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1、标准实用文案长春桓毅毅健康产产业暨健健身房 投资资运营策策划方案案20166年3月月文档国内健身身行业市市场分析析大市场大大机会第一部分分（一）国内健身身行业分分析中国的健健身市场场究竟有有多大？千亿级的的市场，新的赚赚钱时代代。这是一个个高速发发展的行行业，城城市居民民用于个个人健身身的消费费每年以以30%的速度度递增；过去的的10年中中健身房房数量增增长了44倍，销销售收入入增长了了近100倍。未来谁抓抓住了健健身市场场，谁必必将抓住住一个新新的赚钱钱时代。行业预测测，20015年年中国的的健身俱俱乐部会会员达到到18993万人人，销售售收入将将达到4421亿亿元，到到20118年突突破2
2、0000万万达到228566 万人人；销售售收入突突破6000亿元元达到6674亿亿元。220200年健身身俱乐部部将达到到3万家，健身教教练500万人，而到220255年健身身俱乐部部将达到到6万家，健身教教练1000万人人，销售售收入更更是达到到几千亿亿级，乃乃至现阶阶段无法法估计。年份20044年20144年健身房数数量1434459155销售总收收入36亿元元345亿亿元带着这样样的大市市场，大大商机，我们来了了解中国国健身行行业发展展的情况况，现状状问题以以及未来来发展趋趋势。中国健身身行业起起步晚，铺垫期期长，真真正快速速发展起起来不过过才100余年的的时间，现阶段行业正正处于上上
3、升发展展阶段，整个行行业尚未未成熟。20 世世纪800年代我我国实行行改革开开放以后，简方达的的健美操操引入中中国，以以器械训训练为主主的健身身房和以以健美操操为主要内容容的跳操操房开始始出现。这一时时期的健健身项目目只有健健美器械械练习和和健美操，所所需的投投资很小小，规模模也很小小，经营营面积大大多只有有几百平平方米。客户主要为追追求时尚尚的年轻轻人，强强调身材材健美，当时人人们的健健康意识识尚较为为淡薄。进入200 世纪纪90 年代，随着我我国经济济的发展展，人们们生活水水平的提提高，健康康意识逐逐步增强强。这一一时期，马华的的“健美5 分钟”使健身操在中中国迅速速流行，大量面面向大众众
4、消费的的体育俱俱乐部应应运而生生，有氧健身身运动逐逐渐为人人们所接接受。进入211 世纪纪，随着着人们的的健康意意识大为为增强，20011 年北北京申奥奥成功以以及20003 年SARRS 事事件，更是在我我国全国国范围内内迅速掀掀起了体体育健身身的热潮潮。这一一时期，浩沙、一兆韦韦德、青青鸟、力力美健、英英派斯等等国内大大型俱乐乐部纷纷纷成立，倍力、加州健健身、健健乐菲利利斯、宝宝力豪等等国际知知名品牌亦亦开始进进驻中国国，我国国的健身身市场进进入快速速发展期期，尤其其是20004 年以后后，健身身行业呈现爆发发式增长长，大大大小小不不同级别别的健身身俱乐部部陆续开开业，其其中不乏乏大型连连
5、锁品牌牌俱乐部部。随着健身身市场的的发展，政府重重视程度度不断增增加，政政策不断断出台，促使健健身行业快速速发展起起来。政府在在全民民健身计计划中中要求“鼓励社社会兴办办全民健健身事业业。完善善财政、税收、金融和和土地等等优惠政策，鼓鼓励和引引导社会会力量捐捐资、出出资兴办办全民健健身事业业”。以民营营资本为为主的各各类健身身俱乐部部成为全全民健身身事业中中的重要要组成部部分。20133 年9 月28 日，国国务院发发布关关于促进进健康服务业业发展的的若干意意见（国发2011340 号号），意意见提出出进一步步开展全全民健身身运动，宣传、普普及科学学健身知知识，提提高人民民群众体体育健身身意识
6、，引导体体育健身身消费。加强基层层多功能能群众健健身设施施建设，到20020 年，80%以上的的市（地地）、县县（市、区）建建有“全民健健身活动动中心”，70%以上的的街道（乡镇）、社社区（行行政村）建有便便捷、实实用的体体育健身身设施。政府大规规划，鼓鼓励社会会资本进进入健身身行业，为健身身行业注注入强劲劲动力，将形成健健身产业业化发展展格局。采取措施施推动体体育场馆馆、学校校体育设设施等向向社会开开放。支支持和引引导社会会力量参参与体育育场馆的的建设和运营管管理。鼓鼓励发展展多种形形式的体体育健身身俱乐部部和体育育健身组组织，以以及运动动健身培培训、健健身指导咨询等等服务。大力支支持青少少
7、年、儿儿童体育育健身，鼓励发发展适合合其成长长特点的的体育健健身服务务。品牌意识识低管理水平平低现在健身身娱乐市市场一个个明显的的特点是是管理水水平较低低。从运运作管理理的角度度上看，对于高高、低峰峰服务阶阶段的供供求平衡衡掌握不不好，服服务流程程的规范范化程度度不高；从财务务管理的的角度来来看，基基本上是是传统的的手工“流水账账”方式，成本核核算和收收支控制制经常出出现漏洞洞；从人人事管理理的角度度，没有有一整套套完善的的人员招招聘、培训训、考核核、擢升升和奖惩惩制度；而其他他一些先先进的管管理领域域，如市市场营销销管理，企业战战略管理理等，通通常没有有引起经经营者的的足够重重视。现有的健健
8、身娱乐乐中心，没有体体质和健健康测评评、运动动处方、运动训训练和指指导、医医务监督督、营养养及恢复复等专业的服服务项目目，造成成重娱乐乐、轻健健康，重重数量、轻质量量等后果果。专业化程程度低对于单个个健身中中心经营营者来说说，品牌牌经营意意识不强强，没有有形成系系统的品品牌识别别、品牌牌打造、品牌营销的经经营策略略，这就就使得行行业整体体水平还还没有利利用品牌牌来达到到很好的的溢价能能力。经过多年年的发展展，现阶阶段中国国健身行行业主要要存在33低3高的实实际问题题，对未来健身身行业是是挑战，也是转转型时期期。同质化竞竞争高市场短期期及投机机行为高高经营成本本高由于健身身娱乐市市场在我我国的蓬
9、蓬勃兴起起，许多多投资者者都将目目光转向向了这一一市场。因为没没有对这这一市场场的全面面调查和和整体分分析，往往往采取取全盘模模仿国外外类似模模式的方方法，没没有明确确的企业业经营理理念，缺缺乏对于于市场的的研究和和对消费费者的研研究，各各种健身身娱乐中中心提供供的项目目雷同。多数健健身娱乐乐场所的的会员制制只是单单纯的价价格手段段，提供供的仍旧旧是单一一的特定定休闲健健身项目目，缺乏乏个性化化的消费费需求。近些年，随着健健身行业业的发展展，租赁赁成本和和人工成成本等不不断上升升，导致致经营成成本不断增增加，而而盈利模模式比较较单一，这就使使得健身身行业存存在一定定的瓶颈颈。许多健身身房还是是
10、依靠传传统的方方式进行行经营，缺少创创新，缺缺少与时时俱进的的经营方方式，一般般都是以以满足健健身基本本需求而而设的经经营功能能，导致致同质化化竞争严严重，且且陷入低价价格的恶恶性竞争争，而在在服务上上、体验验上、以以及新技技术应用用上还没没有更大大的进步，整个行行业的成成熟度还还不高。近几年来来，伴随随城市生生活压力力日渐增增大，在在越来越越多中低低收入人群开开始走入入健身会会所参与与健身运运动的同同时，城城市中高高收入人群在在健身运运动的需需求之外外，还产产生了追追求健康康生活方方式的需求。这这种健康康生活方方式除了了保持科科学的运运动之外外，还包包括日常的皮皮肤保养养、健康康的饮食食、积
11、极极的心态态和充实实的社交交生活等。受目前城城市中高高收入人人群追求求健康生生活方式式的需求求影响，当前一一二线城市的大大型商业业健身会会所开始始逐步增增加健康康讲座、美容、大型会会员活动、会所所内餐饮饮服务等等延伸业业务，在在健身业业务之外外为客户户提供有有助于其身心放放松的服服务。美美国等发发达国家家的经验验已经证证明，由由于服务务范围更广，收收费项目目更多，提供综综合服务务的健身身休闲会会所相比比提供单单一健身服务的的健身会会所的盈盈利能力力更强。未来，健健身将成成为一种种新的生生活方式式，行业业得到将将快速多多元化盈盈利发展展，并依托互互联网形形成新的的产业集集群。健康是一一种生活活方
12、式多元化盈盈利模式式近年来，随着人人民生活活水平的的提高以以及健康康观念的的改变，全国掀掀起了一一股健身身热潮。而“互联网+”时代的的到来，以其时时尚、便便捷的OO2O 模式，及其自自身独特特的社交交体验，为健身身行业注入了新新鲜力量量。与此此同时基基于移动动互联网网O2O模模式促使使运动行行业走向向互联网网化。互联网+体育健健身的OO2O将将长足发发展1.生产产智能设设备盈利利。智能能手环等等可穿戴戴式设备备的出现现为运动带带来了巨巨大的想想象空间间，同时时也为运运动健身身O2O项项目带来来了新的的商业模模式。比比如通过过与硬件件厂商合作，针针对不同同的运动动项目设设计相应应的智能能硬件实实
13、现盈利利。教练练是专业业的运动动指导，也是最最佳的产产品推销销人员，利用用平台海海量的教教练资源源销售智智能硬件件是实现现盈利的的方式之之一。2.定制制化服务务。为有有特殊需需求的用用户提供供定制化化的服务务收取相应应费用。比如肥肥胖用户户想在固固定的时时间段内内将体重重减至预预期重量量，平台台教练为为其制定定相应的的运动课课程收取取课程费费用。3.健康康管理咨咨询。通通过智能能穿戴设设备对用用户的运运动状况况进行跟踪踪，长时时间积累累下来的的大数据据为用户户身体健健康状况况提供了了可供分分析的素素材，后后期可针针对有需需求的用用户提供供健康管管理咨询询服务，收取一一定服务务费用。说到健身身行
14、业，不得不不提到现现在大热热的健身身硬件和和app。可穿戴戴式产品品是其中中的代表表，它的的兴起和和今天健身行行业的火火爆景象象密不可可分。去去年，全全球的健健身可穿穿戴式产产品销量量高达770000万个，而这个个数字将将在20116年达达到90000万万。而健身aapp同同样受欢欢迎，目目前为止止，国外外有至少少10款健健身appp拥有有超过110000万的用用户，而而有超过过一半的的健身aapp用用户会使使用可穿穿戴式产产品来监监测自己己的健身身成果。在使用用健身aapp的的用户当当中，330%的的人希望望可以通通过appp帮助助自己达达到一个个具体的的健身目目标。228%的的人可能能有各
15、方方面的健健康因素素，希望望通过app来来得到改改观。另另外有227%的的人希望望通过健健身appp来给给自己健健身的动动力和鼓鼓励。在在健身和和数字化化结合的今天天，社交交网络同同样在健健身行业业扮演着着重要的的角色，无论是是推广健健身房的的产品和和服务，还是为为健身的的人群提提供更多多的互动动。APP成成为健身身行业的的新宠，潜在市市场巨大。国内健身身行业市市场总结结：1、国内内健身行行业起步步晚，发发展尚未未成熟。2、健身身行业市市场空间间巨大，健身行行业市场场细分以以及个性性化服务务将是未未来大方方向。3、未来来将呈现现出快速速发展趋趋势。4、健身身智能化化将在未未来得到到广泛应应用，形形成一种种新的赚赚钱方向向。（二）长长春市健健身行业业分析根据初步步统计了了
