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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_“寻找吃蜂胶的人”策划方案活动方式：寻找 上门 拜访 邀约一、寻找：1、工作方式：科普 普投 海报 电台 咨询等2、目 的：收集名单3、主要工作： 吃过蜂胶的人填写感受征集表没有吃过蜂胶的人填写蜂胶知识问卷4、步骤：主动招呼引起注意派发活动说明并口头解说引导参与填写问卷落实填写内容约定进一步交流事宜5、科普注意事项：目的：（1）了解是否是目标顾客（2）让顾客记住你（3）为家访进行感情铺垫注意：（1）少介绍自己的产品及产品间的差异（2）不要强行收档（3）尽量淡化赠品二、上门（第一次家访）1、工作方式： 取蜂胶产品包装（吃过的）取蜂胶知识答卷（没吃过的）
2、2、目 的： 筛选出对第三代蜂胶感兴趣的人进一步了解顾客情况3、主要工作： 通过谈顾客服用的蜂胶产品或讲解蜂胶知识问卷介入第三代产品讲解报纸借阅江大蜂胶产品材料或蜂胶革命通过与顾客沟通了解顾客真实情况为销售作铺垫4、第一次家访工作详解家访前的预热电话（让顾客记住你、让顾客听你的安排）家访时应注意的细节（着装、家访备品、沟通时间）第一次家访时自己必须要了解的顾客情况第一次家访对顾客家庭情况了解的细节A、 家庭经济情况B、 是否与儿女同住C、 对保健品的看法D、 是否有保健意识E、 详细了解顾客的健康情况第一次家访时如何从与顾客聊天时切入产品如何了解顾客敏感问题如何为第二次家访留下伏笔（送凭证）三
3、、拜访 （第二次家访）1、工作方式：送赠品领取凭证2、目 的：筛选对参加报告会感兴趣的人、邀约到会3、主要工作： 送赠品领取凭证 讲明须本人凭此凭证到现场领取与顾客沟通对产品相关材料或书籍阅读、理解的情况，根据实情针对顾客身体情况、家庭经济情况初步订单或加深对产品功效等讲解介绍“蜂胶保健法”报告会，判断其对参加报告会是否感兴趣争取夫妻到会，并做第三次家访铺垫四、邀约 （第三次家访）1、工作方式：送邀请函2、目 的： 筛选出一定能到会的顾客筛选出有购买意向的顾客如能约单，提前约单3、主要工作： 送邀请函向顾客介绍报告会流程、通过有趣的活动内容吸引顾客产生参会欲望针对顾客疾病，引导顾客产生对听报告
4、会科学阐述蜂胶对疾病的改善和治疗作用的兴趣约单（针对顾客实际情况）告知参会注意事项（天气、路程、地点等）活动说明寻找吃蜂胶的人-找的就是“你”蜂胶，您听说过它集动植物精华于一身，被誉为“人类健康的保护神”，日益成为现代人保健养身的宠儿蜂胶，您正想购买，但还在观望现代科学的权威论证，周围亲朋好友的切身体验，都说明了蜂胶的神奇效果，可蜂胶产品林林总总，对健康负责该选择哪个品牌呢？蜂胶，您服用过健康锁定蜂胶，但您还在寻找，寻找更好的蜂胶制品：口感更好，服用更方便，活性成分更全面寻找吃蜂胶的人，我们找的就是你！只要您符合以下两个条件：1、 年龄在45岁以上；2、 对蜂胶感兴趣，填写蜂胶知识问卷及格；或
5、服用过蜂胶，填写感受征集表，提供所服用蜂胶的小包装您只需提供一只蜂胶小包装盒（瓶），或蜂胶知识问卷及格卷，经过核实后，可统一安排分批领取第三代超临界蜂胶江大蜂胶小包装一盒（市场价值58.2元）。每人限领一次。（参考）欢迎您参与我们的活动，我们的服务电话是 ，您也可就近在我们各个健康服务站咨询：江大蜂胶健康服务站地址： 随着我国蜂胶健康事业的蓬勃发展，蜂胶为越来越多的中老年人带来健康福音。中国蜂胶研究中心特在全国范围内进行蜂胶健康大调研，重点开展蜂胶对十二种疾病（糖尿病、高血压、高血脂症、冠心病、癌症、便秘、失眠、老年性痴呆、前列腺炎、类风湿、胃及十二指肠溃疡、化学性肝肾损伤）的预防、症状改善和
6、辅助治疗效果的系统研究。现在镇江广泛征集蜂胶服用者的真实感受。衷心感谢您的支持！ 感受征集表蜂胶知识问卷1、 蜂胶是A、蜜蜂的分泌物 B、胶源植物的分泌物 C、树胶与蜜蜂上颚腺分泌物的胶状混合物2、蜂胶与蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆比较A、 四种都是蜜蜂的食物B、 蜂胶是蜜蜂王国的药物C、 蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆是蜜蜂王国的食物3、 蜂胶是蜜蜂王国生存和进化的“保护神”，它怎样保护蜜蜂王国呢？A、 涂抹蜂巢、填补缝隙、抑制细菌B、 保持蜂巢内环境条件稳定C、 使蜂巢内食物在无菌状态下受到良好保护4、 蜂胶的本色是A、褐色 B、紫色 C、黑色 D、金黄色5、蜂胶被称为天然小药库，它可以人工合成吗？A、 可
7、以B、 不可以6、蜂胶被誉为A、 二十一世纪人类发现的最伟大的天然物质B、 血管清道夫C、 细胞生态调节剂D、 细胞的环保工程师E、 人类健康的保护神7、 蜂胶集动物分泌物和植物分泌物于一体，含有20大类、380多种天然成分，它的最大特点是A、 含有丰富的黄酮类物质B、 含有丰富的萜烯类物质C、 含有丰富的多酚酸D、 含有丰富的矿物质8、国家审批的蜂胶保健食品功能涉及到目前保健食品可以受理的27大保健功能中的14个方面，它们是A、 免疫调节、调节血脂、调节血糖B、 抗辐射（抗突变）、辅助抑制肿瘤、对化学性肝损伤有辅助保护功能C、 改善睡眠、美容、延缓衰老、改善胃肠道功能（润肠通便）D、 清咽润喉、抗疲劳9、 蜂胶是绿色健康食品，那么它的原胶可以直接服用吗？10、您了解我国蜂胶产业的三个阶段，三代蜂胶保健产品吗？第 1 页 共 1 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
