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1、齐齐哈尔鑫地房地产开发讷河阳光水岸项目销售、企划人员岗位编制及薪酬依据领导指示人员结构框架已简报形式如下；企划考核标准依据经理举例；营销由销售及企划2部门组成，并由营销副总干脆管理业务工作。依据四线城镇项目操作阅历而言，再销售实力提升后，往往导致销售缓慢的缘由均处在企划环节上，无论是到访量，活动组织实力及销售渠道开通和维护上，都无法满足客户蓄水要求而导致。无论代理公司或直营销售部门均在四线城镇尤为明显。缘由代理公司考虑成分而简化推广，直营部门同等问题上和人员限制也出现该现象。所以销售和企划并称为营销，再此基础上进行系统的销售和策划工作。企划对于房地产项目并非一人之功即能完成，推广和渠道建设中的
2、繁杂工作，须要的是能确定保落实能应变能见效。所以本项目在企划编岗，考虑部门运营成本的基础上支配。【销售部】销售人员岗位暂定分别为；销售：人员4到10人依据人员流淌与实际销售须要增减人员；销售主管与内业：岗位1人，依据销售状况日后设置专职内业人员；案场经理：1人，考虑现有人员实际状况，可短暂空缺3级岗位，第一赐予销售人员职业上升前景，其次可依据实际需求与人员状况另行添补，暂由副总干脆管理销售案场工作详细工作（日常销售工作支配、销售任务布置、销售统计分析、人员管理及案场管理）。【企划部】企划人员岗设置分别为；平面及媒体设计：1人，负责宣扬推广所需的DM单页，陈设氛围包装，线上推 广、活动包装所需的
3、设计工作；文案编辑网推：1人，负责全部文字编纂工作及线上推广；策划执行渠道：1人，负责全部相关落地执行工作；调研工作及协助渠道开通；企划经理：1人，负责部门运营管理、广告对接落实监管、形象策划品牌管理、客户分析整理，工作任务进度监管，外联，渠道拓展及维护，市场状况监控及推广建议和方案制定，宣扬品制定，活动制定，协助销售政策制定等详细工作；绩效考核营销副总：销售人员组建于培训，销售渠道的拓展，宣扬推广制定与完成，均已销售量作为基础，在2016年第一季度完成销售量平均每月百分之20至30的增长核准发放提成为销售总额3、超额完成销售任务由公司设计提成。【销售部】销售绩效既以有考核标准，暂执行项目已有
4、考核标准，依据实际工作发生作出微量调整；【企划部】企划经理：以宣扬推广，活动完成度，费效比等作为考核标准，以季度形式协助完成销售任务结算绩效工资万分之5.企划部其他岗位，依据市场环境及目前销售状况，可在2016年第一季度后，公司做出相应工资或岗位调整支配。在初步工作进行推动过程中，建议公司短暂依据企划部编岗投入工作。职务名称岗位人员薪酬待遇提成 备注营销副总112000元/月季度销售总额3提成以季度核发企划经理110000元/月季度售总额0.5提成以季度核发销售主管13000元/月月销售总额0.2策划及活动执行14600元/月月销售总额0.1文案编辑及网推14600元/月月销售总额0.1媒体及
5、平面设计14500元/月月销售总额0.1置业顾问拟101500元/月月销售起点1.5绩效考核表 企划经理职员编号所在职位考核100分制职员姓名所在部门考核周期序号考核指标配分等级评分标准描述分值自评复评一、工作成果（60分）1业绩支配指标35A超额完成全年支配，完成100以上35B按时完成业绩指标的8028C达到业绩指标的7021D达到业绩指标的6014E完成业绩指标的40以下72工作效益10A突出10B良好8C平均水平6D一般4E较差23工作质量5A工作质量特别好5B工作质量较好，高于平均水平4C工作质量基本上让上级满足3D有事工作质量较差2E工作质量很差，让上级无法接收14工作效率5A所担
6、当的工作一般都是提前完成，且无差错5B保证到期完成工作，且无差错4C基本上能够按期完成工作3D所担当工作虽能检查，但出现到期完不成的状况2E所布置工作从不检查，大部分工作到期不能完成15员工素养发展5A目标高，措施得力，提高很大5B目标定位高，配套措施完善，素养有较大提高4C目标明确，措施较好，明显提高3D有目标，有措施，但提高不是很大2E无目标、无措施、无提高1二、工作实力（25分）1创新实力10A创建性开展工作，且实施效果较好10B能够提出创新的工作建议并组织实施8C对工作有肯定的创新建议并能够实施6D间或能够对工作提出创新的建议4E对工作没有创新的建议22管理和专业学问5A全面驾驭学问且
7、运用较好5B专业和管理学问较丰富4C驾驭足够管理和专业学问，无需别人指导3D驾驭简洁的管理和专业学问，但不适应岗位要求2E常常须要别人的帮助和指导，无先进管理阅历13团队建设5A内部协作良好，无冗员，所管理团队工作有较明显改进和提高，有员工得到晋升5B内部协作较好，无冗员，所管理团队工作有肯定的改进和提高4C内部协作一般，无冗员，所管理团队工作正常3D内部协作较差，有冗员，所管理团队工作较差2E内部协作很差，常常发生冲突，有冗员，所管理团队工作很差14员工培育5A刚好发觉员工工作中遇到的问题，主动赐予到位支持和帮助，帮助员工明确职业方向，实力提升5B常常发觉员工工作中遇到的问题，并赐予到位的支
8、持和帮助，帮助员工明确职业方向，实力提升4C间或发觉员工工作中遇到的问题，并赐予支持和帮助，实力提升较慢3D即使发觉员工工作中遇到的问题，很少赐予支持和帮助2E即使发觉员工工作中遇到的问题，不赐予支持和帮助，常常诋毁员工1三、工作看法（15分）1事业心与责任感5A责任感很强，总是力图将自己的工作做得最好5B酷爱事业，责任感较强，本职工作完成精彩4C工作勤恳，办事扎实，有事业心，保质保量完成工作3D事业心不强，缺乏责任心，遇事推诿2E不酷爱自己的事业，工作消沉，常常完不成任务12政策性与原则性5A严格按政策和原则办事5B政策性和原则性较强4C基本上能按政策和原则办事3D间或不按政策和原则办事，大事相互间不商定2E常常不按政策和原则办事，独断专行13遵章守纪5A严格遵守公司的考勤和规章制度，检查督促有力5B能遵守公司的考勤和规章制度，平常有检查督促4C基本上能遵章守纪，基本上未出现违章违纪现象3D贯彻执行不力，本单位或本人有违纪现象2E不仔细实行，本单位或本人有严峻违纪现象1四、绩效得分被考核者建议和希望 被考核者签名： 年 月 日考核者看法考核者签名： 年 月 日人力行政看法人力行政签名： 年 月 日副总经理看法副总经理签名： 年 月 日总经理看法总经理签名： 年 月 日
