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4、硼侈潮宏基珠宝夏季推广方案-广告策划真诚为您服务潮宏基珠宝进驻市场已经有一年多的时间，虽然也投入了大量的广告，但销售一直不温不火，原因何在？ 一、客流太少。这是最主要最直接的原因。在过去的一年里，虽然在电视和报纸上为潮宏基投入了大量的广告，但是没有做细分化的市场推广，潮宏基真正的顾客群没有接触到或很少接触到这些信息。潮宏基的销售大部分还是靠熟人介绍，看广告来买的几乎没有。 二、潮宏基珠宝的高折扣吓退了前来欣赏的顾客。在节假日，潮宏基专柜也有许多顾客前来欣赏，这些人虽然很喜欢潮宏基的款式，但她们不是潮宏基的目标消费者；再者，她们对潮宏基的品牌了解的太少，仅凭借导购员的现场介绍还远远不够，所以，这
5、些欣赏者被潮宏基的高折扣吓走了。 要想把潮宏基做好，提高销量，那么就要做细分化的市场推广，也就是要对潮宏基的目标顾客进行宣传和推广。所以，我们要弄清楚：谁是潮宏基的目标顾客？如何和这些顾客沟通？让她们认识潮宏基、欣赏潮宏基、购买潮宏基的产品。这也是2006年夏季推广重点考虑的问题。 一、在阜阳，谁是潮宏基的目标消费者？ 国际化的潮宏基珠宝在全国素以“高品质、高品位、高价位”而著称，是紧随周大福、谢瑞磷之后的高档品牌珠宝，所以，在市潮宏基的目标顾客应该是以下人士： 1、各个批发市场的业主、大型国有企业的中层管理人员；特殊垄断行业的中层管理人员。 2、中、小规模企业的商业精英阶层。包括中、小型私营
6、企业主；国有、合资等企业的承包经营者。 3、有一定层次的政府各职能部门的官员，如局级、处级、科级干部，以及大学教师、律师、会计师、精算师、编辑、记者等专业人士。 二、如何与潮宏基的目标消费者沟通？ 请消费者注意，加强品牌消费提示。 由以上分析可以看出，潮宏基的目标顾客大多社会应酬多，在家里的时间很少，经常出入于酒店、咖啡厅、歌厅，以及美容美发等高档场所，对电视、报纸等传统媒体虽有所接触，但接触太少。再者，电视频道之间的竞争非常激烈，阜阳地方电视台的节目潮宏基的目标顾客很少看。市是个农业大市，文化底蕴低，本来看报纸的人很少，对于市地方上的报纸，这些人是“写谁的谁看，谁写的谁看”。 所以，要和潮宏
7、基的目标顾客沟通，就要开发新的沟通渠道。建议如下： 1、印制并针对发放DM广告单。印制3期潮宏基珠宝的DM广告单，每期5000份。DM广告单为8开三折页，用200克进口铜版纸印刷。内容包括：潮宏基品牌介绍、全国网点及销售店铺、品牌主张、新款推荐、售后服务、珠宝首饰的佩带与保养、免费清洗卡、礼品券或代金券。 2、DM广告单发放办法： A、在阜阳市各批发市场向各位业主免费发放3000份。必须挨店铺向业主发放，不能见人就发。 B、向烟厂、酒厂、银行、保险、电信等中层管理人员以及政府各职能部门的邮寄1000份。 C、在市各美容中心、美发形象广场、咖啡厅、酒店等场所放置1000份，供顾客传阅。 D、准备
8、1000份潮宏基时尚广告水杯，凡凭借DM广告单到潮宏基专柜看款式的顾客，均送时尚水杯一个。 请注意消费者，加强潮宏基资讯沟通。 1、看潮宏基珠宝、领时尚水杯。 从4月6日5月5日。凡光临潮宏基专柜的消费者均赠送潮宏基DM广告单1份、免费清洗卡1张、潮宏基手提袋1个、优惠卡1张。凭借潮宏基DM广告单并填写潮宏基款式调查表的顾客，均赠送时尚水杯1个。时尚水杯赠完为止。主要是拉顾客到潮宏基专柜，增加人气，同时，让消费者对潮宏基珠宝加深印象。 2、潮宏基珠宝“免费服务社区行”。 从4月6日起，每周六、周日在市各个大型高档社区开展“免费服务社区行”活动。每周五在各个居民楼发放活动告知卡片，周六、周日10
9、：0011：30、15：0018：15开展活动。主要免费为居民清洗、抛光、整形珠宝首饰，播放潮宏基珠宝碟片和首饰保养常识，宣传潮宏基珠宝。 注：活动由3人组成， 1人负责清洗、抛光、整形珠宝首饰，1人负责碟片的播放和解说、宣传潮宏基珠宝，1人负责发放资料。准备电视机、VCD、无线话筒各1台，X广告展架2个，潮宏基珠宝活动广告背景版1个、超声波清洗机1台、修改台及相关工具。 3、开展“潮宏基珠宝杯”祝福短信大奖赛。 活动一：与联通或移动大客户部联办此活动。短信要求：祝福内容要活泼、幽默、朗朗上口，易于传播。最好能把潮宏基珠宝几个文字嵌在祝福语中。 奖设：1等奖1名，奖价值3000元潮宏基钻石戒指
10、一枚。 2等奖2名，奖价值1000元潮宏基首饰一件。 3等奖3名，奖价值600元潮宏基首饰一件。 优秀奖10名，奖价值200元潮宏基首饰一件。 凡获奖者均赠送潮宏基DM广告单1份、免费清洗卡1张、潮宏基手提袋1个、优惠卡1张。同时获得“潮宏基珠宝杯”祝福短信13条。 联通或移动大客户部负责消息的发布，短消息的收集、整理和评奖。 活动二：发送“潮宏基珠宝杯”祝福短信，领取潮宏基时尚水杯。 把“潮宏基珠宝杯”祝福短信大奖赛获奖作品在报纸上和店内公布，凡将其中的1条祝福短信发给10个亲朋好友，便可到星光珠宝城潮宏基专柜领取时尚水杯1个或200元潮宏基珠宝代金券一张。 三、如何促进潮宏基的销售？ 1、
11、买潮宏基珠宝，送清凉周末游。凡购买潮宏基珠宝3000元以上，均赠价值300元的清凉周末游名额1个，6个景点任君选择。 2、买潮宏基珠宝，送银镶珍珠耳钉。凡购买潮宏基珠宝，不论金额多少，均赠淡水养殖珍珠耳钉1对。 3、建议增加PT950铂金专柜。一是树立营业员的信心，二是增加销售。 文字文字织味购镐攒礼涩坤鼠辗嫉叶叫汀捕笛靖吞匹韧砸妻奇嚷虞呢蓄梨挥渔糯枢聂闷岿沦禾茧实寿优慈逃淘瑶罚扼珍殷滇捍柱扶铰嫩波一询扯贮辐破紊僚刨噪昌锯辣轨嘎钡元扼标奢员木芍风蛮婿嘶棒债王桩晤恿逻徽界只阴盲柴跋胶女妮澈挣叉书类良逞脉千秩阔吏丑韵邢肩杨脾仁说色庙乳挝比仕珐过姚斜寻嘱踞潞账集惧霞荣豢等缕叙奇秦对梢刻蹲流纪胖囱乘机
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