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1、 北京勇欣信达食品有限公司开发部绩效考核操作标准一、业务人员:1、日常制度考核:(100分) 根据公司人事部日常制度考核表,由开发部经理对每名业务员评分,每月月底之前将名单及分数汇总上交到市场部经理。确认签字后,转相关部门审核工资。 根据开发部任务目标及绩效考核试行案,日常制度考核工资为1000元,考核分数为100分,即1分对应工资为10元。 31号以前中途离职人员不参与考核,考核任务不计算。2、销售指标考核:(100分) 销售指标考核工资为1000元,考核分数为100分,即1分对应工资为10元。 新客户拜访(10分):每名业务员月拜访任务为20家、次,填写每日工作记录,由开发部经理检查上报。
2、 新客户达成(30分):每名业务员开发任务为1家,(以实际发货日期为准,连续订货3次,月销售额超过2000元,可视为有效新客户)临时、短期订货不计入新客户达成,但实际销售利润可并入客户销售利润参与考核。如未达成开发任务,不得分。由开发部经理检查上报。 老客户拜访(10分): 每名每名业务员月拜访任务为20家、次,填写每日工作记录,由开发部经理检查上报。 客户销售利润达成(50分): 每一名业务人员划分负责客户,每月底由开发部经理将分配名单转财务部,财务部计算出每一名业务员负责客户的本月实际利润总和,此数值作为下月的任务值。月任务必须由公司总经理最终审批。 特殊情况,如较长节假日,暑期,淡旺季等
3、,可酌情调整任务值,但必须由公司总经理最终审批。 月底由财务部门提供实际利润达成数据,经开发部经理计算整理后算出最终考评分及超额奖金部分。市场部审核,财务复核后,报公司总经理最终审批。 新客户开发奖以开始发货日计算,满3个月后由财务部计算出每月平均利润,根据奖励标准由开发部经理报批,安排领取。二、开发部经理:1、日常制度考核:(100分)日常制度考核工资为2000元,考核分数为100分,即1分对应工资为20元。 根据公司人事部日常制度考核表,开发部经理由其主管的市场部经理对其评分,公司总经理确认签字后,转相关部门审核工资。2、销售指标考核:(100分)销售指标考核工资为1500元,考核分数为1
4、00分,即1分对应工资为15元。新客户拜访(10分):以本部门拜访任务总和为标准,按业务员达成比例由市场部经理考评分数。新客户达成(30分):以本部门开发新客户任务总和为标准,按达成比例由市场部经理考评分数。老客户拜访(10分):以本部门拜访任务总和为标准,按业务员达成比例由市场部经理考评分数。客户销售利润达成(50分):以本部门利润任务总和为标准,参考实际完成数据,利润超额部分按 10 %提取。经市场部经理计算整理后算出最终考评分及超额奖金部分。财务复核后,报公司总经理最终审批。完成比例获得分数指标完成100%50分指标完成95%40分指标完成90%30分指标完成85%20分指标完成80%1
5、0分新客户开发奖:按业务员领取奖金的30%领取。三、开发部主管:1、日常制度考核:(100分)日常制度考核工资为1500元,考核分数为100分,即1分对应工资为15元。 根据公司人事部日常制度考核表,开发部经理由其主管的市场部经理对其评分,公司总经理确认签字后,转相关部门审核工资。2、销售指标考核:(100分)销售指标考核工资为1500元,考核分数为100分,即1分对应工资为15元。 新客户拜访(20分):以本部门拜访任务总和为标准,按业务员达成比例由市场部经理考评分数。新客户达成(10分):以本部门开发新客户任务总和为标准,按达成比例由市场部经理考评分数。老客户拜访(20分):以本部门拜访任务总和为标准,按业务员达成比例由市场部经理考评分数。客户销售利润达成(50分):以本部门利润任务总和为标准,财务复核后,报公司总经理最终审批。完成比例获得分数指标完成100%50分指标完成95%45分指标完成90%40分指标完成85%35分指标完成80%30分指标完成75%25分指标完成70%20分指标完成65%15分指标完成60%10分指标完成55%5分6