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1、第 1 页 共 1 页房地产网站发展战略安排书一：背景当前，中国的网络基本成熟，企业也由传统的办公模式渐渐过渡到办公自动化，加上互连网的信息的广泛，也日益成为企业搜寻信息的主要来源之一。加上电子商务的发展，网络也成为了企业日常办公工作的一个不行分割的一部分。由于网络的信息的多样性，广泛性，引发了各种各样的商业机会，很多的网站也起先加速自己的商务化进程。然而，至今。网络社会中的网站依旧还局限在一个媒体，中介，展示等为主体的，始终也作为一个企业的一个对外展示的窗口，很大的程度上须要得到实体的支撑才得以完成乃至发展。网站的成熟，也干脆导致了现今网站的盈利模式原委是什么？如何才能使网站可以获得更大的利
2、润空间？传统的广告费收入也已经不能满意网站本身的发展的须要了，也更迫切的要找寻到一个更宽更广的利润来源。江西搜房在江西是进入行业比较早的网站之一，也始终致力于房地产网络营销为主题定位的，但是综上所述，江西搜房还更多的是面临了同类网站的竞争。也就不得不使我们来思索这个问题。二：行业分析由于房地产业属于一个大产业，所覆盖的行业很多，始终都作为引导一个城市经济发展的最大的产业之一，有着一个浩大的产业链。也促使了地产业在中国乃至全世界始终都是受人追捧的一个投资热点产业之一。而房地产类的网站由于定位的专一性，所服务的对象也基本定位在房产商和客户2个群体，始终流离在媒体发布和中介服务的边缘，具有双重性。从
3、某个角度上来讲，也应当属于一个媒体的发布、中介服务、房产开发商展示及楼盘展示等方面的结合体。房地产网站的主要特点主要为：1：地域性；2：信息共享；3：专业性。由于房地产网站的这种共性，可以看出江西搜房也基本具备了以上的特征。而从将来的房产网站的发展趋势来看，除了要加强以上的以有的功能外，更要具备其他的功能。因为现在网站产品基本和传统的企业的产品类似，产品同质化的趋向相当明显，而且更具有可以复制性，目标客户群体的重叠严峻，导致了各个网站的发展都较为缓慢。从江西搜房来看，由于地域性的影响，中国搜房目前还不能给之带来什么压力，主要的竞争对手主要是省内的一些相关的网站。从搜寻可以看出，江西搜房面临的竞
4、争对手主要有：1：京昌地产，这个网站主要是集中在一个2手房租售信息上的，加上在南昌市也有多家店面，可以把网络上搜寻到的2手信息干脆利用到自己的实业上，从某个角度来说，已经实现了把网络上的资源化为现实资源的一个转变。2：南昌房产，专著于南昌市的各个楼盘及2手房租售等业务上，相对来说也拥有肯定的市场发展空间。3：江西在线，房产目前只是作为他们的一个附属子版块的形式出现的，目前也基本没有大动作，但是上次江西在线的一次网站聚会可以看出他们好象是以江西房产这个形式出现的，也证明白他们要进军房产内容发布商的一个决心。4：家秀网，主要是以家居装修装饰为猪的一个实体企业下的一个网站展示平台，但是也很大程度覆盖
5、了房产信息的发布，而且更新速度和江西搜房差不多快，从更新速度可以看出家秀网本身对网站的展示的一个决心，从他们的论坛随意看了下帖子，发觉其中很大的程度都是在推广其装饰装修的业务为核心的。网站的展示也干脆给家秀网企业干脆带来客户资源及一个品牌推广度。其余的如无忧房产，江西房网等都是有着不同的定位和切入点，导致了江西房产网站的一个混乱局面，也使的房产网站的同质化因素更加突出来。三：swto分析由于江西搜房本身的竞争对手的影响，加上房产网站本身的特殊性，先简要的对江西搜房进行一个swto分析1：优势，江西搜房是江西进入行业最早的网站之一，加上和今视网，江投的合作，也给江西搜房带来了很多的人气和资源，也
6、搭建起了自己的一个资源网，和各种资源平台的合作，可以带来后期强劲的发展趋势2：劣势，江西搜房由于属于一个综合性的房产网站，专一针对江西的一个整体楼市的把握，却也因为这样，在综合性的思想的导致下，使自己的核心竞争力不突出，体现不出来。从现在江西搜房的整体结构看，基本覆盖了各个层次，但是没有形成自己的核心业务，给人的感觉就是江西搜房是做什么的，什么都做，但是什么都不像的感觉。3：机会，现在江西南昌的政策条件的宽松，在提出了建设花园城市，城市建设学习新加坡的口号，而且南昌市政府也搬迁到了红谷滩那块，必定会加速自身的城市圈的建设。在这之下，必定会造成很多的市场机会。因为新城区的建设，老城区的改造，干脆
7、导致到南昌最近几年的房产业的一个迅猛发展。4：威逼，由于城市楼市在发展过程中，也会涌进大量的其他相关行业的诞生，不行否认的是，也或许会出现更多的房产网站，在加上本身的竞争对手。而各家必定都会去找寻一个合适自己的突破口，形成自己的核心竞争力，来实现自己的一个可赢利方式。综上所述，江西搜房应当把握现在自己的一个契机，利用目前以有的资源优势，找寻一个合适的突破口，来实现自己的飞跃式的发展四：江西搜房的网站模式定位江西搜房的定位已经可以明确，干脆就是以房地产网络营销为主，潜心打造自己的商务平台。但是如何把房产干脆实现到网络中为之营销？实现一个务实的房产营销商务平台，就有必要对这个房产网络营销这个也许念
8、进行细分，强化网络营销的这个主线。初步定位到会计师服务，可以帮助确定新居及2手房的定价，特殊是2手房，因为这个2手房的发展空间不管在那个城市始终都是相对比较活跃的。假如这个服务能得到广阔的会员的认可，很大的程度可以干脆形成江西搜房的一个2手房的产业链的形成，也更多的可以提升网站的品牌，增加网站本身的一个诚信度的提升，得到更多会员的信任，使网站的影响力更大。在就是置业顾问，法律顾问这个方面的内容的充溢和加强，因为干脆和房产商的资源，可以优先为客户供应置业帮助及法律救济，这些初期在网站利用网站论坛的形式来产生，这点做好了，可以建立很大的一个客户群体的支持，更进一步将来更多业务的产生，会员客户的更多
9、支持五：网站的运做模式现在网络的电子上午始终难以突破的就是一个诚信2字这个瓶颈，江西搜房应当提倡安心家居类同的概念，扮演一个看法领袖的角色，努力营造自己的一个诚信度，只有拥有了看法领袖的一个优先发言权，运做也才会更得心应手，加上现在的网络的资源的积累也渐渐由一个从原始的信息资源积累过渡到感情资源积累的关键时刻。网站本身也应当以品牌为发展方向。从赢利模式上看，应当始终围绕到购房客户群这块，因为这块才是企业生存的根本，而且经营的好，也将会是一个许久的，稳定的，忠诚的客户群，也最简单开发出其他的附属产业的发展。可以干脆把现在的网站的一些看不见的资源或者信息资源干脆演化成一种客户能够接受的资源，业务内
10、容基本搜房都有做了，只是始终没有使之化成看的见的利润而已江西搜房假如可以使全国各地的信息发布商把自己的相关的信息发布到江西搜房，实现他们有钱收，也就意味着双赢。因为，信息发布商不会因为披露了什么而会损失什么，相反，对之而言，也是获得了更多的商业机会，同时网站要提升编辑，把握网站的一个信息功能，刚好，精确，独家，高透亮度。因为网站的一个内容常常和别的网站的内容有重叠，在信息共享，资源无限复制的状况下，导致将来会很难。江西搜房现在应当考虑到，应当如何把产品铺到客户的面前，如何把产品铺到客户的心里，这些才真是一个企业可以长足发展的根本。在利我和利他的原则思想的指导下，以平台过渡发展，借势而行，渐渐打
11、造形成自己的主要核心业务。房地产营销人员工作安排范文房地产行业始终是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们肯定要相处一个号的方法和安排来。一个好的房地产营销方案必需有一个好的安排书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销安排更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销的工作安排。1、房地产营销安排的内容在房地产市场营销中
12、，制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说，市场营销安排包括：1、安排概要：对拟议的安排赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。4、目标：确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5、市场营销策略：供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、预料盈亏报表：综述安排预料的开支本文8、限制：讲解并描述安排将如何监控。一、安排概要安排书一开头便应对本安排的主要
13、目标和建议作一扼要的概述，安排概要可让高级主管很快驾驭安排的核心内容，内容书目应附在安排概要之后。二、市场营销现状安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应阐明影
14、响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。只要依据上面的销售安排来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是依据我们最实际的状况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。信任我们的国家经济肯定会很快的复原过来，而我们的房地产市场肯定会复原旺盛!
