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1、目 录一、 区域营销的理论研究01（一）区域营销的理论的提出01（二）区域营销的概念01二、山西煤炭实施区域营销的现实必然性分析02（一）实施区域营销的客观性02（二）实施区域营销的必要性02（三）实施区域营销的现实意义04三、山西煤炭实施区域营销的策略研究05（一）煤炭产业自身改革调整05（二）政府加强宏观控制06参考文献09浅论山西煤炭产业区域营销策略煤炭产业是山西的支柱产业，实现山西煤炭产业可持续发展是具有重大经济效应与社会效应的现实问题。区域营销作为一种全新的营销理念，其理论与方法目前被国内外广泛借鉴和引用。区域营销的理论研究（一）区域营销理论的提出区域营销是近年来市场营销理论和方法在
2、区域经济活动中的应用和拓展。对区域营销进行系统的理论研究，并做出突出贡献的是以市场营销学权威菲利普科特勒为代表的学者。科特勒等经过深入研究世界各国城市竞争经验之后，提出了区域营销的基础理论：由于区域在历史、文化、政治、领导阶层和公私关系管理等方面存在差异，不可能在两个区域用相同的办法来确定他们的产品，实施他们的计划和策略，也不存在治理区域的万能灵药,但是区域营销是最适合和有效的解决途径。（二）区域营销的概念区域营销是地区决策层高度重视的、在区域政府统帅下的、各相关企业组织协力推进的，通过推进区域范围内具有整体性、公共性、战略性的产业群的成长，达到提高区域综合竞争力的目的所进行的一切宣传推广活动
3、。山西煤炭实施区域营销的现实必然性分析（一）实施区域营销的客观性山西是中国第一产煤、输煤大省及能源重化工基地，煤炭资源得天独厚，储量大、分布广、品种全、质量优、易开采。长期以来，煤炭工业在全省经济发展中发挥着重要作用。煤炭产业在山西经济总量中具有不可动摇的地位，煤炭产业的兴衰已成为山西经济发展的晴雨表。从区域营销的内涵上讲，要发展区域经济，首先必须充分发挥最有竞争力产业的优势，即发挥区域主导产业的优势。因此要发展山西经济，实现山西经济的持续增长就必须发展山西煤炭产业，这是客观现实决定的。（二）实施区域营销的必要性区域营销是山西煤炭产业发展的必由之路，是煤炭产业内外环境综合作用的结果。山西煤炭产
4、业实施区域营销的动因既有基于战略的，也有来自外部压力和内部动力的。1山西煤炭产业环境的压力要求实施区域营销（1）煤炭市场竞争激烈。从山西的周边城市来看，山西省周边省份诸如陕西、河南、内蒙古和宁夏等都是产煤大省，客观上为山西省煤炭产品的出省设置了一道无形的屏障。同时西电东送、西气东输和三峡工程等能源项目，对煤炭质量提出了更高要求，使得山西煤炭市场份额逐步变小。（2）煤炭资源逐渐衰竭。煤炭是不可再生的自然资源，随着开采时间的推移，资源量会不断减少直至枯竭，因此，山西作为煤炭大省也必然经历一个新建、发展、衰老的过程。为了避免“矿竭城衰”的现象发生，山西必须及早规划，实施区域营销，统一规划、整体开发和
5、共同保护煤炭资源，以保证山西经济的可持续发展。2山西煤炭产业自身要发展要求实施区域营销（1）煤炭行业发展水平很不平衡。近几年山西省在煤炭产业结构调整过程中，建成了一批现代化矿井，组建和发展大型煤炭企业集团，但从总体上看，全省煤炭产业集中度低、技术装备水平低、资源回收率低等问题仍然非常突出。从技术装备水平看，尽管一批中小煤矿经过采煤方法改革，机械化水平有了一定提高，但是地方煤矿的采掘机械化程度总体上仍然偏低，现代化生产方式和落后生产方式并存，资源浪费严重。（2）煤炭价格不合理。在传统的计划经济体制调节下，煤炭价格一直低于其他矿物燃料价格。在市场经济体制逐步形成后，虽然现在山西煤炭价格有所上涨，且
6、处于历史最高时期，但现在的煤炭价格不是完全成本，完全成本应该把煤炭的价格前期的勘探费用、资源递缩的补偿、安全成本、环境损失都通过煤炭价格体现出来。（3）利润大量外流。山西煤炭销售竞争主体过多,相互之间争市场、抢运力，一些中间环节利用其垄断地位,强加给煤炭企业许多不合理收费。国有重点煤矿大多是产供销一体化，有的是路矿港一体化，既有生产，又有运销结构和铁路运力。它们的整个运销体系流程非常简单，但每年山西煤炭要交给铁路约27亿30亿元的铁路建设基金。另一方面，众多的地方国有煤矿和乡镇煤矿的主销部门是山西省煤炭运销公司，部分煤炭通过公路出省，这些煤矿为了支付高额的公路费不得不压低价格，来与铁路运煤保持
7、竞争。还有不少小煤矿为了争取铁路运力，会交一些点装费和好处费等。通过煤价上涨带来的利润，有三分之一流失在中间环节。（4）山西整合煤矿资源过程中出现矛盾。目前山西煤业整合的现状是，一方面各大国有煤矿为抢食尽可能多的小煤矿而摩拳擦掌；一方面是面对关停命运的各小煤矿纷纷在通过各种路径试图与政府进行博弈。（三）实施区域营销的现实意义政府通过实施区域营销，可以调整和优化山西煤炭的产业结构，通过统一规划、整体开发煤炭资源，使山西煤炭形成产业优势，推动山西煤炭产业发展。实施区域营销对山西煤炭产业的发展具有重要的现实意义。1提高山西煤炭对外竞争力通过实施区域营销，一方面打破现有行政区域的局限，加强省区内各地政
8、府的横向联系与合作，有效地履行政府的经济职能；另一方面，可以避免省内煤炭市场营销活动的混乱，防止省内各煤炭企业间营销人员之间、企业与企业之间的过度竞争和恶意竞争，减少内部无效损耗。2加速煤炭的资源优势转化煤炭作为一种稀缺性资源和不可再生资源，应该充分开发利用将其转化成经济效益。通过实施区域营销，加速发展煤化工、煤层气、煤电铝等煤炭相关产业，加强对煤炭资源的加工和深转化，使煤炭产业链得到有效延伸，使煤炭资源优势尽可能转化为煤炭经济优势。3促进山西煤炭可持续发展通过区域营销实现煤炭企业间的资金聚集和技术合作，综合开发利用煤炭及其伴生资源，提高煤炭利用率，通过对资源的有效利用降低对生态环境的污染，做
9、到资源开发与保护双结合，使煤炭这种丰富、廉价的能源，成为一种可靠、高效、洁净的能源，加快山西煤炭走新型化工业化道路的进程。山西煤炭实施区域营销的策略研究实施区域营销，通过较好处理市场经济条件下政府、企业和市场在区域经济结构中的地位和关系，在坚持以市场为导向、企业为主体的前提下，较好地发挥政府的规划引导、政策扶持和行政、法律强制作用，带动产业的发展来促进区域经济的发展。我们在进行区域营销策略研究时从两方面考虑：山西煤炭产业自身的调整和山西政府的宏端控制。（一）煤炭产业自身改革调整1国有重点煤矿的改革（1）加速产业链的延伸，优化产业结构国有重点煤矿在做大做强业主的基础上，大力发展产业链延伸，加大加
10、工转化的力度，坚持技术工艺先进一流和规模竞争力强的原则，以发展煤炭深加工、煤炭综合利用和延长产业链为重点，推进洁净煤技术产业化、规模化，提高煤炭产品的科技含量和综合经济效益，加快煤炭产业的优化升级。（2）加快实施区域资源整合，建立区域性煤炭战略联盟加强山西省内具有产品关联、市场关联或技术关联的国有重点煤矿之间横向联合，形成区域性集团公司，充分利用资源合力吸取外部优势形成规模收益，增强市场集聚能力和调控能力，争取更大的市场份额，使其产能扩张空间得到保障，进一步提升定价能力，夺回煤炭话语权，真正体现山西煤炭的利益。2地方煤矿和乡镇煤矿的改革大中型矿井努力改造提升管理与开采技术，通过采煤方法的改革，
11、提高资源回收率，淘汰落后生产能力；小煤矿积极配合大煤矿企业的兼并、收购及资源的整合，或者通过相互之间的联合改造、引进新的投资者等等方法来实现资源的整合，更加有效、合理地利用和保护煤炭资源，显化煤炭资源价值。3发展专业化大型煤炭物流集团 根据山西省完善社会主义市场经济体制的要求，山西煤炭的流通体制应进行改革，建立专业化的现代煤炭物流配送体系。按照市场需求供应链体系组织和创新山西的煤炭流通体制，加快生产和流通的联合，形成面向全国的专业化和现代化的煤炭物流配送体系，实现山西煤炭区域经济一体化。（二）政府加强宏观控制1建立山西煤炭产业的“欧佩克”省内各地政府间建立山西煤炭的“欧佩克”组织，对当前国内外
12、能源形势和市场走向加以分析预测，明确经济增长速率和煤炭供求状况等多项基本因素，然后据此进行煤炭政策的调整，把煤炭企业的一切行为方式纳入市场轨道，把山西煤炭行业逐步带出“市场不能自主”的泥潭。2建立煤炭区域营销制度为了实现有效的区域营销，加快整合力度，省政府应该建立相应的区域营销制度，使煤炭企业间彼此合作又竞争，相互配合又牵制，在一种互动、互助、互竞和共进的态势下进军国内国际市场。同时建立营销制度的计划和管理，加强运销计划等重要环节的管理、协调、监督和服务。3建立规范化的煤炭交易制度随着社会主义市场经济体制的逐步建立，山西省政府应该进一步规范和完善以市场为基础、以经济法律关系为准则的煤炭市场交易
13、体系，降低煤炭交易成本，使山西煤炭建立在契约、有法律保障的基础上，形成一种稳定的煤炭供需关系。 4加强运输渠道建设一方面，加强与铁路部门的联系，尽可能地适应铁路运输流向的需求，积极开展双方的合作和广泛交流，实现互利互惠，并继续致力于建立双方稳定发展的合作关系，顺畅的信息沟通渠道，增强铁路运煤线路的运力；同时加强高速公路的建设，尽快实现山西省与周边省市高速公路的连接，使省内、省际间的联系更加紧密，形成一个以太原为中心、辐射市县、覆盖全省的高速公路网。另一方面，规范运销管理，创新运销体制，加强运输渠道控制。遏制运销过程中各种腐败现象，转变煤焦销售营业站的职能，杜绝收黑钱、放黑车的行为，克服行业不正
14、之风，实现阳光下的公平、公开作业。5.推进循环经济园区建设工业园区是区域经济结构调整和经济发展的助推器，我国曾一度出现了工业园区建设热，但很多园区是不合理的。为了充分发挥工业园区的辐射、带动和示范作用，在山西煤炭工业园区的建设中应以产业集群理论和循环经济理论为指导，把山西省的煤炭产业工业园区建设成循环经济园，全面推进以资源循环利用、企业循环生产、产业循环组合为主要形式的园区化布局。6.实施区域促销区域促销本质上是一种信息沟通，政府通过这种信息沟通，打造出产业群的整体品牌，并利用这种整体品牌整合区域内外各种资源，提高群内企业吸引顾客和扩大销售的能力，从而推动产业群的不断成长。政府对煤炭产业实施区域促销的主要手段有：(1)积极开展公关营销(2)加大山西“煤博会”的宣传与招商工作力度总结作为山西经济的主导产业，山西煤炭一直走的都是传统的工业化道路，是以大量消耗资源和牺牲生态环境为代价的。遵循人类可持续发展的理念，在总结以往经验和教训的基础上，山西省政府必须探索新形势下山西煤炭工业的可持续发展道路。区域营销作为山西省政府积累社会财富的重要手段，也是山西煤炭产业走向可持续发展道路的重要支撑之一。政府通过实施区域营销，统一规划煤炭资源，通过带动以煤炭为龙头的产业群的发展来促进山西经济的整体发展，支持山西省经济建设，使山西由单一的资源专业化经济发展为系统化的综合经济，实现社会的全面小康参考文献
