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1、服装促销活动计划标准范本一、活动主题品味端午传统佳节，体验多彩新鲜生活二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供给一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。三、活动时间_年_月_日-_月_日四、活动目的营造节日气氛，从而吸引_市民；提升品牌形象；提高占有率，促进销量；使经销商、消费者、本超市达成三赢；直击竞争对手。活动地点：_（店名）超市现场五、具体活动资料1、猜靓粽凡在_月_日-_月_日促销时间内，在_超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；
2、商品由采购部落实价格必须要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、_月端午节，_（店名）包粽赛1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛;2）参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够获取超市_元不等的购物券。3、与粽不一样1）活动时间：_月_日-_月_日2）活动资料：凡在_月_日-_月_日促销时间内，在_（店名）超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为_元。3）奖项设置一等奖：热水器_台_台、二等奖：自行车_辆_辆、
3、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值_元的精美礼品_份、五等奖：价值_元的精美礼品_份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）当天购物金额数每满_元可获赠超市供给的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供给特价销售，刺激消费者购买欲望。单品_个左右，其中食品_个，非食品15，生鲜_个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取大甩卖销售。3）由粽子供应商供给相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。六、其他相关活动1、针对特定人群：学生和教师;直接享受必须的购物金额折扣或赠送礼品；具体
4、资料：凭学生证、教师证购买多彩促销产品能够有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；2、针对普通消费者：赠送礼品;具体资料：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；3、具体方式也可根据不一样区域特点而定；七、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各_份，第三期单张快讯_份平均每店_份（距离较近的店从成本角度出发能够适当减少数量）3、场外海报和场内广播宣传。八、相关支持物质支持：1、采购部联系洽谈_只粽子做顾客赠送;2、采购部联系洽谈_斤粽子材料，举行包粽比赛;3、采购部联系洽谈_只塑料粽模型;4、pop：风格：喜庆、时
5、尚、年轻、有活力，主体用红色;资料：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情景而定;_架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop;人员支持：人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、_架、宣传资料的及时准确的到位;4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货九、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送_只2、_（店名）猜靓粽，超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促
6、销决定）;3、_月端午节，_（店名）包粽赛活动：粽子散装米每店_斤;4、与粽不一样活动：塑料粽每店_只，奖品由赞助商供给5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供给费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店_元，2、吊旗费用：_元十、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情景，供给一份详细的促销计划意见书（_月_日完成）;2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（_月_日前完成）3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（_月_日前完成）;注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的
7、销售促销产品业绩予以销售折扣;4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于_月_日前到位5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（_月_日前完成）6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节_月_日前完成，对经销商相关人员培训（_月_日前完成）此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。十一、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;2、对经销商执行促销决议效果进行监督;3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果;4
8、、费用评估;5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;6、对促销业绩进行数据分析;十二、备注1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，提议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;5、完善沟通协调机制。服装促销活动计划标准范本（二）一、活动背景凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力;中秋节临近，中秋文化节暨中秋食
9、品展销会同期举行。二、活动主题主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华，口号：金秋_月，精彩特惠思路：借助凯特一周年店庆，中秋节，以及中秋文化节暨食品展销会三大契机，推出特惠酬宾，豪礼派送，一元拍卖等系列促销方法，直接让消费者获利，从而提高凯特广场整体商品销量，展现凯特购物广场商业实力。三、活动时间启动：_年_月_日至_月_日，为期_天。阶段：_月_日至_月_日，全场商品特价、买就送。_月3或_日、_月_日或_日，一元商品拍卖会（含服装）、换客大集_月_日，进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售_月_日、_月_日、_月_日，购物抓现金、购物大抽奖、超值预售四、活动资料1、全场特价各档口特价商品
10、坚持在_%以上，各款商品贴上特价标签，要体现原价和现价两种价格。或者，设置特价商品区，将特价商品集中展示并销售，此项活动则可在下沉广场平台进行。2、买就送根据消费额度划分派送档次。一次性购物满200，送;一次性购物满300，送;一次性购物满500，送;一次性购物满800，送;一次性购物满1000，送;一次性购物满1200，送;一次性购物满1500，送。各档口给消费者出示消费单据，凭单据到广场内的盲点地区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的_%，例如，一次性消费满_元，所送礼品的实际价值为不超过_元。3、一元商品拍卖会（含服装）设置可参与一元商品拍卖的档口及商品，至少提前一周要确
11、定商品及其基本价格，按照同类商品价格划定拍卖范畴和数量，例如，_元商品拍卖_件，_元商品拍卖_件，以上算是一个范畴。根据这一思路，要提前把拍卖商品图片集中起来，做成喷绘宣传海报，在凯特购物广场主要出入口展示。一元商品拍卖，底价为一元，起拍价不得低于一元，竞拍价以元为单位，每件商品竞价次数不设限定，竞拍价接近商品基本价格或到达基本价格23，即可喊停，宣布拍卖成功。拍卖会同期进行模特现场走秀，经过走秀方式突出拍卖商品的特色，以增强拍卖效果。4、进店送好礼中秋节当天，凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份，先到先得，送完为止。在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员，当日凡进场顾客，均可领到一
12、张兑奖券，凭此兑奖券到指定的地点去领取礼品。兑奖券印制数量根据派发礼品实际数量确定。派发兑奖券时要针对年轻人、女性消费群体，或穿着打扮得体的中年女性。5、现场大抽奖此为店庆一周年专门设置。从_月_日至_月_日，凡进店消费的顾客，均可送带有摇奖号码的奖券一张（有副券）。消费者凭奖券到摇奖处，将副券交给工作人员。工作人员将副券收进摇奖箱。摇奖开奖时间定在_日至_日的每一天午时_点左右，由凯特工作人员负责开奖。奖级可设置为一等奖_个，二等奖_个，三等奖_个，幸运奖_个。奖品按奖级数量安排置办。上述抽奖环节需提前一周确定，并经过现场广播、现场海报、DM传单形式对外宣传。消费者参与的抽奖等级，按其消费额
13、度来划分。例如，一次性购物满_元，可参与幸运奖抽奖;购物满300，参与三等奖抽奖;购物满500，参与二等奖抽奖;购物满800或_元可参与一等奖抽奖。当然，也可不按此操作，凡购物满_元均可参与统一的抽奖，看谁最幸运。当日抽奖仅限当日购物，所以抽奖券需印制三种类型的，即按颜色来划分。_日为黄色，_日为红色，_日为绿色。号码从_至1000。根据档口数量，向档口平均摊派抽奖券数量。6、购物抓现金从_月_日至_月_日，凡进店消费的顾客，当日累计购物满_元，即可参与抓现金活动。凭各档口当日收款单据，到指定活动地点，将单据交与工作人员，即可参与抓现金。规则为，当日累计购物满_元，可抓一次;当日累计消费满_元
14、，可抓两次;当日累计消费满_元，可抓三次;当日累计消费满_元，可抓四次。标准：情侣顾客，让女性抓;家长带孩子的，让孩子抓;抓现金的箱子里，_元硬币和5角硬币混着放，抓取前工作人员使劲晃箱子，让5角的都晃到上头，_元的沉底。统计：抓出硬币后，由工作人员负责核对，核对后可直接兑取现金，并对抓奖人登记（姓名、地址、电话、购物金额，单据号码，抓现金金额等）7、购物办会员卡，赢积分、得换购从_月_日中秋节起，凡进店消费顾客，其消费金额满_元，便可免费办理凯特购物广场会员卡一张，办卡时需登记其姓名、身份证号码、电话、单位，初始消费金额等。就此，需建立顾客会员档案，会员每次来店消费都要出示会员卡，并进行消费统计。办卡同时获取消费积分，每个顾客初始消费满_元即或_个积分;此后，每消费_元积_分。消费越多，积分越高。积分统计经过会员卡，该卡为IC磁卡，可进行电子统计。所以需上一套终端POS机，以方便刷卡和消费积分输入电脑系统。根据积分规则，长
