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1、精品文档 你我共享速卖通开店培训之平台定价策略海猫跨境小编得知，做速卖通的，有了产品以后，遇到的第一个问题就是定价，但是目前为止，其实许多卖家挚友都不太会定价，那海猫跨境小编依据网上做速卖通的阅历，给大家整理了这篇速卖通平台的定价策略，记得细致看哦！在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量以及关键词。而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先说明一下几个名词：上架价格（List Price，LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。销售价格/折后价(Discount Price，DP)：即产品在店铺折扣下显示的价格。成交价格(Order Price，OP)：用户在最终下
2、单后所支付的单位价格。这几个价格干脆的联系是这样的：销售价格=上架价格*折扣成交价格=销售价格-营销实惠（满立减、实惠券、卖家手动实惠）搞清晰这几个价格的关系，那么我们就可以有针对性地对不同定位的产品实行不一样的定价策略。1、狂人策略探讨同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。那么上架价格又可以两种思路来做：上架价格=销售价格/（1-15%）；上架价格=销售价格/（1-30%）。a：此策略费钱，可以用重金打造爆款，简洁、粗暴、有效。但不行持续，风险较大。b：此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销
3、售价格回到正常水平。两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。2、稳重策略：比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，依据成本价+利润来确定产品的销售价格。产品的销售价格确定后，依据店铺营销的支配，确定上架价格。例如：产品成本是3$，依据速卖通目前的平均毛利润率（15%），还有固定成交速卖通佣金费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%-5%。我们可以推导：销售价格=3$（1-0.05-0.05）（1-0.15）=3.92$再保守点，销售价格=3$（1-0.05-0.05-0.15）=4$那么这其中，5%的联盟佣金并不是全部订单都会产生，但考虑到部分满立减、店铺实惠券直通车等营销投入
4、，以5%作为营销费用，基本没有差错。当然，这其中还可以加入丢包及纠纷损失的投入，依据邮政小包1%的丢包率来算，又可以得到：销售价格=3$（1-0.05-0.05-0.01）（1-0.15）=3.96$再保守点，销售价格=3$（1-0.05-0.05-0.15-0.01）=4.05$得到销售价格后，我们须要考虑该产品是通过活动或者作为一般款来销售。假如作为活动款，那么，依据平台通常活动折扣要求40%来计算：上架价格=销售价格（1-0.4），平常打40%折扣，活动最高可以到50%。作为一般款销售：上架价格=销售价格（1-0.3），平常打30%折扣。建议折扣参数不低于15%，因为平台大促所要求的折扣
5、是这个数字，不高于50%，因为折扣过于大了简洁产生虚假折扣的嫌疑。而依据速卖通正式的统计，折扣在30%左右，是买家最钟情的折扣，属于合理预期范围。对于50%折扣的活动要求，基于以上定价的模式，基本上相当于平出，不会亏本或者略亏，假如客户购买两个及两个以上，就可以赚到一笔。海猫总裁班 期盼你的到来海猫跨境电商培训：假如你想学习更多的跨境电商学问的话，点击一下链接找寻海猫妹子，就可以加入我们哟海猫妹子在这里等你哦！大卖家疯狂来袭写给渴望在跨境电商领域有所作为的你详情请猛戳： :/dwz /47yMuY 沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹，格外妩媚。江山如此多娇， 引多数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物， 还看今朝。 克
