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1、美国电子烟市场调查分析调查分析的背景:1. 外贸电子烟市场广泛,不同市场上的产品种类和市场需求存在不尽相似。2. 国内电子烟同行之间竞争日益剧烈，产品更新速度快，新产品种类繁多。3. 国内外市场浮现目的产品和目的市场不对称的现象。4. 业务人员不理解市场动态,市场趋势以及热销产品,对市场把握不精确。5. 适合市场的产品缺少推广后劲。市场分析对象:1. 美国市场。2. 欧洲市场。市场分析的目的及预期效果:1. 对目的市场有进一步理解，懂得目的市场的市场动态和市场走向。2. 理解目的市场上的热销产品种类和重要热销产品。3. 作为外贸业务,在理解市场动态和产品信息后,可以更加理解自身的产品优势,加强
2、产品推广优势。4. 外贸业务人员在理解是市场和产品信息的基本上，可以将对的的目的产品推介到适合的目的市场上,提高产品推广效率，迅速出成绩。5. 在理解市场和产品信息后,可将我司生产的不同产品根据市场的特点推广相应的市场，可以避免推广扎堆和恶性的内部竞争，稳定市场价格。1. 美国市场分析：（1） 美国市场概况:美国本土面积广大，消费市场大,消费产品类别多样,但同类别产品市场相对集中。美国市场上的产品更新快,变动大，类别多。（2） 美国市场上存在的电子烟类产品重要有：E-cigrette（类似一次性电子烟）,aporer（老式某些类似eoc4,evod,evo ega,Li,Legen 1的电子烟
3、）,Mechnic mod（纯正的无方案板的机械电子烟,不可调压和调功率，如K10，K101, K1000,ravityod)VVWmod（带有方案板的机械式电子烟，可调压或者功率,或者均可调。V/W mo，市场上存在的有机械式的V/ Mod,如200+,iaste134，Tes，Zma，Vo等。了VW od的另一种大类是Boo,如Kamr，Clour，iik,P,PV，Sigele,Clouor T8等)。Dr Herb Vaprizr(烟草类或者大麻类电子烟，如G Pen，Pax等)。Box Mod(istik, cou, kmry 20, etc)（3） 不同类别的电子烟相对集中的区域及
4、该区域电子烟的动态和趋势： 美国电子烟产品的流动方向是从西海岸由西向东想内陆及东部地区传播。 因此最新最流行的产品都是从西海岸重要是C(LA)开始传播,经V内华达（L)传到TX，再到C北卡，从NC向北到MN,IN(Chicago）, 东北到NY，由NC向南到GA乔治亚，向东南到FL(Miai）。因此,个人觉得美国电子烟的传播方向是一种倒下来的丫字。由此也可以看出美国电子烟市场相对集中的区域在CA（A)，(LV)，TX,C北卡,Cicag,NY,GA,FL（Mii）。但由于市场的滞后性以及新产品传播方向的存在，在以上这些区域中重要的产品类型是不统一的。如下是个地区以及相应重点产品类别：C(LA)
5、/NV(L）:由于这个地方是电子烟流行方向的起端点，因此它几乎涵盖所有的产品类别，E-cigrette重要进驻快捷商店（如7等)。但目前流行的重点是MOD，mechanal md在下半年到第一季度是流行的重点。第二季度以来,美国西部重要的电子烟产品类别为Box mo热点产品有iStick 0.30.50,Sigelei 05.100+,PV 150,Kamry 20,Innkin M 2.等。也许的流行趋势是触屏boxmod或者是结合蓝牙,wifi功能的bx mod。Closedyste闭合式系统电子烟在快销电子烟领域也也许成为一种发展重点。ry b也会有一定市场。TX：中南部的德州为电子烟从
6、西部向内陆传播的一种过渡型重镇。由于属于过度型的区域,这样市场的特点就是新兴在西部流行的产品和品牌并未完全占领这个过度到这个区域。 而该市场之前存在的某些产品也在逐渐被裁减,但老某些的产品又有一定比例的市场。因此这样的市场就是新兴产品和前一轮产品较劲的市场。在这个市场上，新旧产品并存,市场比例相称，新兴产品比例偏大某些。因此这个市场上重要产品会浮现Mod（x od,Mechanicalo)，Vaporize并存的现象,od特别是bo mo的比重会逐渐加大,Vaporzer的比重减少。在TX市场上Box Md重要是IPV 150 Mini,DA 30,iSick 50等，重要的Mechaial
7、Md有Chiyu，Smok,Kr 00等系列,aprir有X6，7,ego tst，EVOD,ego 等。将来的发展趋势也许是Boxod逐渐增多，也许会有彩屏和触屏boxmo浮现。Varizer类别中比较突出和典型的产品会存在，如pnner V2,go ce4等。接近墨西哥的几种州例如德克萨斯之类的中西部都市偏向烟丝系列，第一种是Grnco 主流 产品分支是micro G系列 G p系列 G pro系列尚有G SLIM系列 ,第二个就是snoopyo .第三个是atmo系列.第四个是paxpom.这些产品都可以抽大麻，符合客户需求，因此热销NC/GA: 这个两个区域是美国内部腹地，也是中东地区
8、的电子烟重镇。这两个地区离西部较远,因此西部产品更新速度快的特点对这边影响不大，个人觉得这个区域的市场特点是在遵循老式市场的基本上，合适接受最新的产品。在这些市场上g ce4类型的产品已经比较稳定的扎根，新兴产品的影响力也不至于撼动此类产品的市场地位。因此该市场的重要产品是老式的Vporize，如ego e4,VOD,ODti，inner。少量存在某些Mod，如Autentics md,K00，iyu等MechancMo和iick 20，MVP 2等o .，在这些地区老式某些的aoizer也许还会继续发展,但也许浮现某些新的apoize类型的产品，如浮现大电池容量的调压或者调电压的Vaoriz
9、e，像Kmry eend这样的产品有也许会是趋势。Bo mod也会有更多产品和品牌的进入。NChica：这个地区在电子烟的传播走向上比较特别，个人觉得这个地区不仅重要受到TX和C的影响，也通过NV的跳板作用受到了西海岸CA的影响。因此这个区域虽然处在中北部,但新兴产品对这个区域的影响要大多NC/A，甚至大过T。因此我觉得这个市场的产品类型集中的特点是Mod(Mechanical md已经进入过，目迈进入该区域较快的是Bomod)进入较快，Vapzer产品更新也较快,但老式Vapor产品如go c4类型产品扔属于基本之一。这个市场上的热点产品重要有Box md iStik 20 0 0,Smk
10、Xpo M5,PV ini，Mecanica mod有ARC Prcision Vier V2，amry 100等。较新的Vaporizer已经替代老式ce4，重要的aporizr有VOD,Gpe，Yocan kit等。这个区域的市场也许会浮现较多的Box mod,甚至也许会浮现触屏和wifi Box mo。新兴Vporizer会更加优化。：这个区域是美国最东北部的电子烟重镇,离西海岸也很远,因此新产品的更新也较慢。这里也是美国老牌工业区，消费群体消费观念也相对保守和稳定。因此这里这个市场的特点老式ce4产品地位稳固，Mechanica Mod市场份额徐徐扩大。在这里几乎没有Boxmo存在。新
11、型的aporizer也较少,重要存在的较新某些的Vaorze是EVOD和ner。唯一能跟老式o 4争夺市场的是Mechancal ,ecanic Mod也是这个市场上相对新兴的产品。因此，这个市场上的重要产品是老式arizer eg c4,较新型的Vapoizer O,spnerI及类似产品。某些echanicalMod，如4nie od ln,epipe等。该市场也许仍旧是老式Vrizr e4为主,但新兴的Vapoie会逐渐增多。Mecaniaod也许被Box m替代，少量o mod会浮现。值得注意的是,这个区域存在电子烟卖家大多是有实力，但愿做自己品牌甚至是自己产品的卖家,这对电子烟工厂而
12、言是一种机遇。F(Mi):F是美国最东南部的电子烟重镇，这里也是电子烟行业大佬相对集中的地方。有诸多出名的电子烟品牌，如Vaor Shark，2,VaorFi，Sout eac Smoke，Eer Ske,Vaporwrld等。这里离西部相对遥远，因此没太多受西海岸电子烟发展的影响,基本算是发展相对自由。由于该区域电子烟龙头公司是存在,L电子烟市场真正的影响来源于这些龙头公司的带动,固然这些龙头公司是结合整个美国电子烟的发展趋势和本地市场的特点来引导市场。这个市场维持着美国最初的电子烟类型e-cgatt,这种高质量的-igrette再加上外部市场的影响较小,使得e-gat本地市场的地位比较高。
13、另一种类别就是aorizer，go ce4系列产品的地位也较高。因此目前市场上重要存在的是e-cigatete（一次性烟）和ego e系列及eod和类似创新产品。Mod浮现较少,但逐渐有进入，mecanclo有K100,bo mod有iStik 0。的市场趋势也许是ecigarett和c4类型的Vporer展重要地位,mhaal mod增量不大，Bxmd有所增长,且重要集中在75之间。需要意识到的是有一种品牌的产品在以上提到的市场中的均有一定的份额,就是Apr,重要由于Asire通过自身雾化器的优势将产品优势发展到了Vaorir(spie F powr等),echanica Mo(Apire
14、B ohm等)以及bo mod(Aspire ESP-等）。如下产品在加州热度也比较高stck3w: 顶部流线型设计，2mm/2m雾化器能用，可以配stick的MLO雾化器,配套销售。stick50w 和elei50w都比较火,相比itick50更受欢迎，尺寸小些,并且具有sgele 50W的两倍的电池容量。igilei00w有皮套,硅胶保护套,有客户说喜欢外壳,有军用的感觉，以便携带。 的美国市场告诉我们一种事实，电子烟市场的变化是反复无常的。当国内大部分制造商还在埋头研发设计mech mod时，忽然间，高功率box mo便席卷整个市场。最先嗅到市场发展趋势的生产公司赚得盆满钵满。及时跟上的公司也成功的占得一席之地。但不难发现,市场上既有的oxm无论是从外观还是功能上来讲,都是大同小异。Box md流行不到一年,市场已经发展跟当年mec m类似的同质产品满天飞的状况。小体积的20w是年前最受欢迎的产品，但目前不少客户开始反映，终端客户已经开始谋求更高功率的产品。3w，50，10w应当会是客户需求的重要方向。此外,一般电子烟已经不再是替代香烟的唯一选择。用于大麻烟油的烟具、大麻行业的加热烟具等已经成为令一块尚未被分食的大饼。如果能将其成功纳入我们的生产线,将会是一种不错的选
