花园户型建议花园一期销售已进入中期阶段， 随之而来的将是二期开发 在此根据对项目一期的销售走势分析后，提出项目二期的户型方案建议一、截止六月三十日项目销售走势分析（一） 截止六月三十日项目总销售情况（如图）户型单元房型面积m2（标准层）总套数售出套数所占百分比A3两室两 厅单卫81. 28030 (6)24 (1)80%B4两室两 厅单卫92. 39048 (8)1735. 42%C3一.室两 厅双卫103. 36232 (6)8 (6)25%E17一室两 厅双卫117. 526184 (34)4122. 28%F1一室两 厅双卫131. 56010 (2)770%F'1四室两 厅双卫143. 36410 (2)770%G5一室两 厅双卫132. 83650 (10)30 (3)60%H2四室两 厅双卫149. 47020 (4)3 (3)15%I7三至一厅双卫15580 (14)31 (6)38. 75%J4四室三 厅双卫162. 07040 (8)23 (2)57. 5%K3四室三厅双卫191. 30030 (6)1550%LL'5别 墅245. 383248. 83320 (20)420%M2两室两 厅单卫108. 1024 (2)M'2两室两 厅单卫96. 38324 (4)5 (3)20. 83%合计59602 (108)215 (24)35. 71%注：其中两房已售出 42套，占两房户型的 39.62%，占总套数的19.53%;三房已售出102套，占三房户型的35.17%,占总套数的47.44%;四房已售出43套，占四房户型的53.75%,占总套数的20%。
跃层已售出28套，占跃层户型的21.88%,占总套数的13.02%二）截止六月三十日项目散户销售情况（如图）户型单元房型面积m2（标准层）总套数售出套数所占百分比A3两室两 厅单卫81. 28030 (6)18 (1)60%B4两室两 厅单卫92. 39048 (8)510. 42%C3一.室两 厅双卫103. 36232 (6)26. 25%E17一室两 厅双卫117. 526184 (34)2211 . 96%F1一室两 厅双卫131. 56010 (2)220%F'1四室两 厅双卫143. 36410 (2)330%G5一室两 厅双卫132. 83650 (10)14 (2)28%H2四室两 厅双卫149. 47020 (4)1 (10)5%I7一室一厅双卫15580 (14)13 (3)16. 25%J4四室三 厅双卫162. 07040 (8)19 (1)47. 5%K3四室三厅双卫191. 30030 (6)620%LL'5别 墅245. 383248. 83320 (20)315%M2两室两 厅单卫108. 1024 (2)M'2两室两 厅单卫96. 38324 (4)4 (2)16. 67%合计59602 (108)112 (10)18. 60%三房户型已售出53套，占总销量的47.32%;四房户型已售出43套，占总销量的38.39%。
三） 截止六月三十日项目集团销售情况（如图）户型单元房型面积m2（标准层）总套数售出套数所占百分比A3两室两 厅单卫81. 28030 (6)620%B4两室两 厅单卫92. 39048 (8)1225%C3一室两 厅双卫103. 36232 (6)6 (6)18. 75%E17一室两 厅双卫117. 526184 (34)1910. 33%F1一室两 厅双卫131. 56010 (2)550%F'1四室两 厅双卫143. 36410 (2)440%G5一.室两 厅双卫132. 83650 (10)16 (1)32%H2四室两 厅双卫149. 47020 (4)2 (2)10%I7一至一厅双卫15580 (14)18 (3)22. 5%J4四室三 厅双卫162. 07040 (8)4 (1)10%K3四室三厅双卫191. 30030 (6)930%LL'5别 墅245. 383248. 83320 (20)15%M2两室两 厅单卫108. 1024 (2)M'2两室两 厅单卫96. 38324 (4)1 (1)4. 17%合计59602 (108)103 (14)17. 11%三房户型已售出 64 套，占总销量的 62.14%;四房户型已售出 19 套，占总销量的 18.45%。
1、 从总销售量上看，销售量超过 20 套的有 A、E、G、I、J 型三种，但是这几种户型（除A 型外）正是我们一期投放市场最多的几种户型，其销售比率并不一定是最高的几种，甚至有些还相当低比如 E 型，完全是规模上的效应，而我们要的是效应上的规模， 那么我们再看销售比率2、 销售比率超过 50%的有 A、F、F'、G、J、 K 型几种，这几种户型（除 K 型）的最大共 同点就是动工最早，景观最先呈现由于原来在单价上，先动工与后动工的价差不够明 显，导致销售过于集中在先动工的一、二、十八、十九、二十幢之中，而它们恰恰就是 我们销售比率最高的几种户型因此在我们作了有针对性的价格调整，销售面不再仅仅 集中于先动工的几幢这是我们可以控制的问题，规避了这个问题，户型成为影响销售 的决定因素3、 散户与集团客户也有区别集团客户在价格上比散户优惠，而且存在集体折扣，公司利 润就不如散户但是集团客户体量大，资金回笼快，对于我们期房的销售非常重要可 集团客户毕竟有限，项目二期还有一期销售后树立起的良好的品牌效应，总量又较一期 少了一倍多，因此项目二期应多针对散户来制定方案4、 散户购买时，因为价格上要高于集团集团客户，所以选择的户型相对小一些，但总价也在 10 万—— 15 万之间，面积比较倾向于 130m2 左右的户型。
5、 从购买量上看，依然是 E 型房销售量最大，但是它的销售比率却只有 11%，是销售比率最低的三甲之一远不如单价、总价都高于它、同为三室两厅双卫的 G 型房就因为 G型较为好用6、 从销售比率看，最高的、最具代表性的是 A 型和 J 型,在花园这样的高档楼盘中，少量因，比如先动工、景观最早呈现、样板间的设立等，但 J型的户型优势才真正起到了决定性的作用同样 20万左右的总价，H型所处的位置更好，视野更宽阔，但销售比 J型天差地远，原因就是户型更好用7、跃层和平层的相对适应性也应引起注意， 如C型，6套跃层已售完，26套平层却只卖了2套；E型34套跃层销售率为零这是两个极端，在二期中应力争避免这种情况二、销售进度分析：（如图）一月二月三月四月五月六月合计A47（ 1）215524B1311217C3（ 2）2（ 1）2（ 2）1（ 1）8（ 6）E181156941F527F'5117G8（ 3）7523530（ 3）H1（ 1）1（ 1）1（ 1）3（ 30）I15（ 6）1310231（ 6）J11（ 2）2132323（ 2）K22172115L1124MM'3（ 2）11（ 1）5（ 3）注：括号内为跃层套数1、一月份由于是刚开盘，前期的宣传推广活动积累到了一定和度，所以下定量比其它月份大很多，但由于原来的下定与签定合同之间的周期过长，使销售过程不是很顺畅，对后期销售工作也产生一定影响。
2、 除开一月份，G型、J型、I型销售情况最稳定， 但I型业主主要以集团客户为主； G型、J型相对来说散户要多过集团客户 G型非常值得二期主力户型借鉴3、 A 型在六月销售且，除一套样板间外，其它的平层已全部售完这应该会引起进入七月 后， B 型处于前阶段 A 型的销售状态，因为他们利用形式是最相近的，都比较紧凑，只 是 B 型略大于 A 型4、 F型和F'型在前阶段的销售情况很好，而后期不好主要是因为它们是最先动工的，开始 时没有什么面积相似的户型来竞争由此可见动工先后的重要性二期是可以先动工销 售周期相对较长的户型三、一期户型点评A ：A 型房在小区内是最受欢迎的户型之一， 它面积小、 总价低、 配套功能全、 户型紧凑、方便使用 所以成为那些想提高生活品质、 又没有或不愿用更多资金来投入住房的业主 们最喜欢的户型因为这类客户相当多，所以虽然 A 型房厨房比较小，但还是成为小 区内销售状况最好的B : B型房在小区内和 A型最相似，只是位置相对偏一点也比较受欢迎其主要问题是 生活阳台太小，两个卧室门是对着的，私密性不强C: C 型房主要问题是卫生间没有设窗户，光线不是很好，而且主卧室比较小。
E: E 型房做为我们的主力户型， 存在的问题比较多， 主要问题集中体现在主卫生间太大， 而主卧室又小了点； 饭厅则当于一个过道， 是连接各个房间的必经之路； 客厅也比较短， 没有预留鞋柜位置F: F 型房有一条区分动静的过道，面积上有点浪费；次卫生间要能放在下面，效果会更 好；相对于一百三十多的建面，卧室还是有点小G : G型房是设计的比较好的一种户型，美中不足的户型有点偏长方形，且两个卫生间在起H ： H 型房客厅短，有一条很长的过道，面积浪费的很多；次卫生间在几个卧室的中间，这样布局不是很合理，应该设置在下面I： I 型房户型业主比较满意J：J 型房设计和 I 型房基本一样，但是少了个休闲厅，不够空旷，显得客厅有点偏小；除主卧室外其它卧室偏大， 比 I 型房多出来的面积多数摊在了卧室里， 所以客厅相对小了K：K 型房有一百九十多的面积，所以客厅相对。