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1、房地产观摩学习有感第一篇：房地产观摩学习有感我和春天有个约会-2014净土智地*房地产观摩学习有感2014年3月22日春风拂面，开车穿行在湘西大地，漫山遍野黄灿灿的油菜花肆无忌惮 的绽放着，让我们的内心萌发着踏春访绿的冲动， 我相信在那娇艳欲 滴的花海里，一定有许多蜜蜂穿行其间，利用这难得好时节采下花粉， 酿出沁人心脾的甜蜜吧。春天是美好的，但春天也是短暂的，一年之计在于春，在这美好的季节，让我们也去采采花粉，为这一年酿酿蜜吧。作为职业房地产人，在这飞速发展，风云变幻的时代，我们一直在思 考：如何保持视野开阔？如何学习和及时更新对行业的认识？如何使 销售和管理不断提升？他山之石可以攻玉！在公司
2、组织下，长沙净土智地房地产营销策划有 限公司安排湘西自治州各项目骨干成员，组成了“ 2014*房地产观摩学习团” 3月20日于*集合，21日成行，当日圆满结束，共计参观 各类型项目七个。本次观摩活动，是作为三月份公司组织的 学习提升月”的延伸和实 践，相信这是一个让所有参与人员感觉快乐而充实， 收获沉甸甸的一 天。为了给未到场的许多公司同事们分享， 同时也是将难忘的东西珍 藏下来，特将此行所观、所感、所思简要记录如下：一、参与项目和人员净土智地湘西自治州参与项目和人员：保靖翰林华府： 黄琳、彭维、米霞古丈茶乡新城：梁军、刘慧、龙灵古丈天育雅苑：小张公司总部：杨平武、张玲、巢炼（其中巢炼仅参加边
3、城大酒店观摩学习）全程友情支持：湘盐房地产公司营销负责人符总、张经理（符总友情提供专车一辆，中午又盛情款待，特别致谢）边城大酒店观摩特邀嘉宾：向总（鸿翔房地产董事长）、罗总（鸿 翔房地产总经理）等二、行程安排：上午行程：1、中铁 世纪山水（占地430余亩，*最大房地产项目，参观主题： 规模开发、品质标杆地产、销售接待、领先的洋房产品和别墅产品、 园林等/接待：黄经理、武汉人小吴）2、国盛商业广场（建面20多万方，*最大纯商业项目，上海开发商 打造，辐射大湘西家居建材一站式商业总部，参观主题：大型专业市 场商业的运作、推广、销售技巧等/接待：余华经理）3、 金地明珠（参观主题：售楼电子展示系统、
4、主卧270全落地玻璃 观景阳台等/接待：林海经理等）4、湘泉纯水岸（参观主题：80万豪华装修样板房、落地观景飘窗、 特色空中大花园等/接待：刘主管）5、 湘盐 晶鑫花园（参观主题：都市一偶，360自然山水，精致、 清幽的格调雅居，住宅配置高档观光电梯 /接待：符总亲自接待、另 张经理等）下午行程：6、步步高新天地（参观主题：接待：销售公司蒋总、杨涛经理、田 仁菊、高小华）7、边城大酒店（参观主题：酒店式公寓的运营与销售策略技巧/接待: 董事长李总亲自接待）三、主要收获一路观摩下来，映入眼帘的，听入耳中的，深入心底的收获，很多，但，我想通过几条主线把这些观感串起来。首先，是创新和引领：一到世纪山
5、水，同行的女孩子们就一路 哇哇哇”不断赞叹于它的气 派与高档，眼界就是这样被打开的；世纪山水作为*房地产的标杆大 盘，确实把*房地产的开发水平提升了一大截，即便把这样的项目放 在长沙，也是可圈可点的，作为*房地产的领军大盘，某种意义上讲， 它的规模、档次和营销理念，对于在 08年曾一度跌入低谷的*房地 产起了极大的力挽狂澜的引领作用，这是一个值得*房地产界尊敬和 仰望的项目。一路上，大气磅礴的营销中心；黄经理自信而谨慎的介 绍；环湖而建，与山水融为一体，错落有致的别墅群；装修别致奢华的别墅内部；素雅而别致的退台式洋房；曲径通幽，蜿蜒温馨的小区 景观路这一切，都生动而又深刻的印在每个观摩者的心底
6、， 我相 信正是因为有了世纪山水这样高品质的开发引领，无形中，才有了 *更多开发商争先恐后向高品质开发进军， 也让*市民有了更好的居住 享受。国盛商业广场，作为*家装、建材行业升级换代大手笔之作，在推广 手法上高举高打，开创*商业地产崭新的大盘时代，也必将成为 * 城市商业重心逐步从北*向南乾州转移的标志性事件。张总精心安排，还参观了金地明珠先进的售楼电子演示系统（该系统 据说在*只有金地明珠和步步高新天地才有），以及该项目独有主卧 270 落地玻璃全景阳台；还有湘泉纯水岸 80万豪华装修样板房、落 地式观景大飘窗、特色空中大花园；以及印象非常独特的湘盐晶鑫花园，这个偏居都市一偶的项目，外在却
7、拥有360稀缺自然山水，内 里精致、清幽的格调雅居，一走进小区，立即感到心底释然，全身放 松，更有奢华的两梯两户，而且住宅配置全景观光双电梯，单户双门 创新设计，参观21层140平四房户型时，那种无与伦比的空中楼阁 享受，实在震撼，真没辜负好山水。一路看下来，深深感觉到，在房地产领域，要成功的运作项目，无论 是大盘还是小盘，是住宅还是商业，都必须结合自己的特点，大胆创 新和引领，建立起自己独特的优势。像世纪山水、国盛商业广场和步 步高新天地这样的大盘就展示实力，用气魄和品质细节引领市场；作 为中小盘的后几个项目，在产品创新和环境卖点上充分发挥， 也有不 俗的成绩，尤其是湘盐 晶鑫花园，户型面积
8、居然普遍在 140川上下 的大户型，但因为很好结合了环境、地段独特优势，再加以产品创新， 也能独树一帜。这就是房地产生存之道：精准定位，找到差异点，用差异点建立自己 在市场的独特竞争优势，从而突破市场，占领一席之地。其次，是敬业和执着：国盛商业广场余华经理，他的激情和对业务的娴熟印象尤其深刻， 长 达10余分钟的激情讲解，对自身项目的熟悉，周边各种项目的规模 数据、居民统计，周边高速和道路交通规划，竞争项目的细致情况和 优劣势分析，行业的发展趋势分析，消费者心理分析等，一一娓娓道 来，毫不迟钝，非常流畅、娴熟并富有条理，严格遵循论点 详实的 论据论证-结论的顺序来展开和归纳，其对职业的投入和热
9、爱，可见 一斑；边城大酒店的李总，身家亿万的湘西商业巨头，*房地产的传奇和领 军人物，拥有*绝对商业最中心-和盛堂和边城大酒店，毫无架子的 他放下手头繁忙的事务，在自己的七楼豪华办公楼专程接待我们， 并 亲自在会议室给我们讲解边城大酒店的投资性酒店公寓的操作要领 和心得，同时还毫无保留的给我们上了一堂生动的创业和人生经营 课，让我们受益匪浅。印象最深的，收获最丰盛的，是步步高新天地。在步步高新天地销售 负责人蒋总的热心引荐下，售楼部杨涛经理，从置业顾问的心理层面， 再到销售管理层面，层层剖析。从学习培训到销售组织，从心态激励 到人生职业规划，侃侃而谈，淡定从容，相信没有长期的忘我投入和 执着，
10、没有专心专注的深入思考和持久的实践， 他是绝对不会有这种 管理功底的。这里特别记录一件事，记得刚到步步高新天地，就听张 姐转述蒋总对杨涛经理的介绍，他平时只会出现在两个地方：售楼部 和医院，因为他几乎是以售楼部为家，上下班时间也几乎都和置业顾 问一样，除非生病住进医院。他带领的8名年轻的女置业顾问，在两 年的时间里，只有两名人员离职，在与我们短暂的接触中，我特意观 察到，接待我们的两位置业顾问，无论是衣着、谈吐、仪态、待人接 物都表现出了相当高的职业素养，此外，杨涛经理谈到售房过程中最 好不要看房，在招聘选人时，要注重对金钱强烈的欲望、开朗的性格、 待人接物优雅的气质这三大要点，印象深刻。结束
11、与杨涛经理的交谈， 我私下问我们的黄琳经理，她也很由衷的感觉到，通过杨涛的讲解， 让她对一些管理和培训上比较模糊的地方有了更清醒认识，建议我们 的其他项目经理可以看看她的体会，分享这种收获。只有偏执狂，才能成功”，通过今天接触的几位房地产职业经理人的 观察，再结合我们自身的经历，深深感觉到，一个人，只有对他从事 的职业或事业有了发自内心的喜爱， 甚至是狂热喜爱，全身心投入其 中的去敬业，去执着，才有可能走上这个行业的顶端，成为行业翘楚。 第三，是求索与主动： 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这里记录的，是很特殊的三个人。她们不是我们参观的对象，而是在 参观过程中，作为参观者表现出的不同。第一个
12、人，是我们本次活动的主要组织者张总， 作为一个*房地产最 早的参与者和最有资历的见证人， 我很敬重的大姐和合作伙伴。观摩 学习全程，张总总是拿着她的随身记录本，孜孜不倦的思考着、询问 着、记录着，我特别注意到她望着面前这些年轻有为的经理、老总们 畅谈心得和经验时，那种专注投入的眼神，仿佛一个对世界充满好奇 的孩子神情专注的看着老师，让我特别感触和钦佩，什么是学无止 境？什么是求知若渴？张总给了我们所有人以最好的榜样和阐释； 第二个人，是湘盐公司符总，身材高挑、气质高雅的年轻女精英，她 由张总引荐，并开车全程陪同我们观摩学习。在各个项目的观摩过程， 提问过程，最积极主动的，除了张总，就是符总，感
13、觉今天要来观摩 学习的，似乎不是我们，而是她，而且，这个以财务老总从注册会计 师的高度进入房地产营销操盘的年轻女孩子， 却已经习惯站在掌控全 局的高度思考问题，比如她问边城大酒店的李总，作为掌控一个大公 司的董事长，你依然对下面的非常细致的一些环节进行监督和掌控， 这是不是有些矛盾？能大胆问出这种问题的人， 一定是有着大格局和 大气魄的人；第三个人，是同行的一位年轻的置业顾问，整个观摩学习过程，认真 记录和思考，当有的同事被被一些园林美景吸引而驻步留连的时候， 我留意到她总是围绕着接待方的讲解者倾听和记录，认真听，认真想。在和步步高新天地杨涛经理交流环节，她主动提问：我是一个进入房地产几个月的
14、置业顾问，在工作低落时自己也有迷茫，听了杨经理 的讲解，很受启发，杨经理能不能推荐一些适合我们这样的置业顾问阅读的书籍，让我们能更好的提升自己”事后，她发来的总结，是写得很清晰透彻的。新东方总裁俞敏洪说 我们无法决定我们人生的起点，但我们可以通 过自己的选择和努力，决定我们人生的终点！”时间翻过2014年，我们所有的同事，都站在新的起跑线上，那些有着不凡成就的人，一定 都是懂得不断求索，不断进取的人，而这样的人，首先就是要主动， 要主动去思考，主动去提问，主动去学习，主动去实践，才会实现我 们心中想要的理想。第四，是坚守与梦想：甘蔗没有两头甜，所有的成功，一定是过去无数艰辛付出的结果。世纪山水
15、黄经理，08年加入世纪山水，从一个腼腆的房地产新人，成长为今天我们面前自信、淡定、独当一面的项目经理；国盛商业广 场余华经理，激情四射，滔滔不绝，从*到全国各地，经过无数的历 练；步步高新天地的杨涛经理，年轻英俊，从容淡定，销售管理，信 手拈来；步步高新天地的置业顾问田仁菊、高小华，仪态端庄，举止 谈吐优雅，售楼部的白领丽人，这样优秀的女孩子在同一岗位坚持两 年多，每天从早到晚上班10多个小时，经历很多艰难时期而不放弃， 依旧执着和保持积极心态，非常难的。不能说我们看到和听到的，就一定是他们和她们的全部，也不是我们 房地产人的全部，我相信他们和她们也一定有过挫折、失败、犹豫、 徘徊、失落甚至绝
16、望，但今天，他们和她们能淡然、自信、坚定站在 我们面前，坦然讲述他（她）们的过去和现在，这本身就是一种成功，是一种对自己，对自己理想的坚守，是不甘命运、不甘平庸，愿意为 梦想拼搏的人，是值得我们尊敬和学习的人。第五，是欢笑与快乐：短短一天，但记忆里却留下许多欢笑与快乐。田园酒店饭桌上机智可爱的田与刘小朋友，别墅里张总大声宣布就定这套别墅”车里的脑筋急转弯 为什么黑鸡比白鸡要厉害些？ ” 步步高售楼部里宾主愉快地交流，中午走进 *驰名老字号黄姐猪儿 肉”吃着颜色红亮，入口油糯，齿颊留香的可口乳猪肉，笑谈我们这边多两个人“当我们细细地去重温这一天，嘴角会溢出满足的微笑，因为，这是有 意义的一天，是让我们满满收获
