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1、中国医科大学22春药品市场营销学离线作业一及答案参考1. 市场营销中所指的新产品包括( )。A.全新产品B.换代产品C.改进新产品D.变革新产品E.仿制新产品参考答案：ABCE2. 学术推广活动由医药代表与临床医生面对面交流，减少信息传播环节和路径。( )A.正确B.错误参考答案：A3. 药品市场营销的需求对象有( )和( )。参考答案：处方医生、一般消费者4. 影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )A.个人收入B.个人可支配收入C.个人可随意支配的收入D.个人总收入参考答案：B5. 肝素过量常见的不良反应是_，应用_解救。肝素过量常见的不良反应是_，应用_解救。正确答案：自发性出血 鱼精
2、蛋白自发性出血鱼精蛋白6. 产品组合也称产品系列或产品大类，指在使用价值、原材料、销售渠道、销售对象等方面比较接近的产品项目所组成的一个产品类别。( )A.正确B.错误参考答案：B7. 以下属于差异定价策略的是( )。A.顾客细分差别定价B.产品包装定价C.渠道定价D.季节折扣E.促销折让参考答案：ABC8. 法律中关于新药的界定，其含义与市场营销学中的医药新产品概念具有很大不同，法律角度的医药新产品概念比营销学角度的新药概念要宽泛很多。( )A.正确B.错误参考答案：B9. 干扰素具有哪些作用( ) A抗肿瘤 B调节免疫 C抑制细胞增殖 D抗真菌 E抗病菌干扰素具有哪些作用()A抗肿瘤B调节
3、免疫C抑制细胞增殖D抗真菌E抗病菌ABCE10. 促销定价策略包括( )。A.特殊定价B.心理折扣C.招徕定价D.习惯定价E.最小单位定价参考答案：AB11. 药品的价格体系包括哪些内容?参考答案：我国药品价格体系包括政府定价、政府指导价、市场调节价。12. 体内药物分析样品稳定性验证的内容一般包括( )A.生物样本室温放置(一般8h或根据实际情况定)B.体内药物分析样品稳定性验证的内容一般包括( )A.生物样本室温放置(一般8h或根据实际情况定)B.生物样本于冰箱内(4C或20C)储存反复冻融3次C.生物样本长期冰冻至整个分析完成期间的稳定性D. 处理后待分析样品进样器放置(一般8-9h)的
4、稳定性参考答案：A、B、C、D13. 药品的有形部分所组成的是药品的( )A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品参考答案：B14. 以下哪项不属于询问调查法?( )A.面谈访问B.问卷调查C.电话访问D.深度访问参考答案：B15. 产品组合的宽度又称广度，是医药企业产品组合中包含的医药产品线的数量。( )A.正确B.错误参考答案：A16. 产品组合包括的变数是( )A.适应度B.深度C.黏度D.宽度E.密度参考答案：BDE17. 市场营销是以交换有价值的商品或服务为核心的有目的的行为，它由市场调研、产品开发、价格制定、渠道开发、促销、售后服务等一系列活动构成。( )A.正确B.错误参
5、考答案：A18. 用于治疗甲状腺功能亢进药物有哪几类?各有何临床应用?用于治疗甲状腺功能亢进药物有哪几类?各有何临床应用?治疗甲亢的药物有4类。硫脲类：通过抑制过氧化物酶活性，使T3、T4合成减少，同时抑制外周血T4转为T3，作用快而强，可用于甲亢内科的治疗，甲亢术前准备和甲状腺危象辅助用药等。碘和碘化物：大剂量碘可抑制蛋白水解酶，使甲状腺激素释放减少并抑制TSH分泌，可用于甲状腺危象和甲亢术前准备。受体阻断药：通过阻断卢受体而改善甲亢症状，并可减少甲状腺素分泌和T3生成，用于甲亢治疗、甲状腺危象辅助治疗及术前准备，常与硫脲类药物合用，疗效更显著。放射性碘：利用其产生的射线破坏甲状腺组织来治疗
6、甲亢，利用射线来测定甲状腺机能。19. 某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。( )参考答案：错误20. 在处方药的市场调研中，调查对象大多是选择( )。A.医生B.病房医生C.患者本人D.药店店员参考答案：A21. 香豆素苷难溶于 A氯仿 B甲醇 C乙醚 D水 E苯香豆素苷难溶于A氯仿B甲醇C乙醚D水E苯ACE22. 中药企业以某几个中药市场为目标市场，分别为各个目标市场推出不同产品，采取不同的市场营销策略，以吸引各不同目标市场的消费者，这称为( )市场策略。A.无差异性B.差异性C.密集性D.综合性参考答案：B23. 对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。
7、( )参考答案：错误24. 等距量表，也称区间量表，用于测量消费者对于喜欢或不喜欢某种商品次序之间的差异距离。( )A.正确B.错误参考答案：A25. 药品市场调查的原则有( )A.客观性B.系统性C.反馈性D.经济型E.时效性参考答案：ABCDE26. ( )是企业关系营销的基础，其目标是把企业员工转向关系营销的新视野，激励员工执行关系营销策略。A.客户关系营销B.竞争者关系营销C.内部关系营销D.供应商关系营销参考答案：C27. 调剂室工作效率表现在很多方面，但重要的有两项：一是_，节省患者或取药护士的等候时间;调剂室工作效率表现在很多方面，但重要的有两项：一是_，节省患者或取药护士的等候
8、时间;二是_，减少与患者或护士之间的矛盾，客观上也能起到提高效率的作用。参考答案：调配及时 降低差错率28. 在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组药品构成是( )A.药品组合B.药品线C.药品构成D.药品品种参考答案：B29. 色谱法按其基本原理可分为( )A.吸附色谱B.分配色谱C.离子交换色谱D.分子排阻色潽参考答案：ABCD30. 关系营销中最高层次的营销是( )A.反应营销B.积极营销C.伙伴营销D.主动营销参考答案：C31. ( )是医药零售商利用顾客求廉心理，将某些医药商品定低价以吸引顾客。A.尾数定价B.招徕定价C.习惯定价D.吉利定价参考答案：
9、B32. 医药学术推广的方式包括( )。A.学术会议B.学术俱乐部C.带金销售D.展台宣传E.学术科普文章参考答案：ABDE33. 理解价值定价法属于竞争导向定价法。( )参考答案：错误34. 苯妥英钠的临床应用包括_、_和_。苯妥英钠的临床应用包括_、_和_。癫痫大发作 中枢疼痛综合征 抗心律失常35. 后遗效应是指( )A.停药后出现的残存效应B.停药后原有的病情加剧C.停药后血药浓度降到阈浓度以后遗效应是指( )A.停药后出现的残存效应B.停药后原有的病情加剧C.停药后血药浓度降到阈浓度以下残存的效应D.停药后病人出现嗜睡、乏力等参考答案：C36. 扑热息痛可用( )方法鉴别 A三氯化铁
10、显色反应 B茚三酮显色反应 C异羟肟酸铁反应 D重氮化-偶合反应扑热息痛可用()方法鉴别A三氯化铁显色反应B茚三酮显色反应C异羟肟酸铁反应D重氮化-偶合反应EVitali反应AD37. 改进新产品也称改良型新产品，是指对现有产品的外形、质量、性能、花色品种或包装加以全面或部分改进后产生的新产品。( )A.正确B.错误参考答案：A38. 收入是引起需求差异的一个直接而重要的因素。( )A.正确B.错误参考答案：A39. 人员推销的基本形式有( )A.源头推销B.整体推销C.终端推销D.团队推销参考答案：CD40. 糖皮质激素治疗结核性脑膜炎是利用其A.强大的抗炎作用 B.免疫抑制作用 C.抗休克
11、作用 D.刺激骨糖皮质激素治疗结核性脑膜炎是利用其A.强大的抗炎作用B.免疫抑制作用C.抗休克作用D.刺激骨髓造血功能E.促进胃酸和胃蛋白酶分泌正确答案：A41. 现代企业的营销观念应该是( )A.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心参考答案：A42. 需求因素决定了药品价格的下限。( )A.正确B.错误参考答案：B43. 尽管生理上存在着差别，但男性和女性在医药产品的需求和偏好上并无什么不同。( )A.正确B.错误参考答案：B44. 产品线指密切相关的满足各类需求的一组产品项目。( )A.正确B.错误参考答案：B45. 处理顾客异议的原则不包括( )
12、。A.事前做好准备B.与顾客争辩C.选择恰当的时机D.给顾客留面子参考答案：B46. 硝普钠通过释放NO，激活鸟苷酸环化酶，增加血管平滑肌细胞内cGMP水平而起降压作用。硝普钠通过释放NO，激活鸟苷酸环化酶，增加血管平滑肌细胞内cGMP水平而起降压作用。此题为判断题(对，错)。正确答案：47. 广告代理公司属于( )A.药品中间商B.营销服务机构C.实体分销商D.金融机构参考答案：B48. 一旦糖形成了苷，其端基碳的绝对构型就已固定。( )一旦糖形成了苷，其端基碳的绝对构型就已固定。()正确49. 人口环境是宏观环境的构成要素之一，主要包括( )。A.人口的性别B.人口的规模C.人口的收入D.人口的年龄结构E.人口的分布参考答案：BDE50. 主治胸痹，胸满而痛，甚或胸痛彻背，喘息咳唾，短气，气从胁下冲逆，上攻心胸，舌苔白腻，脉沉弦者，宜首选( ) A主治胸痹，胸满而痛，甚或胸痛彻背，喘息咳唾，短气，气从胁下冲逆，上攻心胸，舌苔白腻，脉沉弦者，宜首选()A瓜蒌薤白白酒汤B瓜蒌薤白半夏汤C枳实薤白桂枝汤D炙甘草汤E生脉散C51. 医药市场营销的主体是( )。A.医药组织B.个人C.医疗机构D.医药组织或个人参考答案：D52. 消费者行为是由需要决定的。( )A.正确B.错误参考答案：A53. ( )并不是药品本质的属性，而是一种管理的界定，是国际药品的通行管理办法。A.处方药B.
