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1、许伯凯-引爆生命力笔记2007-5-4，第一天一、主持人出场热身主持人先让大家在纸上写下了自己的愿望和为什么需要改变，以及原因，写的越是详细，那你实现起来就越是简单了。得到的：自信勇敢突破坚强聪明富有魅力放宽视野财富健康心态快乐感情世界效益 更多钱好朋友的拥戴更多更充实激情领导力感觉开关乐观得到的意义：1，2，3，4，5让我的事业，人生社交有更大的发挥，左右我将来实现目标的可能与速 度。6，7，8让我的人生可以更加富足，朋友更多，有更多的快乐，更多的成就。9, 10, 11找到自己真正的感性的开关12，13，赚更多钱，让自己的父母能过得更好14，15，让我有更快乐的人生16，关键，让我充满着
2、power去做很多事情17，18，19让我好好提升效益和业绩，财务通过别人的帮助来实现自己的倍增。二、许伯凯出场你们这三天是不是想得到很多？是不是想学到更多？但是，其实我不能改变你们，因为我改变不了不愿意改变的人，要改变，是需要你自己强烈的企图心和意愿的。1成功需要强烈的意愿问大家抽烟难戒吗？我以前也是抽烟的，为什么学会抽烟，因为父母，看到了父母抽烟你也学着抽烟了，当时我抽烟才六年级，很小。其实学习就是模仿的过程，看着看着就学习抽烟了。某次，父亲看到我抽烟，狠狠骂了我一顿，但是骂完之后临走的那一刻，却又深深 地吸了一口烟，走了，给我的印象，就是依然还在抽烟的想法里。长大以后，自己依然抽烟，但是
3、居然还帮着别人来戒烟，帮助300人戒烟成功。其实自己在台上压力很大，下台后很想抽烟来放松下自己的神经，但是为什么自己抽烟却能改变别人戒烟？因为自己没有强烈的意愿要戒烟。那我们自己呢？其实我们也在抽烟，抽的是贫穷烟，没有强类的意识要改变， 所以自己就一直贫穷。为什么后来会戒烟？自己的小孩到我的房间里面来，开始玩小车，后来居然玩香烟， 他现在是2岁半，就开始玩香烟，我想绝对不能这样。但是我又想起来我当初我爸爸也是不让 我抽烟，为什么我没有戒掉，因为他骂我的时候手里还叼着香烟，我为了不害我的孩子，于是乎就彻底戒烟了。改变就是一瞬间的事情，因为我有了强烈的意愿。2 一瞬间的改变，啪，同时一个响指所以，
4、如果你有了强烈的意愿，那么我就能够帮你改变。3凡事，我付出的最多，才会得到最多的。买东西不要杀价，但是国内有一个不太诚信的体制和环境，所以在国内买东西杀价是应该的，但是在国外就没有了。这次培训，得到最多的是谁？肯定是我嘛，因为我付出的最多啊， 昨天我已经开始贝壳了，付出最多，你付出越多，你的身价也越高。参加培训，你付出的代价越高，你的上课越 认真，所以你就会得到越多。现在的外资 企业，从国外聘请职业经理人，肯定是给好的车子，好的房子，好的薪水, 所以老板付出了最多，自然得到的也是丰厚的回报。如果你的付出是最少的，得到最多的，那你身边的人肯定会不爽， 那在你需要帮助的时候就不会有人来帮你了。三、
5、学员提问一个男学员提问：现在是一个企业做行销，一个月营业额有800万，但是觉得自己有忧郁，自己试领导人，觉得自己缺少很多东西。其实你自己不是忧郁，只是不开心而已，不要给自己贴金，你不属于我们这一类，你可以改变。他说，我很积极的，我每天晚上都会暗示自己： 我很健康，我很开朗，我很喜欢我自己， 但是似乎有时候还是比较低落。其实你不仅仅要说，你更要相信，你要用自己的态度来证明给自己看，说自信的时候，你的表达就是要干脆和响亮的。 既然是开心，哪怕你只剩下骨头了，你的白骨也是要开心的。另一个女学员提问： 我想改变掉自我设限的问题。 有时候我会觉得自己的能力不足，有时候会想到客户可能会不买我的东西。前者我
6、们有类似，人总有觉得自己能力不够的地方。但是后者我们不同，我会反问：为 什么客户会不买我的东西，不买我的东西，走出七步之内，客户就会七窍流血而死。而且你 是很有销售特质的，你的微笑，你的形象很容易让你的客户成交的。你必须要明确你想要改变的东西，越是明确，你就越能改变。四、思想，决定，行动，结果思想决定行动结果为什么会下决定？决疋产生力量，这习惯问题结果由行动导致因为有思想的作用，因个力量是恐怖的。如果你抽烟，你就如果你今天决定月为有咨询进入思想，印意愿越强烈，改变有了抽烟的习惯入十万，那你不能选择象，感觉等进入，巩固了信念，信念产生了改 变。咨询来自于别人的 打击，来自于自己情感 和身体的反应
7、，感受等 等，咨询越积极，程式 就越积极，合理的程式 就会产生决定。就在一瞬间如果你不抽烟你就 有了不抽烟的习惯你有自信，你就建 立了自信的习惯你么有自信，那就 建立了没有自信的习惯要养成习惯，你要 有相应的态度来配合你 的习惯，重复的做，就 会改变你的行为，习惯 就会固化你的行为开出租车，因为打工的 生活永远实现不了这样 的目标，所以你的结果 必须有相应合理的行为 来达成很多人不成功引文 他们的目标和行为不靠 谱所以，如果我们的结果有问题，那就看看我们的行为，决定和思想是不是有问题。爱因斯坦说过：你不要期待用同样的想法，做同样的事情，却得到不同的结果。你过去的思想让你不相信改变都在一瞬间，现
8、在的你要去相信，去改变思想，建立积极的程式。那是什么思想构造了你现在的结果？现在的我们的结果都是过去的历史生成的，过去的经验，过去的想法，所以要改变自己，就改变现在自己的意愿。我们的信念：任何人都无法拒绝我，另一个，任何人都可以拒绝我。1输入等于输出输入信心的信息，自恋总比自卑好，建立正确和积极的程式。现在的自己是由于过去造成的，要改变过去就是要改变现在。经验其实没有错，而在于他所能帮助你达成的结果是不是你所希望达成的。2右脑的力量人的大脑分为左脑和右脑，左脑用来批判，右脑用来执行。右脑：相当于281亿元电脑，如果只发挥10%的功能，就能在4个月内学会128种语言,读完哈佛大学的硕士，读完大英
9、百科全书。右脑每一秒的处理30亿个信息。潜意识就是在右脑。但是好像右脑没有给我们带来那么大的力量，是因为：我们在8岁前是右脑人，在8岁后就是左脑人。8岁前，我们接受的任何指令都会马上执 行，所以在5岁，可以轻易的学会3种语言。8岁以后，批判是由于过去的消极指令进入了右脑，而这些都是自己在不知觉的情况下发生的。输入等于输出，由于我们的右脑没有足够的建立有钱，财富的执行信息，所以我们就不能成为有钱人。为何在其他的培训结构，你学习完了回家之后又变回了原样？是因为你的体系没有真正的进入你的右脑，建立积极和正确的程式，于是乎就容易变回原样。你是有选择的接受。为何叫yes，左手是控制右脑，右手是控制左脑。
10、用力挥动右手的时候，正好让左脑关 闭以下，让信息正确的进入右脑。所以，我们要用右脑来进行学习。五、马克史维成功四步想像假装当作是就是想像：大部分人在不知道他以后的样子的时候，他的任何目标都是想像出来的假装：于是他开始假装自己就是这个样子的当作是：在与人交往的时候，他就当作是自己已经达到了这样的成都就是：随着日子的累计，就真的变成了这样的人了。有些人总是说自己不自信， 于是就想像自己不自信的样子，然后愚人就说，自己不自信，假装自己的可怜和不自信，接着当作自己真的不自信，最后自己就真的不是不自信的人了。六、情绪控制一切如果能够让情绪一直处于巅峰状态，那你的行动力就会增强许多。成功的速度取决于情绪调
11、整的速度。有人满腹经纶，有人能力很强，但是为什么仍然不成功，因为情绪出了问题。技巧并不重要，先放一边。安东尼罗宾说过：成功就是需要知道两点，一个是why，-个是how，why占到80%，只要找到了这个 why，才能真正的引爆生命力。七、游戏-介绍伙伴1六个人一组2有男有女3找不认识的然后互相介绍自己八、自我介绍与聆听倾听技巧：你要用自己的身体去倾听不仅仅使用耳朵，你身体上的，脸部的每一个部位都要积极的回应与反馈，那对方就愿意说更多的东西了。自我介绍有两种：第一是受害者，第二是我是赢家。第一种，我很惨，我很糟糕，双方就是比谁惨，谁更可怜，想看看到底是谁更惨。我们的教育体制也是非常的悲哀，教人装可
12、怜。小孩子学习走路，不小心摔倒了，大人们马上就会围上去，关心照顾扶起来，还给他好吃的，久而久之，小孩子的潜意识就输入了， 只要摔倒了，不用自己爬起来，大人们会来照顾我的，还会给我好东西。以后读书上学，一 旦生病了，就不用去读书了，还有好东西能吃，于是就会尽可能的让自己处于这样的弱势状 态 因为这样会很安全。所以潜意识里面就是：装可怜会很安全，装可怜是有好处的，一切 的根源来自于想像。九、控制右脑，学会如何输入正确指令现在就要学会，左脑关闭，打开右脑，把里面积极的东西，有异议的东西都保留，吧消 极的，负面的指令都去除，你现在要打开右脑：体会更多级数的咨询（喜欢好车就去看，不要像馒头的故事不知道肯
13、德基）你不知道的事情是不会发生在你的世界里面。好比法拉利可以开到 330km，但是你只开到了 50km，让你开快点，但是你说不行啊， 开不快啊，不是不知道，而是你根本没有踩油门啊。假设我们的身体就是很棒的法拉利，但 是自己却只开到了 510km，这不是在开了，甚至是自己在后面推车了。这个时候，已经有 人说了：你看啊，你的车外形真的很棒，你的引擎真的很好，但是你推着车低着头说：没有 啦，真的不是啦。法拉利就是工具，你要好好的利用它，让他为了你的成功而去实现，要去 操控他。相信输入就等于输出，你要输入正确的指令。然后先想像自己是一个成功的法拉利，假装是，然后当作是，最后就是了。情绪好比是汽油，也是
14、非常重要的。十、大脑只能装一件事情，不是恐惧就是渴望如果你不在你的大脑里面装你渴望得东西，那么恐惧就会乘虚而入了。我们的渴望是我们能力真正的限制。你的渴望到哪里，你的行动就会到哪里。例如，一个新业务员不会拜访陌生市场，没有业绩，但是如果说他的母亲此时正好需要一笔钱动手术，否则就会与世长辞， 那他能不能解决这个问题？能。你的配偶他不是建立你的自信就是吹会你的自信。十一、RAS资源锁定系统我们是通过五个渠道来了解信息的。视觉，听觉，嗅觉，味觉和触觉就像现在我们这个教室环境，会看到我，听到我的声音，感觉到温度，闻到气温等等，五种渠道把感觉咨询传递到大脑， 但是大脑无法处理这些所有的信息， 因为太多了
15、，它只能 先处理重要的，然后忽略一部分信息。 有些人的fas让其自己锁定在某些环节， 例如在马 路上，法拉利和奔驰不会影响某些人， 因为他们的fas只让他们锁定自己重要的车辆，比如公车，所以fas让穷人只能锁定穷人的生活方式，不能锁定到自己成功的目标。决定才会带给你力量你可不可以决定自己的fas锁定自己的决定例如：当你很兴奋的回家，很开心， 但是后来发现脚上有一个乌青块， 看到之后才发觉 有点点痛，因为刚才的fas已经吧重点锁定在你快乐的感觉之上了，后来才发觉还有乌青，fas回归到了脚上。让自己去看喜欢的房子，车子，就是让自己重新启动fas。你要让你的干部跟你走， 你就要启动他们身上的fas在你的身上了， 你要让他们看中 一个东西，你在吧所有的感觉与咨询锁定在这个目标之上，fas会自动启动， 所有的感觉都围绕在这个东西的周围。所以，你可以启动他，同时启动他在不同的地方。每件事情的发生都是有原因的。同时，凡
