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1、欧耕男士护肤品市场销售计划UOREALPARiS法国欧莱雅中国经销运营总公司XXXXX年5月23 星期日蓉一样的自然漂亮。雅的“芙”谐音“肤”，表示对肌肤的雅致的护理和保养。店名重点突 出，护肤保养品的对美的品质的追求。(2) 店铺的选址与装修。顾客购物时由于总是选择商店地址便利的地方，根据在蕉岭 县县城街道的分析调查可知，大部分喜欢逛街的人，都喜欢逛府前步行街，那里集中了 各种各样的店铺，是专门的一条商业街，日人流量最大的地方，所以雪丽雅芙将开设在 府前街。装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明 亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。6.SWOT 分析(1
2、) .优势蕉岭县城的人口数量不少，女性对护肤保养品的观念和需求越来越高，而本地没有一家 以护肤保养的专业店铺的开设。所以竞争环境存在很大的优势。相比其他美容美肤店, 雪丽雅芙以专营护肤保养产品为主，并且提供专业的美容的引导介绍，而不是单纯的劳 务服务，更能吸引消费者的消费。(2) .劣势由于蕉岭县人对护肤保养的观念并没有完全成熟了解，缺乏对这方面知识的认识。尽管 很多每个人都爱美，但是对于护美这点并不是非常了解。所以在宣传方面，我们要花费 更多的人力和物力让消费者提高他们的消费此类产品的观念。(3) .机会雪丽雅芙会是蕉岭县第一家的专业的护肤保养品店，有庞大的消费市场。(4) .威胁因为开一间
3、专业的护肤保养品店的门槛并不高，所以如果雪丽雅芙开业之后，很容易被 其他人模仿了，竞争对手可能会聚然变得很多。因此，雪丽雅芙要保持创新独特，必须 走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能 为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。三、营销战略1. 市场细分主要以中端品牌的第一、二线品牌销售为主2. 目标市场以年轻女性为市场的消费主导者3. 市场定位雪丽雅芙的护肤品以美白，自然为主打四、营销组合策略1. 产品策略雪丽雅芙以净白美容，清新自然的护肤品效果的产品为主，以专营的护肤系列洁面爽 肤水面膜眼护精华乳液隔离粉底防晒为卖点。品牌主要以泊莱
4、、资生堂、柏氏、 卡尼尔，曼秀雷敦等中端一线品牌为主。按年龄阶段划分：15岁到20岁以养护，以及解决青春痘的问题为主的护肤品.21岁到35岁以美白美肽保湿的护肤品为主。35岁以上的以抗氧化的抗衰老的护肤品为主。2. 价格策略以不同的牌子为基点定价，中端产品的一线产品一般定价在200元一一500元之间， 二线产品则在20元200元之间。按照产品的分类，价格阶段的划分，做出表格，分清品牌的各款。3. 渠道策略以“自建的专营店”方式，以知名品牌迅速扩张，占领市场份额，提高市场占有率。 此外，商业步行街的人流量大，人气有利于提高知名度。进货渠道很好找，能够从网 络、杂志上查询，也可以找找同行咨询（广州
5、）。4. 促销广告策划（1）开业前的前期宣传。开业前由于顾客还看不到店内出售的产品和总体形象，但这正好给了顾客一个强烈的 好奇心，吸引她们渴望了解、希望把这个谜底揭开。特别是在有一段时间的装修期， 店门口人来人往，这时可以做一个显眼的POP或喷绘，作一个临时性的广告，花费 不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是 开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还 有多少天，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感。另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或 儿句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘护肤品导购人员，
6、精美的招聘广告有时意义 大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。雪丽雅芙在开业前最好把店的一些信息传 递给消费者，例如店经营的产品、种类、开业时间、品牌特色等。（2）店铺里产品的摆放。价钱费、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太 多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销 的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢 花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点。（3）广告媒体的宣传。具体的做法如以下：a. 传单传单是一种低成本的简单宣传工具，能有效地将促销信息和专业店经营理念 完美结合，是专业店开业最有效的宣传形式。传单一定印刷得相
7、当精美，以体现护 肤品的美感，传单发放也要讲究技巧，通常在促销现场的人流主通道附近单向投放， 只发给目标顾客，如果条件允许，可提前三天在主要目标群体社区投放，这样效果 更佳。b. 空飘条幅空飘条幅是容易吸引消费者眼球的一种宣传经营理念的工具，条幅以暖 色调为主，以体现开业的喜庆氛围。条幅内容有厂家祝福、兄弟店的庆贺等，在条 幅的悬挂上需留意运用知名品牌的名气来树立本店有实力、重质量、守信誉的形象。c. 海报海报以传播促销活动主题和内容为主，明确表达开业促销给消费者最实在 的优惠，在产品展示等位置张贴海报，以刺激顾客购买。（4）开业的时间以及其他营造气氛方面。店开业时间的选择是很重要的，要尽可能
8、网 罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一 周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众 心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道我是 在新开业，一定要想办法多做些花篮，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允 许，也可以有拱门；开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的， 而旦一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐 停下来，人们说话的噌杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音 乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客 缺乏安全感，不利于放
9、松心情购物。还有开业当天的销售取决于销售人员临门一 脚的能力，销售人员形象代表专业店的形象，要树立专家形象，这要求其专业技 能强、敬业，具有较强的临场应变能力、沟通能力和丰富的实战经验。(5) 多种促销方式并用开业时的促销。以宣传单的形式迅速侵入社区，在地方电视台做一些字幕广告或者 形象开业广告。开业时做一些优惠活动，比如进店赠送礼品、买产品打8折等，或者满 多少送什么等。当然礼品要有特色，要适合女性们的需求。另外，开业的时候要发动你 的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。开业后期的促销。办理会员卡，以会员卡折扣优惠政策，增加顾客的粘性，促使顾 客二次再次购物。免费为顾客做肤质
10、的测试，测试顾客是油性皮肤还是混合性皮肤。针对 不同的肤质推荐适合的产品给顾客。开通，美容美肤问题咨询热线电话，回答客户关于护 肤保养方面的各种疑问。在地方网站上做一个雪丽雅芙的黄页宣传，及时发布更新不同的 产品信息。还有在平时或者节假日，免费派送乐卡一一美容保养的小贴士。适时推出特 价促销；对老顾客推出特别的优惠等，这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，“一 传十、十传百”，让顾客帮你拉顾客。总之，有机地把品牌、产品、价格、营销、管理结合中低档品牌消费者，满足不同 人群的爱美之心，而且还能简化进货渠道，降低物流成本，创新营销模式以确保绝对的 利润空间。五、组织与实施计划执行任务时间安排负
11、责完成目标店铺装修4月5月装修公司达到简明舒适效果广告宣传地方电视广告5月6月广告公司让消费者都知道雪丽雅芙传单发放开业时人员招聘开业前绩效考评开业后的每一个月提高管理控制水平六、费用预算1. 店铺租金：2500 7G/月2. 店铺装修费用：15000元3. 宣传费用：包括宣传单，报纸，地方电视广告，人员酬金，乐卡以及会员卡制作成本 总为7000元4. 店铺里的设备：电脑 空调 电视 音响3000+1500+2000+5(X)=7000元5. 护肤品的货本：60000元总额：91500元七、风险与控制1. 市场风险：(1) 产品的信任度不高一一以市场需求量为销售指标，严格控制整个订货，采购，
12、销售，售后服务的过程，提高员工的服务水平和保证护肤品的质量，获得消费者的信 任(2) 产品知名度不够一一加大广告的投放力度和覆盖面，增加人员推销、给予一定 的优惠政策。2. 竞争风险：护肤品专营的销售模式易被模仿一一要加强与老顾客的沟通与联系，维持现有的良 好的关系；同时增加服务水平和提高服务质量，提高顾客的忠诚度。目录市场发展趋势 1销售状况分析 2销售目标 3销售方向 3销售计划 3促销方案 4经费预算 4一、市场发展趋势护肤品的销售呈现三大趋势第一，是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待 挖掘的广阔市场从2009年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意
13、。 面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日 化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅 推出。为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推 广呢？首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广 告就能卖货，所以说几年内诞生了近2000多个日化企业淘金，竞争的结果就是 利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下， 其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，10年之后 的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了 15%,而男性化 妆品则
14、刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高 于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长 点。男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国幸福杂志公布的 一份调查结果显示：美国男士 1 9 9 9年在美容方面的消费金额为95亿美元, 平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出 自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀 雷敦男士用品系列、美国的Keels、法国的NickeK还有中国的国产品牌丁家宜 均有良好业绩表现。中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化 妆
15、品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。第二，是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化 妆品和个人护理用品。几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中 的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的 爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不 必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期 术后护理。忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这 些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够 快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分 药妆厂家纷纷开始邯郸学步.探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是 大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年 轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径 之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和山场引导工作，将科学专业护肤和 安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为 了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于
