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1、吕模工作总结汽机专业工作总结一、工程概况本专业负责1 _ 670mw汽轮发电机组安装与调试，共有7个单位工程，65个分部工程，分项工程255个，检验批414个，签审工程联系单291份，其中汽轮机本体109份，汽辅136份，循泵房46份，设备缺陷单9份 。联系单与缺陷单均已闭环。设计变更单份，二、安装工作1.汽轮机本体安装，调节和润滑油系统设备安装，发电机、励磁机安装。2.汽轮发电机附机和辅助设备安装工程中有凝汽器组合，凝汽器清洗装置、高低压加热器、汽封加热器、疏水扩容器及凝结水泵和水环真空泵安装。3.除氧给水装置安装工程中有除氧器安装，定、调速给水泵安装。4.汽轮发电机组其他设备安装工程中有各
2、类水泵 9台安装及试运，电动滤水器、桥式起重机安装。5.四大管道安装工程中有主蒸汽管道，再热蒸汽管道、高压给水管道，本体定型管道安装、吹洗、冲洗。6.中低压管道工程中有辅助蒸汽管道安装、厂用蒸汽管道、中低压给水管道、凝结水管道、除盐水、高低加疏水，全厂无压放水，循环工业冷却水，氢气、压缩空气、本体抽气，真空管道，轴封漏气等管道安装。二、监理控制本专业监理工程师按照监理部对汽轮机安装实施全过程监理，全方位跟踪控制、质量控制和监理控制的原则制定了汽机专业的监理实施细则。控制人、机、料、法、环五大因素，依据国家法规法律、合同、设计文件、设备厂家要求、施工验收规范和相关标准进行监理工作。质量控制情况：
3、1.事前控制：开工前审查施工单位开工报告7份是否符合开工条件，审查施工作业指导书能否满足工程实际需要，对重要的特殊方案牵头组织相关专业人员进行专业会审。对施工单位汽轮机组设备安装人员情况，组长、班长等人员技术状况做到熟悉了解。施工前要求设备制造厂家到现场与施工技术人员进行技术交底，使施工人员更好的了解制造厂生产的设备安装技术特点和要求。审查施工单位编制的施工质量检验项目划分表在施工进行跟踪检查验收。2.事中控制：在施工过程中，每天现场巡视检查，发现有不符合质量要求的项目，不按规程施工的工序等，应及时与施工单位质量管理人员进行沟通，研究解决办法或停工处理，如循环水泵安装时，基础垫铁的设计标高与供
4、货台板差异较大，安装工作难以进行，现场商定补救措施，直至安装达到质量要求。润滑油冷油器进出口阀门，现场安装不符合强条要求，经与施工方交涉，强调重要性，并发出工作联系单，直至整改并验收合格。关键项目进行监理旁站，旁站记录12份，如发电机定子吊装，汽机扣盖，重要设备试运等。隐蔽工程进行检查签证，如地下管道的施工及防腐过程的各道工序检查验收等，重要项目进行现场见证，如轴瓦检查，管道对口，汽机通流间隙调整，材料复检，阀门水压试验，油质取样等。每周召开周例会及不定期的组织专题会议，协调设备供货、掌控安装进度、处理施工中发现的违规违章情况及需解决的技术问题。本工程共召开周例会34次，专题会议 22次，发出
5、监理通知书 2份，联系单 22份，要求施工方及时整改，通知单已回复闭环。接受质检中心站的检查，并对提出的整改意见及时落实，进行检查验收。3.事后控制：工程中，对四级检查项目由监理牵组织，施工单位质量检查人员，专业技术人员进行验收工作，对二三级项目在现场的巡视过程中，随时发现随时纠正，要求整改，如地下管道施工中，进行管线验收，即要进行回填，当即制止。并进行了罚款处理，管道防腐检查中发现有部分脱落现象，要求及时处理，不许进入现场进行安装等。在3#汽机导气管安装后，厂家告知大小头硬度可能影响安全运行，决定更换。该项工作对工程进度及人员情绪影响较大，监理与业主多方协调，并全过程跟踪更换工艺过程，直至合
6、格验收，最后协助业主完善资料存档。施工后及时要求 ，完善资料的验收，尽量做到与工期同步。三、施工质量评定本专业质监站监检项目有8项，监理应送交监检报告，并通过质检中心站各级领导的检查。重要检查项目点有一下几项：监理对这些项进行了旁站监检，保证质量达到合格标准。主要检查项目点项。在每天的巡视检查中进行监理，使质量达到合格标准。综上所述，本工程在各级部门监察中未发现重大问题，提出的问题在监理的检查中都得到整改完善，在施工中，监理发现的问题都进行的整改，在各分项、分部及单位工程验收中质量合格，达到了设计要求。四、汽轮发电机组整套启动于12月5日点火升炉，汽轮机于12月7日达到3000 r/min,振
7、动最大处为54微米，相关试验正在进行中。吕开明2022年12月9日工 作 总结吕方志本人是今年从贵州民族大学毕业的应届大学生，响应市里的号召，成为一名普通的同步小康大学生驻村志愿者。现在在水城县发耳镇营昌村驻村并兼任村团支部第一书记，现就驻村以来在村里工作情况进行总结。一、基本情况营昌村位于发耳镇东部，距镇政府2公里，东接木角寨村，南抵杨梅乡，西与大寨村相邻，北连马口村，土地面积8.42平方公里，共辖15个组，721户，3188人。现有耕地面积4170亩，人均占有耕地1.3亩。二、主要做法（一）协助村支书、主任调解解决村民纠纷营昌村在发耳镇是一个人口较多的村，共3188人，在日常的生活生产中经
8、常产生矛盾纠纷，我经常和村支书、主任到村民家里协调解决矛盾纠纷。例如蟒洞组左顺乔家与其他村民之间产生农用水的纠纷，在镇里和村里的积极协调下解决了他们之间的用水纠纷问题。在平时的走访中我还了解到赵家坝组村民杨音勇家和赵音武家关于土地的纠纷问题，其门组十来户村民反映的电压不足，影响到他们的生活生产等问题。现在就这些问题我和村领导班子进行商讨，争取尽早解决这些问题。（二）做好村支两委班子即将换届进行的准备工作村支两委班子换届选举临近，将要在10月份后举行的村支两委班子换届的工作，我协助村里做好换届选举准备工作的政策宣传，支持鼓励符合条件的村民，特别是致富能手，创业带头人和具有优秀品德的农村知识青年等
9、参加村两委班子的选举。（三）帮助协调解决村民困难现在营昌村还是发耳镇一个整体发展相对滞后的村，所以需要大家的帮扶。最近钟山小学老师对我村村民的帮扶工作，帮扶了我村10多户村民。他们深入到村民家中，与村民唠家常，了解村民家里的情况，帮助村民协调解决就学，就业等困难。我协助村支书、主任积极争取镇的工作支持，及时兑现了村里近10户农民的修房补助，帮助协调生产生活用水困难户的用水问题。例如我和村里面一起帮助协调村民孙金龙家修建2个小水窖，解决了他家及附近几户村民的生活生产用水问题。对有和他家有类似情况的村民，积极争取上级资金新修小水窖，并协调现有小水窖的修建。今年，镇里面计划在其门组修建了8个小水窖，
10、目前有3个小水窖在建，小水窖的修建基本上解决了齐门组80户村民的生活生产用水问题。我还和村支书、主任帮助留守老人解决生活中的问题。如在文化户口的普查中，我们了解到营盘组陶唤云老人，由于思想固执，已经63岁了，还没有获得养老金的问题。经过多次的对老人及家人进行思想工作，老人才同意办理养老金，但是老人的户口和儿子挂在一起，身份证还没有补办新的，所以办理养老金还需要解决这些问题，最近几天，我和村里、镇里一直在帮助老人协调解决这个问题。（四）帮助解决村里发展经济遇到的问题营昌村由于村里可耕种的土地面积较少，水资缺乏，劳动力不足等基本问题一直以来都制约着村里经济的发展。在村里走访中我还了解到了制约村里经
11、济发展的其他因素。一是交通不便：就我了解的情况，我去到顾家营组村民杨克元家，了解到他家是村里养猪大户，家里养了30多头猪，但是由于交通不便，所以生猪的运输出现问题，另外由于村民土地搬迁，农民田地离家较远，交通不便，所以在村民农作物收获时，需要花很大力气才能将农作物运到家中，既费时又费力。同样的问题还体现在我们村寨子组农村致富青年王俊平的养殖场里。王俊平是我们村优秀的返乡创业青年，现在在村里创建仕兴养殖厂，在建厂初期存在技术和资金方面的难题：如养猪防疫、技术设备、贷款方面的问题。针对这些问题我和村里也积极协调，努力帮助他解决这些难题。二是销售问题：例如村里还出现大多数村民生产的辣椒在市场上卖价不
12、高，有的仅能卖3角钱一斤，所以村民经常将辣椒运到水城或盘县销售，在这个过程中浪费了人力，物力，时间。三是规模太小：如有的农户生产的茄子，由于量少如果拿去卖，赚不了多少钱，所以就只有喂猪。对于这些存在的问题，我和村里正在讨论在村里成立农民专业合作社，同时建立“村民+合作社+经销商”的形式逐步解决村民在发展经济中的问题。尊敬的各位领导，各位同事：大家好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自2022年1月至今，我出任公司西片销售经理以来的工作开始述职。作为销售部经理，首先要明确职责，以下是
13、我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：1.依据公司管理制度，全面计划和安排公司西片人员营销工作。2.管辖本片区内人员与其他部门之间的合作关系。3.协助各片区人员制定销售策略及政策，协助业务人员顺利拓展客户并进行客户管理。 4.评定片区内工作人员的业绩表现，并负责内部人员调配。5.监督和协调各片区货款回收。6.计划和监督促销计划执行情况。7协助公司其他部门进行员工培训、培养销售管理人员，为公司储备人才。8.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。近一年来，销售部西片本着以“稳定好现有客户，重点开发新客户”的基本原则，突出“重点销售猪浓缩饲料上量，狠抓预混合
14、饲料开发”的销售方案进行市场销售工作，在经历了人员小波动后，在李总的正确指导下，有针对性地对平凉市场，商洛市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将10个月来，我对销售部西片阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部西片下一步工作的开展提几点看法。目前，销售部西片共有 人员7名，下设管辖片区9个，全年共计完成1469.36吨的总销量，其中猪浓缩料6.47吨，猪预混料92.46吨，全价料110.48吨，牛预混料13.34吨，鸡浓料2吨，鸡预混料48.5吨，添加剂6.68吨。2022年总销量比2022年总销量增加401.44吨，全年累计
15、开发新经销商数量及直销猪场达到68名，现在一直稳定合作的达到48名。其中宝鸡市场全年销售总量为424.47吨，比2022年全年销量增加58.75吨，全年新客户开发达到14名，现在稳定合作的达到7名。咸阳西片及周户长市场全年销量为244.92吨，比2022年全年销量下降104.31吨，全年新客户开发3名，现稳定合作的1名。汉中市场全年销售总量为214.19吨，比2022年全年销量下降16.9吨，其中新客户开发为7名，现在稳定合作的3名。安康市场全年完成总销量173.14吨，比2022年全年销量增加51.26吨，其中新客户开发11名，现在稳定合作的6名。平凉市场全年销售总量为193.1吨，比2022年全年销量增长140吨,其中新客户开发为11名，现在稳定合作的8名。庆阳市场全年总销量为9.36吨，比2022年全年销量增加9.36吨，其中新客户开发7名，现稳定合作4名。咸阳东片全年总销量为66.67吨，比2022年销量增加66.67吨，其中新客户开发16名，现稳定合作8名。销售数据表明：成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部西片是朝预定目标稳步前进的。那么，以下对近一年的销售管理工作做一个小结。一培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的销售团队。 目前，销售部西片共7人，部
