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1、 销售部经理考核评分表（月度）考核期间： 年 月姓名岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1工作业绩销售量4%每月任务量达成销售额40分达成70%以上30分不足70%为0分2新客户开发%每月3个（新客户是有销售）3个以上10分1-2个5分未开发0分3出差客户拜访5%每月按规定达到出差天数，县级客户每月拜访一次，乡镇客户每二月拜访一次，未出差按电话营销日报表登记为考核标准按规定完成10分未达成规定5分 未出差或未按电话营销日志办的0分日、周、月报表及总结5%保证每天、周、月报表按规定上报全上报10分每缺一次扣2分累计二次未交该项计0分4职能工作培训新业务员10%新进业务员为
2、准新业务员培训10分未培训0分5组织促销活动20%每月两次（协助经销商促销公司新产品，并达到预期效果）完成20分只完成一次10分两项均未达标0分6管理工作市场分析报告%每月号前按标准上交每月5号前按标准上交5分其它0分7客户投诉解决%在一个工作日内响应，%解决按要求完成5分未达标0分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1以客户为中心25%1级：提供专业的农化服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力4级：对客户充分的认识到成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远公司利益1级5分2级10分3级
3、15分4级20分5级25分2积极性25%1级：积极主动承担本职工作以外的工作2级：上班时间不做私事或违反公司制度的事情3级：是否存在迟到、早退、旷工现象4级：是否按公司规定进行加班5级：要积极主动帮助需要帮助的员工1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3责任心25%1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4领导力25%1级：任命业务人员合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专业技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总分总分=业绩考核得分80%+行为考核得分20%=考核人 签字：年 月 日
