《想开家书店的开店流程与进货渠道讲解培训讲学》由会员分享，可在线阅读，更多相关《想开家书店的开店流程与进货渠道讲解培训讲学（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、想开家书店的开店流程进货渠道图书进货渠道基本有三： 一是从出版社直接进货； 二是从书商手里进货； 三 是批发市场直接进货。 作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做 法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低 58个百分点。此外，许多新书 首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实 力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论 是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是 “可调不退 ”的供书模式，调配价 格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。另外讲一下如何开书店：一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及
2、成熟的住宅社区、大学区、商 业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动 客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐 店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避 免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在 相关的场所附近，则会事半功倍二、申请1选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。2工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注 册资金 10万元，或者注册有限责任公司，注册资金 30 万元。）3到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区
3、文化委员会 开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。4工商局验资、注册，办理营业执照。5税务登记6开业定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定 位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特 定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类 目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。 一般来讲，附近有文化娱 乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的 开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重 要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人
4、流比较多，又背 靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附 近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功 倍。 【综合书店】 包罗万象，类似于新华书店、书城等。 【特色书店】 特色书 店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。 事实上， “销售 与服务 ”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及 服务特色上的等等。 与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分 体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较 多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。 特价书店 顾名
5、思义，这类书店在价 格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮 流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书 店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优 吸引回头客并刺激消费欲望。 专业书店 指专门销售某一特定产业、行业及其相关 领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行 业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提 供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有， “专精尖 ”是此类
6、书店的 最大特色。 主题书店 指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书 店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其 特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。 氛围书 店 指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书 店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。 【进货渠 道】 对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三： 一是 从出版社直接进货； 二是从书商手里进货； 三是批发市场直接进货。 作为初始经 营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以
7、使拿货 的折扣降低58个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包 给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系， 则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本 上采取的都是 “可调不退 ”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书 为样书、绝版书则不退不换。 【服务】 对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形 成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖 掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适 度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服
8、务范 畴。 同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、 订书、寻书、送书等。 尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视 的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版 社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内 了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。 【其他招数】 一、 当 人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。 在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书 店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多
9、人会友与商务 谈判的绝佳之地。 二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲 座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。 三、网上书店。经 济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作 为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也 激发了更大的购买欲望。 【风险提示】 在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与 发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。 1，出版社、书商与批发商的 “可调不 退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议 “数量少，勤
10、跑腿 ”的采 购方式。 2，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好 的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者 建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。 3，盗版书充斥市场，造成 了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者 一定要具备专业知识与识别技能。 4，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它 有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热 潮和方向，为采购奠定坚实的基础想开书店的请注意：赚钱的书店是这样开的开店手续其实开家书店的手续并不 复杂，如果开的是零售店，则要先去所在
11、区文化局申请 “出版物经营许可证 ”，然后 去区工商局办理营业执照。现在有的省市的区县可以办理并联审批，即可直接在工 商局办理许可证和营业执照，没有什么大问题的话，一般在 5 个工作日内就可以完 成。如果要同时卖光碟的话，就必须再去文化局审批一个 “音像制品许可证 ”。其它 的手续和普通零售店没有区别。其次，经营者必须通过 “出版物发行职业资格考 核”。 注意事项 现在看来，私人开书店经营好的还是比较少。其实不是开书店不能 赚钱，而是懂书店经营之道的人不多。所以，奉劝你开书店时注意以下几个问题： 定位书店的定位最好比当地文化氛围稍高一点，这样读者会欣赏你的书店。定位 太高，读者会离你远远的，定
12、位太低读者会不理你。比如店堂音乐，轻缓是一定 的，最好是世界经典名曲。 开特色书店 很多老板虽然开店卖书，但却不知道自 己该卖什么书能卖给谁。结果就文艺书几本，学术书几本，辅导教材塞塞，再进 几本畅销书充充门面。这样的书店没特色，没优势，怎么能留住顾客 ? 所以书店开 得比较成功的，都有自己的独门 “秘笈”。或者靠低价，便宜但实惠，对于已经成为 商品的书来讲，物美价廉永远会让人弹眼落睛，蜂拥而至或者有个性，服务特别， 你给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，也是一种比较有效的方 式。 注意购书环境 不要以为书上架就可以了。实际上，买书看的人，不光是要 买书，更重要的是一种氛围，一种交
13、流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如 买书者能在书店和老板交流交流一些心得。书店只有出众，才能吸引顾客。 开 特价书店 很多书虫都有淘书的经验，特价书店就是他们很好的淘书场所。特价书 店一般销售出版社库存或滞销的书籍，销售价格往往低于书籍定价的一半。而且， 特价书店里虽然都是陈旧或滞销的书籍，但光顾的大有人在，不仅有学生，工作人 士和退休老头也不少。开休闲书店开一间像咖啡馆一样的休闲书店。店的面积 不用大，带洗手间，装修最好用舒服透光的屋顶，靠墙摆一溜书架，主要卖一些文化、旅游类书籍及 画册，原 价出售。中间都是沙发或椅子，很多白领阶层都喜欢在假曰去到一个修 整的场所，花上 一个下午，捧一
14、叠自己喜欢的书籍，晒太阳，喝咖啡。书店里可 以卖书、卖咖啡、果汁 等饮料，还可以出租场地、搞展览，饮料可以卖贵点，把 书店经营成一个独特的文化聚 会场所，相信会有很多顾客光临。 成本控制 为了 降低成本，可以租前店后住房的商 铺，每月租金也就 2500 元。书店的装修简单为 主，素墙，普通书架，简易书桌， 5 万 元左右就可以搞定。书店的两侧墙是一溜到 顶的书架；在原来砌墙的地方，见缝插针再 添几排窄书架；中间则摆几张大书 桌，简易的， 3 米长 15 米见方，下面堆满备书。 目前， 有著作权的新书， 价 格一般按以下比率分割： 作者， 10%甚至更少； 出版社， 40% 50；剩余的 40一 50都属于流通渠道。没有著作权的书，进价更低。因此，如果直接从出版社进滞销的库存书，进价往往只要定价的 2 成，甚至更低。
