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1、大学生互联网+创业方案书大学生校园二手物品交易工程二级学院：信息学院专业：班级：1201班姓名：1、工程简介该工程以大学生合理利用资源，使大学生之间二手物品交易更加便捷为目的，建立大学生二手物品交易网站和APP平台，使大学生可以发布自己的二手物品或求购恳求。每天以学校为单位，晚上固定时间固定地点进展二手物品的配送。2、产品和效劳介绍平台共分为三大板块，其中前两个板块是二手物品展示购置板块和求购板块，最后一个板块为发布信息板块。其中二手物品展示购置板块包括购置方购置后评价模块。1工程涉及角色承担任务介绍平台管理员a审核供求方发布的供求信息，假设审核成功，那么在平台上发布，假设审核失败，向发送信息
2、方发送回绝理由；b将供求信息按学校进展归类，然后按品类进展归类发布；c在工程施行后期对信息按照盈利程度进展排名显示；d购置方下单后，通知专员进展物品的搜集和配送；e接收购置方购置款项，将部分款项划拨到供应方账户，假设发生退货，联络供应方到指定时间地点退货；f供应方没有真实介绍二手物品残旧信息导致购置方回绝接收累计超过三次，管理员有权将供应方会员拉黑，不得在平台上继续发布物品。学校专员学校专员分供应方学校专员和购置方学校专员a专员于下午1点在学校固定地点承受供应方物品，并收取配送费。b交易发生不在同一学校，那么到达送货上限后供应方学校专员将物品送至购置方学校专员处。b专员通知购置方并于晚上9点在
3、学校固定地点发放二手物品；d发生退货时，专员于下午1点在固定地点将退货物品归还至供应方。供求方供求方包括供应方和求购方a供求方将供求信息发布在平台上；b管理员审核失败后修改信息重新发布或放弃卬n1点在学c信息审核成功并在平台上显示，购置方购置支付后供应方于下午校指定地点交付物品，并垫付配送费；d发生退货时，供应方于下午1点在学校指定地点承受退回物品购置方a支付购置款项后，在收到专员配送通知后，在指定时间地点接收物品;b接收物品时假设检查物品存在质量问题可以回绝接收。2产品和效劳流程供求方在平台上发布信A审核失败管理员审核供求方修改信息继续发布信息J审核成功，管理员发布信息配送费于晚上9点在固定
4、地点、2) OfeOl 供应方学校专员将物品购置方购置支付供应方于下午i点在固定地点将二手物品交给专员，并垫付在本校交易本校专员通知购置方并在同一城市外校交易送到购置方学校管理员将部分款项包括配送费划拨到供应方账户交易成功3退货流程4会员优惠和营销活动会员优惠在网站注册会员发布供应物品，每成功发布一次并审核成功获得积分五分，物品交易成功获得积分非常，积分累计到达一定数额可换购礼品。营销活动在平台开展中期和后期会举行一些营销活动，如限时秒杀、0元购物等。3、产品或效劳于市场同类竞争对手的差异和特点(1)平台以学校为组织单位，供求方和需求方可来自不同的学校以往的校园二手交易平台都只限于自己学校内部
5、，本工程将同一城市各个大学的二手资源都集中在一起，资源丰富，使交易更加多样化，也充分利用了不同学校的资源。同时也能起到增加注册量访问量的目的，可以更加容易推广营销。（2）专员都来自学校学生，不需招聘社会人员，容易组织工作校园是一个团队a,假设需要与社会上的供应商等实现对接，无疑增加了工程开展的难度，而校园是我们所有工作的场所，无论活动促销或者收发货物都比较便捷，组织运行本钱较低。（3）配送速度快，物品流动性高，不需库房等设施提供支持，平台只是起到中转媒介的作用交易假设发生在同一学校，可以实现当天下单，当天或隔天送到；交易假设发生在不同学校，可以到达下单后三天内送到。平台不会积压物品，当购置者下
6、单后，专员才进展对物品的接收和配送，所以平台不需要库房等设施存放产品，可以节省很大一部分支出。4、产品或效劳的核心竞争力1二手资源丰富，配送速度快，配送费用低廉；2购置方接收物品时当场验收，假设二手物品和描绘的有差距那么可回绝接收，购置金额两天之内退还，降低了损失本钱；假设因为不喜欢所买物品而需要退货，支付配送费即可退款退货；3购置方没有直接把钱打到供应方账户中，而是我们平台暂为保管，防止供应方收到钱不发货，导致购置方财物两空。5、市场开展前景1市场环境分析随着经济的开展和人们生活程度的进步，大学生消费程度也在逐渐进步，不需要和不再使用的学惯用品、生活用品和娱乐用品也逐渐增多，也就造成了许多鸡
7、肋般的物品的闲置和剩余。此外，大四学生毕业时，也急需处理这些物品，而还有一些学生恰好需要这些学习、生活、娱乐用品，所以一个专业化的旧货平台的出现是非常必要的。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数闲置物品都是其他学生自身需要的，交易商品具有共性。而且大学生这个特殊阶层日常花费并不低，有时自己的余额缺乏以支付自己急需的物品。这时通过二手交易平台既能解决卖家二手物品的处置问题，又能解决买家的需求问题，卖家自己多了一份收入，不至于为物品的失去感觉到可惜，实现了物品的循环使用，大大减少了浪费。2竞争者分析二手产品旧货市场，已经不是一个新的想法，相信在很多年前，就有人萌发了此想法。最
8、近市场上萌生的“格子铺，一种把铺面划分为许多格子，吸引多种人群租格子出售个人或组织的新旧产品的创新营销形式。“格子铺，可作为二手产品营销的新形式，可吸引部分年轻人租格子出售私人二手产品，随着环保低碳生活的观念深化，受众消费者的承受度增加，但大部分“格子铺租金过高，很难吸引普遍社会小众出售旧物。实体的旧货市场，还有市场中大大小小的旧货市场中心，这部分市场，主要出售数码电子产品、交通代步工具等，尚未填补市场，存在市场空白。另外，随着网络的普及，“宅的生活方式越来越普遍，越来越多的人选择网络购物，实体店市场份额有缩小的趋势。（3）竞争策略分析针对现有竞争形式，我们认为，二手产品的网络营销推广有以下优
9、势：1环保低碳观念的推广，社会上掀起废物利用的潮流，利用这股潮流，可进展二手物品的营销推广；2经济开展带来的物品留置越来越多，如何处理二手闲置废物，成为一项值得研究的课题。二手商品市场营销，给群众带来一种新的选择，把二手闲置物出售，加快资金周转，物有所用，物尽其用，何乐而不为？3网络的普及，网络购物的大浪潮席卷市场，利用网络营销，实现网络同步推广。二手商品有了新的渠道形式。6、商业形式平台以连接二手物品供应方和购置方为目的，建立双方之间的第三方平台。供应方将想要出售的物品信息发布到网上，管理员审核成功后即可显示，购置方阅读购置支付后购置款项存放在我方平台上，供应方在学校指定时间地点将物品交于专
10、员，专员在学校或外校固定时间地点将物品配送给购置方，购置方同意收货后我方将款项扣除一部分后划拨到供应方账户中。在这个过程中平台的支付形式类似于美团，扣除一部分购置方金额后将剩余部分划拨到供应方账户，扣除的金额是平台主要盈利来源，而且平台又有配送效劳，可以极大促进双方交易的便利性。7、盈利形式1平台运行推广初期，只赚取配送费，购置方支付款项全额返还至供应方账户；2当平台有一定知名度，平台抽取交易额的10%-30%为营业利润；3平台运行中期，抽取交易额的20%-40%为营业利润，抽取交易额百分占比越高，物品排名越靠前。8、团队成员背景及如今的股权构造1工程创始人潘君梅。持股份最多，为50%,性格开
11、朗，有创造力和影响力，并有很强的指导才能和技术背景，在出现问题时可以冷静客观的分析问题。父母经商，对市场有敏锐的观察力。2财务总监李超群。具有会计背景，擅长做资金规划，工作一丝不苟。3营销经理陈莉燕。学过相关的市场营销知识，曾为木材公司做过营销筹划，并获得很好的效果，可以很好的实现平台的推广。4平台管理员郭雯君。有条理，有责任心，认真负责，曾在去哪儿网实习运营，有一定运营经历，可以保证平台运营质量。5业务经理于梦盈。有过监视并保证工作顺利进展的经历，可以妥善处理好突发情况，并可以对一些工作任务提出具有建立性的建议。6人力资源杨佳莉，亲和力强，在社团做过招生工作，负责校园专员的招聘和管理。以上六
12、个人是大学舍友，彼此之间很理解。经过商议决定，除了具有指导地位和话语权的创始人潘君梅占股50%,其余五人股权均值分配，如今的股权构造如下：9、开展方案团队成立初期投资资金需要60万，其中可用于创业初期投入大概为45万，流动资金投资约10万，备用资金5万。1工程初期根底平台建立，校园专员招聘，通过各种方式，如校园传单发放或线下二手物品交易活动等对平台进展推广，免费上传供应方或求购方信息，交易只收取配送费，购置方款项全额划拨到供应方账户中。（1）工程中期根据市场反响对平台内容做小部分的调整，可删除或增加三大板块下的部分子功能。随着平台信息量访问量的增加，将从购置方支付款项中扣除部分金额，剩余金额划
13、拨到供应方账户，在平台上进展营销活动，进一步推广平台，并找赞助商赞助。中期利润可以到达交易额的10%-30%。（2）工程后期扣除款项实行梯度化，扣除款项可等于交易金额的20%-40%，所占百分比越大，信息排名越靠前。另外进展工程扩张，将平台开展至其他城市大学校园。10、融资方案和资金用途和使用周期融资方案：第一阶段：资金来源主要是创业小组成员投资，金额60万，由各个合作伙伴自行出资来完成，筹得的资金主要用于平台的根底建立，使用周期为一至两个月；第二阶段：资金来源主要是寻求相关企业的赞助，金额100-400万，此时股权稀释10%-,20%，并将得到的赞助用于平台的推广、合伙人和员工的工资以及平台日常运行的费用，使用周期为六个月；第三阶段：寻找有意愿的风投公司进展投资，并挂牌上市，此时股权稀释30%-40%，筹得的资金主要用于增加技术效劳、平台工程的完善与挖掘并寻求适宜的城市进展扩张，使用周期为一年。
