会展行业分析

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1、1.会展行业概述1.1会展业相关介绍1.1.1 会展业的定义会展业（或会展经济）是指通过举办各种形式的会议和展览、展销，能够带 来巨大的经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展业产业链长、产业关联度大，它不仅可以拉动和促进相关产业的发展， 而且对整个国民经济乃至 社会发展也会产生深远的影响。当前，浙江经济社会发展正处于加速转型的重要 时期，加快发展会展业，对于促进我省现代服务业发展， 推动产业结构优化升级 和经济增长方式转变，提高经济的综合实力和国际竞争力，具有十分重要的意义。世界会展业蓬勃发展，国际会展中心正向亚洲乃至中国大陆转移， 为我国会 展业的发展提供了难得的机遇。1.1.2

2、现代会展业的特征电子资讯和网络技术的发达，加上互联网、视频音频信息及跨媒体的传播和 制作越来越迈进专业逼真的水平，日新月异的科技已经使大部分的工商业产品和 服务信息可以在第一时间通过电子、网络、印刷品、移动媒体传达到商家的目标客户手里，无须等待各种形式的大型展览会，包括四年一度的Drupa和Chi naPrint。尤其是当今人类生活变得日益繁忙和紧张，大家的时间观念已经改变 非迫不得已也不愿意纯粹为了参观展览会而劳师动众花费自己或员工的时 间在展馆徘徊，更不用说对于那些需要舟车劳顿涉及外地差旅的印企决策人。1.1.3会展业的品牌价值会展场馆经营的先决条件，首先是必须依托自身品牌卓著、资源丰厚、

3、资 产优良等方面的优势，确定长远的战略发展目标，找准市场切入点，实施正确经 营定位，果断把握市场机遇，乘势而上，才能尽快打开经营局面，迅速抢占市场 制高点，使自己立于不败之地。会展业的品牌价值主要体现在四大优势一）区位优势。在选择建馆地段的时候，需注意两点因素。仅依靠大型的新建 场馆，就只能满足大型展会的要求，而制约了展会多样化的特性，容易产生展览 数量少、效果不佳、难以吸聚人气，对经济发展拉动力不强的弊端；但如果只限 于城市中心区的展馆，又会因展馆面积不够，而无法承接和举办大型全国性巡展、 国际性名展，从而制约了当地会展功能的充分发挥和对外沟通交流及招商引资的 力度，制约了城市品牌与知名度的

4、快速提升。因此要看清地段的优势，采取相应 的宣传策略，吸引目标客户。二）品牌优势。在中国，各地区的都拥有一两个知名的展馆。打响展馆知名度的其中之一的方法是举办全国性大型展览，以及它之前的发展历史。例如，广州的琶洲会馆，其实的继承了锦汉会馆的衣钵。以琶洲会馆为主题的发展战略， 实施 多办展、办大展、办名展、创品牌”的经营策略。先后举办了多届的广交会， 汽车展，工业展，中小型企业展等多个大型展览。以此，打响了琶洲会馆的名号， 创造了具有价值的品牌优势，也吸引了更多的企业参展。三）多样化运作优势。从国内展馆经营的模式上来看，主要有国建国营（广 州琶洲展馆）、国建民营（宁波会展中心曾经）、民建民营（成

5、都会展中心）、 合资建管（上海新博览中心）、国建外管（郑州会展中心）等几种形式。从合作 管理模式上来看主要有聘用顾问公司，提供经管意见；聘用专业管理公司经管； 与外来管理公司合资合作经管等几种。四）地域竞争的优势。展馆数量的增多，必定形成展馆见相互竞争格局。新展馆的启用，必定会与 原有展馆形成竞争，包括价格、服务等方面。好的地域取决于是否该地域交通便 利，城市中心区的黄金地段，商业繁华，人流聚集，周边配套设施齐备，功能完 善等。当展馆拥有此地域优势时，就使得展馆的得天独厚，可以说是具有了无可 比拟、无可替代的商业价值和发展空间。上述四种优势得以集中在一个展馆体现，国内尚不多见。每个展馆都具备各

6、 自的优势资源，展馆自身的品牌价值和品牌效应巨大， 资产丰厚，就看如何去充 分发挥、挖掘它应有的潜在价值和效益潜力。 市场永远是正确的。只要找准了自 身经营发展的方向，把握住主业和重点，充分发挥自身的优势，就可以把企业做 大做强。1.2我国会展行业发展前景的利好因素一）我国社会主义市场经济体制的完善和市场经济发展水平的提高。会展业赖以生存和发展的体制基础是市场经济，世界上会展业发达的国家，无一例外的都是市场经济高度发达的国家，未来我国社会主义市场经济体制的完 善和统一开放竞争有序的市场体系的形成，将为我国会展业持续快速发展提供更 加有利的体制环境和体制保障。二）经济全球化日趋发展，中国进入全方

7、位对外开放和全面建设小康社会的 新的历史阶段。世界展览业发达国家或地区一般都是经济高度对外开放的国家和地区。 经济 开放性和国际化是影响会展业发展的又一关键因素， 多形式、多层次、多领域开 展中外经济技术合作与交流，将带动会展业务大幅增加。三）中国经济持续快速增长、产业结构高速和第三产业全面发展。会展业的发展离不开产业和市场两大因素。我国的机床展、电信展、纺织机 械展、印刷展、冶金展、汽车展等一批专业性会展在短时间内迅速发展起来，并 且跻身于世界同行业发展的先进行列，依靠的都是我国相关制造业整体提高这一 产业背景优势。中国经济持续十多年快速发展，经济实力大大增强，科技和生产 水平大幅度提高，为

8、我国会展业发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。 我国现代制造业迅猛发展和作为全球生产制造中心地位的形成将使更多行业、更多领域的专业会展迅速成长起来。四）国企业经营方式的转变和开拓国内外市场的巨大需求。市场营销是企业生产经营活动的核心， 会展活动在帮助企业开拓国内、国外 市场和实施 引进来，走出去”发展战略中所发挥的至关重要的作用， 使企业更加 重视参加会展，需求将大幅度增加。五）各级政府对发展会展业的重视和支持。近年来，我国会展业蓬勃发展，会展活动在带动相关行业发展，扩大城市就 业，提高城市知名度，推动内外贸发展等方面所发挥的巨大作用，已经引起了政府的高度重视。全国许多城市已将会展业作为

9、地方以展促贸，以展引资，以展会友，以展兴市，以展扬名”的支柱性产业来发展。2.2008-2009年会展业运行状况分析2.12008-2009年世界会展业运行状况探析2.1.1国际会展业发展的主要特点一）场所固定化。各地都有大小不等的会展中心，会展活动都集中在会展中 心举办。二）人员职业化。伴随着会展业的发展，欧洲涌现出大量的以会展组织与服 务为职业的专业机构及会展活动家。三）主体企业化。组织和参与单位的主体是企业， 行政部门与行业协会逐步 淡出。四）内容专业化。欧洲举办的综合性博览会不少，但为数更多的是以一种技术、一种商品为主题的专业性会展活动。专业化成为会展活动的基础，有利于提 高展会的针对

10、性和操作性，增强吸引力，以较少的投入取得较大的效果，从而为 广大会展商和参展商所欢迎。五）运行市场化。会展活动在相当大的程度上已成为市场行为。欧洲各博览、 展览会，甚至一些专业会议，都按照市场经济规律，面向市场、利用市场、服务 市场、开拓市场，运用市场机制，实行公司运作，从而使会展业充满活力，长盛 不衰，生机勃勃。六）发展产业化。会展以当地产业为依托，推出既富于当地特色又为世界所 接受的会展活动。会展业成为促进当地特色产业发展的龙头和对外交流的窗口。 会展业沿着产业化的道路发展，逐步形成了各具特色的会展经济。七）范围国际化。国际化是会展业成熟与完善的显著标志。 国际化也是会展 辐射区域的最大化

11、，意味着影响力已超越一地、一国。欧洲各地的许多会展中心 和会展活动都着眼于国际化，起点高、影响范围大。2.1.2 世界展览会的发展趋势一）展览项目在全世界的流动取决与宏观方面的新的市场基本条件和微观方 面的展览公司内部实力。新的市场如果具备了经济、科技、政治、税收、法律、 人口、文化、资源等方面的良好条件，就可以吸引新的展览会项目到此落户。对 于展览公司而言，应对自己的人力资源、分销渠道、推广手段、竞争对手、顾客 群体、合作伙伴等多方面进行分析。二）展览会项目的发展将继续沿着 水平”和 垂直”的两个方向发展。所谓 水 平”方向，就是有些展览会呈现 专业综合”的方式，譬如汉诺威工业展览会。所谓垂

12、直”方向，就是有些展览会开始细化分类，譬如某种专业软件的展览会。但 从两者比较来看，似乎 水平”方向的、专业综合”的方式的发展趋势更强烈一些。三）作为世界展览业的 繁荣”地区，有欧洲、美国、中国、印度）的发展趋 势。各地区的都处在蓬勃发展的阶段，可说是势头强劲，商机多，且各地政府 的大力支持，形成了各地区百花争鸣的局势。四）挑战增加，竞争加剧。挑战来自 安全”（恐怖威胁）、健康”（非典” 禽流感”、经济”（金融危机、地区保护）等方面。而且，举办展览会的费用升高、销价压低、利润下降也是普遍存在的。五）网络的影响日渐扩大。 尽管比尔盖茨说过：面对面的交流总是优与电脑 ”。可是， 传统的文化还是注重

13、于人与人面对面的交流。2.1.3 世界会展业发展的经验和启示一）管理机构归一化作为国家经济和国际贸易发展战略中的一个重要环节，会展经济受到了各国 政府的高度重视，几乎所有发达国家都设有单一的国家级的展览管理机构或展览 专业协会。展览管理机构或展览专业协会的职责可能会有差异，但都有一个共同 的特点，即唯一性、全国性和权威性。二）人才培训正规化会展业是一个有着广阔发展前景的行业。目前国际会展业的招待和接待服务 工作越来越专业化，专业化的分工需要高素质的专业人才， 高素质的专业人才需 要良好的培养训练机制。欧洲国家在普通高等教育体系中开设了会展专业课程。 随着会展业的发展，欧洲已出现诸如英国伯利兹大

14、学旅游接待业管理学院等以培 养会展业人才为目标的名牌学院。三）举办机构专业化五六十年代，许多专业的展览和会议都是由行业协会主办的。随着展会之间竞争日趋激烈，越来越多的行业协会把隶属自己的展会全部或部分交给专业展览 公司去运作与经营。如闻名法国的法国男装展（SBHM原属于法国男装行业协会 拥有，由于经营不善出现巨额赤字，最近已将其全部股份卖给了一家专业展览公 司。四）会展公司集团化会展业的激烈竞争体现为会展公司在资金、人力资源、国际网络等方面全方 位竞争。大型会展公司凭借自身优势，通过兼并收购中小企业整合会展业， 会展 公司呈规模化、集团化趋势。例如，庞大的法国会展市场主要由爱博、博闻、巴 黎展

15、览委员会、励展四大集团控制。五）会展经营品牌化一个著名品牌能救活一个企业，一个品牌化的展览会则是一个会展公司赖以 生存和发展的根本，几乎所有的会展公司都已认识到创造品牌化展览会的重要性 和迫切性。一个展会必须创出品牌，一届一届办下去才可能盈利。因此，成功的 展会需要有鲜明的特点和长远的规划。六）会展运作国际化随着全球化和欧洲一体化的发展，会展业的国际化水平也越来越高。 各举办 机构已不再满足吸引本地区、本国的参与者，而是力争提高会展的国际参与程度， 提高会展的全球影响力。例如，德国举办的各种展览会中，参展的外国厂商及参 观的外国观众数量众多，所占比例高得惊人。2.2 2008-2009年中国会

16、展行业整体运行状况探析2.2.1 2008-2009年中国会展业运行概括我国会展业从区域上，可以划分为北京、华东、中部、西部、华南、东北六 大中心。首先，北京是目前全国最大的会展中心城市之一，具有一定规模的会展场馆 有12座，会展设施总量居全国第四位。 会展场馆以新中国国际展览中心、 中国国 际展览中心、国际贸易中心、全国农业展览馆、北京展览馆等为代表。而华东地区以上海、杭州、青岛为中心向外发展。上海是我国每年举办会展 数量最多的城市。自2000年 1月以来，在上海举行的大型国际会展数量以每年 20% 以上的速度递增。华南地区是以广东为中心。广东是我国另一个重要的会展中心。中国出口商 品交易会琶州展馆是高科技、智能化、生态化完