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1、细心整理 编号： 业务人员管理制度暂行稿二零零八年三月业务人员管理制度暂行稿为标准公司管理，提高工作效率，科学衡量业务人员业绩及工作量及日常行为标准，提高每位员工工作踊跃性及主动性，明确奖惩，特制定以下制度。一. 业务人员考核及提成方案1 工资组成业务人员工资=根本工资+提成； 本着多劳多得支配原那么，提高业务人员工作踊跃性，业务人员将实行浮开工资，不 设销售经理职务。业务人员依据自身实际状况申报自身工资级别，公司审核批准之后，即可享受该级别工资待遇。级别12345678月任务额试用3万8万10万12万15万20万25万工资基数8001000120014001600180020002500为了
2、保障公司利益以及员工合法利益，工资计算方法如下： 应发工资=工资基数*80%*工作日清提交总数/实际出勤天数 实发工资=应发工资-扣除项 扣除项：个人所得税、社会保险、商业保险、病、事、产假等假期扣款 当月未发20%工资作为浮开工资，如当月完成任务，当月足额发放；当月未完成在 季度末依据任务完成实际状况遵照比例补发。季度补发=当季未发放浮开工资总额*当季实际完成任务额/月任务额*3 季度末仍未完成，将在评定年终任务完成状况时，统一结算补发浮开工资。 年终补发=本年度未发放浮开工资总额*年度完成任务额/月任务额*12 2、考核方式：每季度末期依据公司经营准备和客户开发进度，业务人员填报下季度工作
3、准备，公司将依据业务人员制订销售准备进展考核。3、提成计算及发放方法：1工程施工合同：提成遵照工程合同额3% 计算。及合同相关业务款待费由公司预支，合同签订之后从提成中干脆扣除。对于特殊状况工程合同，由于市场推动战略须要，业务人员应当填写价格核定表，由公司领导批准前方可执行，提成标准将重新确定。（2） 产品销售合同：及工程商、代理商签订自主产品销售、代理合同遵照纯利润进展提成，提成额度如下： 纯利润万元提成发放比例5万以下(含5万)10%5万-15万含15万12%15万-20万含20万15%20万以上18% 3、提成发放方法： 提成结算时间为每季度末，由公司完成核算后，遵照下面公式进展发放：应
4、得提成总额*80%*实际回款/应回货款*100%余下20%遵照年度考核实际状况，在年底一次性发放。4、销售惩处规定：a. 业务人员必需依据实际状况照实填报年度、季度、月度销售准备，公司将依据完成实际状况考核，如连续2个季度没有完成任务量60员工，公司将考虑降低其销售级别或予以辞退处理。b. 业务人员任务实行累积计算，本季度没有完成销售任务将累积到下一季度； c. 新转入销售部业务人员可暂不考核销售额，但要对信息量进展考核，试用期后按其任务级别对待。 5、非业务人员激励方案为了激励全公司员工参及销售，特制定以下非业务人员激励条款：非业务人员向公司供应重要客户并实现销售，将遵照业务人员提成方式计提
5、；非业务人员供应客户需求信息，由公司支配业务人员实现销售之后，由公司依据实际状况对提成进展重新支配。二、日常销售管理制度1. 客户资料建立(1) 为了保证市场工作正常开展，业务人员必需每日，填写工作日清，工作日清中必需包含探望新客户和全部真实信息，以及当日工作进展状况、其次日工作支配。(2) 在探望完新客户之后，照实填写客户信息，当客户有所变更时，立刻增补修订，以备随时查阅和考核。经审查发觉存在虚假信息，将处以50元罚款。各个业务人员必需在每日18：00之前，撰写完当日工作日清，发送至指定邮箱，格式在附件一。2. 销售价格权限(1) 公司全线产品销售价格体系详见公司产品价格表； (2) 业务人
6、员对于客户报价必需严格遵照公司价格体系对外报价在没有书面通知和认可状况下，不得随意调低公司价格。如须要签订特单，必需事先上报公司，填写价格核定表见附件二公司将追究相关责任。三、销售费用管理规定1、销售费用金额：必需要本着“先申请后运用”原那么，由业务人员擅自运用销售费用，一律不予报销。2、 业务款待费限制标准： 为了合理调配资金，业务款待费申请标准严格遵照公司文件执行，同时业务人员应严格限制业务款待费运用。合同总额在100万之下，业务款待费原那么上限制在8，合同总额在100万含100万160万含160万之间，业务款待费限制在8000元之内，160万以上，业务款待费原那么上限制在5，业务款待费从
7、提成中扣除。3、 通讯补贴、交通补贴规定：业务人员自备通讯工具，转正每月享受100元通讯补贴，未超额实报，超额局部费用自理。业务人员享受每月100元交通补贴，凭市内公交车票报销，出租汽车车票一律不及报销。四、附那么1、 本制度于颁发之日起起先执行，凡及从前制度条款有冲突内容以本条款为准。2、 本制度由陕西宏润电子科技有限公司负责说明。 附件一工 作 日 清填写时间： 填写人： 1、 今日工作进程：2、 失败进程补救措施： 3、探望客户相关信息： 细心整理附件二价 格 核 定 表申请人工程名称申请时间对方名称降价缘由：申请内容：提成比率：部门经理公司领导细心整理业务人员每月考核记录表考核人：时
8、间任务量工资基数日清完成任务完成应发工资主管签字领导签字备 注当季小节当季小节半年小节全年小节注：上半年时不填全年考核项。细心整理业务人员工资通知单月 份任 务 量工资基数日清完成任务完成应发工资备注个人确认：部门经理签字：总经理看法：说明：注：1、此单作为宏润电子公司通知财务部对电子公司业务人员工资专用。2、应发工资中未扣除个税、社会保险及商业保险等项。3、业务人员日常出勤参照考勤管理制度。细心整理提 成 发 放 单提成人员：合同编号合同总额合同类型计提标准业务款待费合计计提金额本次发放金额年末补发时间年末补发金额个人确认部门经理签字总经理看法业务款待费申请单运用时间客户类别标准客户单位及姓名人数申请金额申请人部门经理： 总经理： 说明：1、客户类别分为四类，请遵照实际类别填写。A、 总经理、副总经理、高级工程师 150元/位B、 部门经理、主管人员 120元/位C、 工程师、工程负责人 100元/位D、 一般人员 80元/位 2、业务款待费必需在获得总经理认可前方可运用
