自考市场营销策划试题

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1、精品全国 2011 年 7 月自考市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）1企业市场营销策划的基本原则是（ ）A 统筹规划 B 超前创新C 技艺融合D 定量分析2低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（ ）A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类3消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（ ）A 品牌资产 B 品牌延伸 C 品牌联想D 品牌认同4消费者购买矿泉水的行为属于（ ）A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为 5参照群体属于影响消费者购买行为的（ ）A 文化因素B 个人因素C 社会因素D 心理因

2、素6生产者将雅芳（AVON） 新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A.类似包装策略B.配套包装策略 C.等级包装策略D.附赠品包装策略7某公司有产品线 7 条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为（ ） A 6 B 7C 42 D 498企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（ ）A.并购一体化B.水平一体化C.前向一体化D.后向一体化9部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（ ） A 重新 定位产品B.换代新产品C.改良产品D.全新产品

3、10市场营销预测首先要确定（）A 预测目标 B 预测方法C 预测步骤 D 预测成本11某企业规定若客户在一年中累计进货超过500 件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3返还给该客户。这种价格折扣策略属于（）A 现金折扣 B 数量折扣 C 职能折扣 D 季节折扣12某商家将一款T 恤的价格定为 198 元而非 200 元，这种定价策略属于（ ）A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招彳来定价策略D.习惯定价策略 13市场营销信息系统中最基本的子系统是（）A.营销情报系统B.营销调研系统C.内部报告系统D.决策支持系统 14推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明

4、等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是（）A.产品演示B.图片演示C.文字演示D.证明演示 15优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（）A .报纸B .杂志C .广播D.电视 16某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略 是（ ）A.抓住轰动事件B.跃入流行之潮 C.追踪体育比赛D.协助全民活动17高机会和高风险的业务单位是（）A.理想型业务 B.风险型业务 C.困难型业务D.成熟性业务 1

5、8“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增 加，“柯达”公司所采用的定价方法是（ ）A.替代产品定价B.副产品定价C.互补产品定价 D.产品大类定价 19蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛 集团的这种战略称为（ ）A 紧密追随B 有距离地追随C 有选择地追随D 名牌的模仿者20许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）A.无形性B.可变性C.不可分离性D.易消失性二、多项选择题（本大题共5小题，每小题 2分，共 10 分）21新产品的定价策略主要有（）A.撇脂定价策略B

6、.渗透定价策略C.竞争定价策略 D 满意定价策略E 分级定价策略22企业对销售人员进行激励的方式主要有（）A 组织气氛B 销售定额C 正面鼓励D 参与式管理E 教育培训23企业可供选择的产品差异化策略包括（）A.形象差异化B.服务差异化C.人员差异化D.产品实体差异化E .价格差异化24影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（）A .社会组织B .风俗习惯C .宗教信仰D .价值观念E.语言25谈判的策略主要包括（）A.合作型谈判策略B.进攻型谈判策略C.防守型谈判策略D 妥协型谈判策略E 混合型谈判策略（本大题共5 小题，每小题 5分，共 25 分26直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销

7、渠道，它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。（ ）27郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。（）28使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略。（ ）之为隐性市场机会。29在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称（）30本田汽车的“H ”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。（ ）四、简答题（本大题共5小题，每小题 5分，共 25 分）31 企业分销渠道设计的基本目标有哪些?32简述市场细分应该遵循的基本原则。33组织市场的特点有哪些?34简述市场营销控制的类型。35简述推销

8、人员培训的方式。五、计算题（本大题共1 小题， 7 分 ）36某公司年度计划要求第二季度销售3000件产品，每件 2 元。但在该季度结束时，只销售了 2500件，每件 1.8元。即实际销售额为4500元，比预期销售额少1500元。问：销售额的下降有多少归因于价格的下降?有多少归因于销售量的减少?六、论述题（本大题共1 小题，13 分）37试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。全国 2010年 4 月自考市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20 小题.每小题1 分。共 20 分）1 .企业市场营销活动的中心是（ ）A.以产品为中心B.以交换为中心C.以组织为中心D.以消费者为中心2 .

9、社会阶层属于影响消费者购买行为的（ ）A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素3 .企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是（ ）A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.一体化4 .需要投入大量资金的战略业务单位最可能是（ ）A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类5 .下列抽样方法不属于随机抽样的是（ ）A.判断抽样B.分层抽样C.等距抽样D.分群抽样6 .成熟型业务单位属于（ ）A.高机会、低威胁B.高机会、高威胁C.低机会、高威胁 D.低机会、低风险7 .在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（ ）A.市场

10、领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场不缺者8 .购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于（ ）A.复杂的购买行为B.减少失调的购买行为C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为9 .企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是（ ）A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.市场渗透策略D.密集性市场策略10 .企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( )A.显性市场机会B.隐形市场机会C.行业市场机会D.边缘市场机会11 .日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是(

11、 )A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化12 .某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是A.继续发展、抓紧上市B.改进新产品C.加强促销、开发市场 D.放弃13 .企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( )A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.附赠品包装策略14 .按消费者对某种产品的使用状况改行市场细分属于( )A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分15 .日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田 的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( )A.品牌

12、纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略16 .企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( )A.完全竞争B.不完全竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断17 .妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( )A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.水平渠道18 .广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的( )A.主体性原则B.真实性原则C.简明性原则D.创新性原则19 .支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是 ( )A.目标任务法B.销售额百分比法C.竞争对抗法D.支出可能法20

13、 .一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是( )A.营业推广B.人员推销C.公关D.广告二、多项选择题(本大题共5小题。每小题 2分.共 10分)21-市场跟随者可采取的主要战略有( )A.紧密跟随B.有距离地跟随C.名牌货的模仿者D.采取相同的产品战略 E.有选择地跟随22 .市场细分应遵循的基本原则是( )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.相似性E.效益性23 .市场挑战者可选择的改攻策略主要有( )A.正面进攻B侧翼进攻C.保卫进攻D.迂回进攻E.游击进攻24 .服务的三重营销指的是( )A.外部营销B.交互营销C.顾客营销D.内部营销E.体验营销25 .确定推销队伍规模的方法

14、主要有( )A.上分法B.工作量法C.下分法D.边际利润法E.调查法三、判断改错题(本大题共5 小题，每小题5分，共25 分)26在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。()27对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。()28垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源改行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。( )29营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。()30个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。()四、简答题(本大题共5小题，每小题 6分，共 30 分)31企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？32企业如何改行产品线延伸33简述营业推广的市场目标的主要类型。34简述生产者市场细分的标准。35企业在什么情况下必须考虑削价？五、论述题(本大题共1 小题， 15 分)36论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。全国 2008 年 7 月自考市场营销策划真题一、单项选择题(本大题共20 小题，每小题 1 分，共 20 分)1 .在市场营销策划中，策划的基础是()A.目标B信息C创意D.点子2 .人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种()A.复杂的购买行为B.多样性购买行为C.习惯性购买