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1、白酒员工2021年底工作总结 是一篇好的范文，感觉很有用处，期望对网友有用。一转眼间，2021年已过去，回首近一年来的工作，我已逐步融入到这个大集体之中。自2021年x月份开始在xxx，这段时间内我一直推行业务职责和义务，在领导率领下主动开展各项业务工作。2021年对于白酒界来讲是个多事之秋，国家对白酒消费税的调整，也在业界引发了一段时间的*动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这么坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的标准，回顾这段时间的工作历程
2、：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢企业领导对我个人工作能力的信任，在工作上给我最大的支持，让我在后来的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更加好的业务成绩往返报领导的信任。再次是感谢胡忠敏主管在工作上对我的教导，和在生活上的照料。在工作上碰到困难的时候，会主动和我进行良好适当的沟通，纠正我的工作思绪和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对一些事情的处理想法上执不一样见解时，她也极少以领导者身份自居将事情直接强制实施，而是经过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的
3、想法，让我降低了很多的工作弯路和工作细节失误。二、不停提升工作状态和工作心态1、工作敬业表现、XXTOP100范文排行素质修养逐步提升2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼3、认真、按时、高效地完成领导分配的各项工作三、本身能力的欠缺，后来仍需努力1、本身心态的不成熟2、工作能力的欠缺总而言之，在2021年的工作有很多不足之处，需要更正、加强、和完善。相信经过这一年的工作实践，从中吸收经验和教训，经过一段时间的烦死反省以后，在2021年甚至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提升，从而把工作做的更加好更细更完善。二2021年对于白酒界来讲是个多事之秋，即使xx年的全球性金融危机的影响在逐
4、步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过分。国家对白酒消费税的调整，也在业界引发了一段时间的*动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这么坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，XX其中的喜悦和忧伤、*和无奈、迷惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾和分析一 业绩回顾1、年度总现金回款xx万，超额完成企业要求的任务；2、成功开发了xx个新用户；3、奠定了企业在xx，以xx为中心的关键区域市场的运作的基础工作；二 业绩分析1、即使完成了企业要求的现金回款的任务，但距我自己制订的xx万的目标，相差甚远。关键原因有：a、上半年的关键市场定位不明确不坚定，
5、首先定在平邑，但因为xx市场的特殊性 地方保护 和以后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，即使市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至以后选择了金乡“天元副食”，已多年底了！b、新用户拓展速度太慢，且用户质量差 大全部小是用户、实力小 ；c、企业服务滞后，尤其是发货，这么不仅影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新用户开放面，即使落实了x个新用户，但离我本人制订的x个的目标还差x个，且这x个用户中有x个是小用户，范文内容地图销量也很通常。这关键在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视用户质量。俗话说“选择比努力主要”，经销商的“实力、网络、配送能力
6、、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我企业在xx已运作了整整x年，这x年来的失误就在于没有做到“关键抓、抓关键”，因此吸收前几年的经验教训，今年我个人也把寻求关键市场纳入了我的常规工作之中，最最终2021年x月份决定以xx为关键运作xx市场，经过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在企业领导和各位同事关心和支持下，2021年我个人不论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面全部有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对她人的心理状态的把握能
7、力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团体的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和企业管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：1 没有能够引导经销商根据我们的思绪自己运作市场，对厂家过于依靠；2 没有在合适的时候寻求适宜的其它潜在优质用户作补充心得体会；整个2021年我走访的新用户中，有多个意向全部很强烈，且有大部分全部来企业考察了。但最终落实极少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！三转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地域市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，
8、我跟我的销售团体历经辛劳。这一年来，销售额达xxx万元，得到企业的称赞，合作伙伴关系也深入巩固。一、本年度的工作情况1、开展市场调研，拓展市场空间。现在，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。怎样开拓市场，对于竞争，我们采取了提升服务质量的措施，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了显著的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品和奖励措施，对农民含有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺乏资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着取
9、得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农民和亲朋挚友在一起，酒后喜爱打*的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告*，很受农民好友欢迎，从而销量随之大增。2、人性化服务。自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，范文写作认为要经过xx酒类零缺点产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶酒类，全部印有xx全国无偿服务电话，经过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，深入强化了xx啤零缺点的品质。我经过专业化的服务，立即帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提醒，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成
10、为样板工程，xx啤卖的不但是商品，更主要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达成了xx元。二、存在的问题即使在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但依然存在部分问题，假如不加以纠正改进，将会影响产品的销售。包含员工的管理，后勤的配合。1、据实际情况建立有效的管理制度，带动员工的主动性，提升工作效率。2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使用户信任度降低。在马上来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更加好的成绩。四2021年马上度过，最全方面的范文参考写作网站我们充满信心地迎来2021年。值此辞旧迎新之际，有必
11、须回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对企业的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不停总结经验，有所发觉，有所创造，有所发明，有所前进。可见总，结是指导和推进各项工作的一个步骤。有总结才会有提升，才会有进步。企业领导依据中心的要求，年初制订了整年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思绪，努力实现目标，齐心，蓄积等。总体思绪指导着整年各项工作的开展。认证评审工作的促进，和各项演出活动的实操。企业里；担心而又团结的工作气氛让每一位同仁拼搏奋进，如同八仙过海、各显神通.就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自
12、己能够利用的资源，含有的优势和不足，然后才能够结合要达成的目标，制订最好的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺点就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间经过多种渠道去学习营销方面的知识，学习部分成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向企业领导、各区域业务和市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面全部有一个大幅度的提升。对市场个深入的调研和探索，具体统计多种数据，完善多种档案数据，让部分分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来填补经验和感官认识的
13、不足。个人简历了解和掌握企业产品和其它白酒品牌产品的销售情况和整个白酒市场的走向，方便应对多种市场情况，并立即调整营销策略。在企业领导和各位同事关心和支持下，2021年我个人不论是在业务拓展、组织协调、等各地方全部有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对她人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；“沟通从心开始”是中国移动企业的广告宣传词，我很喜爱这句话，所以，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。期望我能专心做好每一件不日常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有讲话权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实”1.用事实和数听说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；2.现有成绩也有问题，热门思想汇报问题要分析其根本原因；3.目标和计划要分解落实，要有详细可行的方法。4.提出意见要结合提议，不要一味埋怨和找茬，目标是改进。总而言之2021年的功也好过也好，全部已成为历史，迎接我们的将是崭新的2021年，站在2021年的门槛上，我们看到的是期望、是丰收和硕果累累！
