创业机会分析

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1、第四章 创业市场机会识别第一节 创业机会的涵义与来源一、创业机会的涵义（一） 创业机会市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。 广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求（或兴趣或短缺），从而 带来超额价值的可能性。（二）市场机会的存在市场机会一般存在于三种情况:一是在现有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足的顾 客、启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是创 造开发，设计生产具有全性能的产品，以满足人们变化的需求；三是由于社会分工的演进、 专业化所衍生的新市场。创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别，以确定其

2、是否可以成 为自己的机会。（三）创业机会的特点1. 具有吸引力虽然创业机会在市场中以各种形式存在着，但是只有当创业者确认这个机会存在且有价 值时，才能够获得利润，即会产生创业。2. 持久性创业过程是动态和不连续的，它始于创业者的思想创意，但其最终结果会受到很多内外 部条件的制约。但创业机会则具有持久性。3. 适时性创业机会产生于一个特定的时间，同时在特定的时间才有效。4. 可以识别 创业者对创业机会有一个是别的过程，影响识别的效果的因素在下面论及。二、德鲁克的机会来源理论德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的理论。（一）出乎意料的情况意料之外的事意外的成功、意外的失败

3、，意外的外在事件。当外部环境中的情形是 未预期到时，就会发现机会。事情可以是未被预期到的成功或者是未被预期到的失败，在每 种情况下，都有企业家可以追寻的机会。（二） 不一致性不一致的状况实际状况与预期状况的不一致。当事情和传统的使之呈现不一致性 时，机会就可能出现，当创业者用超越传统的和习惯的思维方法进行思维时，就会发现有许 多潜在的创业机会。（三）过程或者程序的需要也就是你创业机会不一定要在“重大突破”中产生，在经营活动的各个阶段都会有一系 列的创业机会，虽然不可能有大跃进，但是在每一个小的环节上都会有机会产生。（四）产业与市场结构产业和市场结构并不是固定的，它实际上是非常脆弱的，一个小的打

4、击会导致现有的产 业和市场结构瓦解。技术的变化、社会价值和顾客偏好的变化都会改变产业和市场的结构 结构的变化要求有创业精神来适应这种变化。（五）人口统计数据人口统计的变化通过改变顾客偏好以及购买力来影响行业和市场，在任何一种情况下， 在预期和满足人们的需求方面都有创业机会。（六）认知的变化认识的变化意味着人们对事物的态度和价值观的变化，这些变化位企业家创造了潜在的 市场机会。（七） 新知识新知识是创业机会的一个重要来源，以知识为基础的创新，是创业精神中的“超级明星”。三、创业机会的种类创业机会总的来说，可归纳为技术机会、市场机会和政策机会三类创业机会。（一） 技术机会技术机会即技术变化带来的创

5、业机会，主要来源自新的科技突破和社会的科技进步。通 常，技术上的任何变化，或多种技术的组合，都可能给创业者带来某种商业机会。技术机会 具体表现在三个方面。1. 新技术代替旧 当在某一领域出现了新的科技突破和技术，并且他们足以替代旧技术时，创业的机会就来了。2. 实现新功能、创造新产品 实现新功能、创造新产品的新技术的出现，这无疑会给创业者带来新的商机。3. 新技术带来的新问题 多数技术的出现对人类都有利弊两面性，即在给人类带来新的利益的同时，也会给人类带来某些新的灾难。这就会迫使人们为了消除新技术的某些弊端，再去开发新的技术使其商 业化，这就会带来新的创业机会。（二） 市场机会市场机会及市场变

6、化产生的创业机会。一般来看，市场机会主要有以下四类。1. 市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求相应地，就需有企业去满足这些新的需求，这同样是创业者可以利用的商业机会。2. 当期市场供给缺陷产生新的商业机会非均衡经济学认为，市场是不可能真正“出清”，达到供求平衡的，总有一些供给不能 实现其价值。因此，创业者如果发现这些攻击结构性缺陷，同样可以找到可利用并创业的商 业机会。3. 先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会从历史上看，世界各国各地的发展进程是有快有慢的。即使同一国家，不同区域的发展 进程也不尽相同。这样，在先进国家或地区与落后国家或地区之间存在“成本差异”，再加 上经济发展到一定程度

7、时，环保问题往往会被先进国家或地区率先提到议事日程上。所以 先进国家或地区就会将某些产业向外转移，这就可能为落后国家或地区的创业者提供创业的 商业机会。4. 从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含的某种商机通过与先进国家或地区比较，看看别人已有的哪些东西我们还没有，这“没有的”就是 差距,其中就可能发现某种商业机会。（三） 政策机会政策机会即政府政策变化赐予创业者的商业机会。随着经济发展、技术变革等，政府必然也要不断调整自己的政策，而政府的政策的某些变化，就可能给创业者带来新的商业机会综上所述，创业机会的识别过程如图4-1 所示。第二节 创业机会的识别机会识别是创业过程的起点，也是创业过程的一个

8、重要阶段。许多好的商业机会并不是 突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”，或是当一个识别市场机会的 机制建立起来之后才会出现。在机会识别阶段，创业者需要清楚如下问题：机会在哪里如何 识别一、创业机会的识别（一）感知感知是指感觉到或认识到市场需求和未得到充分利用的资源。每种机会市场需求或 未充分利用的资源都有可能被一些人而不是另一些人所识别。一些人对市场需求或问题很敏感，他们能够在自己所处的任何环境里不断认识到可能出 现的新产品或解决问题的新方法。这种对问题或可能性的敏感能力，并不一定能发展成为解 决这些问题的方法，因为并不是每一个善于提出问题的人都同样善于解决问题。另外一些人对

9、于那些未得到利用或为得到充分利用的资源尤为敏感，如未开垦的荒地、 闲置的生产能力、未加利用的技术或发明创造、未到期的金融资产等。但是，认识到这些未 利用的资源的人，并不一定能指出这些资源应如何加以利用才能创造价值。发明家、科学家 或其他人在构思新的产品或服务时，并不考虑这些发明创造或新技术的市场接受程度和商业 上的可行性。（二）发现发现是指识别或发现特定市场需求和专门资源间的配合。要感知到市场需求和资源的配 合，前提条件是这些需求和资源可能在一个尚未运转的企业实现匹配。对已经匹配的市场需 求和资源的感知，表现为探查并发现特定的地区和产品市场空间。（三）创造创造是指以商业概念等形式创造一个独立的

10、需求与资源间的新的配合。从逻辑上来说， 创造商业概念紧随感知需求和资源之后，使市场需求和资源相匹配。但是创造不仅仅是感知 和发现。商业概念创造包括资源的重组的重新定位，这是为了创造和传递比现有情况更多的 价值。商业概念等形式的创造不仅是调整现有资源和市场需求的配合，还可能导致对现有企 业进行重组或彻底的改革。创造性的机会识别活动通常与机会利用活动结合在一起，涉及人 力、物力资源的投入。二、影响创业机会识别的因素成功的机会识别是多种因素综合作用的结果。首先，需要有创业的愿望。没有创业的意 愿，再好的创业机会也会视而不见，或失之交臂；其次，要具备识别机会的能力。“机会只 垂青于有准备的头脑”，没有

11、这种能力，是很难在瞬息万变的市场中捕捉机会的；最后，创 业环境应让机会可以识别。再有吸引力的市场机会。如果环境不允许，也不能成为机会，更 谈不上识别了。（一）创业愿望是机会识别的前提创业愿望是创业的原动力，推动创业者去发现和识别市场机会。研究表明，多数创业者 希望通过创业实现自己的理想和抱负；改变现状、成就一番事业等。1. 改变现行生活方式的愿望在现实中，因不满足现状而进行创业的不计其数，许多创业者期望通过创业来改变现有 的生活方式。2. 自主创业的愿望自主创业是创业的主流。GEM（全球创业观察）指出，全球创业的三分之二是机会型创业, 创业者因有更好的机会而选择创业。（二）创业能力是机会识别的

12、基础如果说创业愿望与创业者的性格特征有一定的关系，那么，识别创业机会则在很大程度 上取决于创业者个人（团队）能力。1. 财务管理经验与能力创业者的重要任务之一就是确定价值。这不仅对于打算购买公司的人至关重要，对于创 建企业并试图估算企业未来价值的创业者也十分重要。2. 远见与洞察能力成功地发现并利用创业机会是由机会本身的特性和企业家所拥有的创业信息与认知能 力共同决定的。相同信息，在不同人眼里，其产生的联想会有很多的差异。3. 模仿与创新能力研究发现，创业榜样影响周围的创业活动。在一个地方中是否有一家或一些成功的实例 对于潜在的创业者具有重要的示范作用。一般而言，当人们选择创业机会时，其他人的

13、成功 经验可供他们借鉴，并且是鼓励他们选择同一条个人发展道路的一个重要因素。三、创业机会识别的途径（一）现有市场机会对创业者来说，在现有的市场机会中发现创业机会，是很自然和较经济的选择。一方面， 它与我们的生活息息相关，能真实地感觉到市场机会的存在；另一方面，由于总有尚未全部 满足的需求，在现有市场中创业，能减少机会的搜寻成本，降低创业风险，有利于成功创业。1. 不完全竞争市场下的市场空隙不完全竞争理论或不完全市场理论认为，企业之间或者产业内部的不完全竞争状态，倒 是市场存在各种现实需求，大企业不可能完全满足市场需要，必然使得中小企业具有市场生 存空间。中小企业与大企业相互补充，满足市场上不同

14、的需求。大中小企业在竞争中存在 市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由，细分市场以及系列化生产是的创业成功 成为可能。2. 规模经济下的市场空间 规模经济理论认为，无论任何行业都存在企业的最佳规模或最适度规模的问题，超过这 个规模，他必然带来效率低下和管理成本的提升。产业不同，企业所需的最经济、最犹成本 的规模也不同，企业从事的不同行业决定了企业的最佳规模，大小企业最终要适应这一规律， 发展适合自身的产业。3. 企业集群下的市场空隙企业集群是指地方企业群，是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的结构，他们同处在一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起。集群内的中小企业彼此

15、之间发展有高效率的竞争合作关系，形成高灵活专业化的生产协作网络，具有极强的内在发展动力，依靠创新能力保持地方产业的竞争优势。（二）潜在市场机会潜在的创业机会来自于新技术应用和人们需求的多样化等。成功的创业者能明锐地感知 社会大众的需求变化，从中捕捉市场机会。（三）衍生市场机会衍生的市场机会来自于社会分工的演进、经济活动的多样化和产业结构的调整等方面。 第一，社会分工的演进为创业机会提供了新空间；第二，经济活动的多样化为创业拓展了新 途径；第三，产业结构的调整与国企改革为创业提供了新契机。四、创业机会的发现创业机会的发现是创业机会识别过程最重要的一步。它意味着创业者发现并存在着的创 业机会并使之形成自己所理解、认识的创业机会。（一）顾客创业者可以通过正规或非正规的方式，接触有关新产品或服务的创意的最终焦点潜 在顾客，了解顾客的需求或潜在需求，从而形成创意。（二）现有企业主要是对市场竞争者的产品和服务进行追踪、分析和评价，找出现有产品存在的缺陷，有针对性地提出改进产品的方法，形成创意，并开发有巨大潜力的新产品，进行创业。（三）分销渠道由于分销商是直接面对市场的，他们不仅可以以供顾客所需的产品改进和新产品类型等 方面的广泛信息，而且能对全新的产品提出建议并帮助推广新产品。由此，与分销商保持沟 通，是形成创意的一条途