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1、人汉促销方案组长：徐凤 副组长：徐珍组员：蔡小青、黄冬、彭振环、陆宏超、易尊顺、陈柏林大汉龙城中秋促销方案一、活动主题情满月圆 共度中秋 好礼连连送！二、活动时间2011年8月20日一9月25日三、活动目的对于剩下的300套120-140平方米的大户型，通过优惠及赠 送活动等方式，刺激消费者的需求，并在一定程度上，积极营 造中秋节日气氛，在视觉、感官上予以强烈冲击，弓I起消费者 对楼盘的共鸣，从而提高整体销售量。四、活动地点大汉龙城营销中心五、活动方式1、广告促销(1) 确定房地产广告目标：通过广告向目标消费者说明该楼盘 大户型(120-140m2)的价格、地段、配套等各种信息， 并附加介绍企
2、业提供的各种服务项目，促使消费需求的产 生。(2) 选择广告媒体：在实际的过程中，对于楼盘的宣传我们可 采用报纸媒体、户外媒体、网络媒体等，但是应尽量做到 花较少的费用，取得最好的广告效果。(3) 其他方面：在广告创作中，对于广告的标题、正文都应该 恰到好处，女口：情满月圆共度中秋好礼重重送，这样既 醒目又能体现独特的韵味。2、人员促销(1) 安排一批有经验且形象较好的人员发展同顾客的感情沟 通，设法同一些主要的顾客群体建立长期关系，从而为促销打下坚实基础（2）在促销期间，促销人员利用其独特的促销技巧，一开始重 点突出大户型的优点，形成先入为主的观念，进而指导消 费者选购房地产产品。3、营业推
3、广通过各种方式正面刺激消费者的需求，如：（1）抽奖送好礼：在促销期间实行购房抽奖活动，但凡在中秋促销期间购买大户型（120-140杆）者，均有机会抽取奖品。 其中，一等奖为豪门奢华之旅，马尔代夫，巴厘岛，普罗旺斯 游。二等奖将送装修基金并免交一年物业管理费。三等奖将送家电一台。另外设置多个参和奖，让更多消费者体验到购房的 乐趣。（2）折扣优惠：消费者在购房后选择一次性付款者均可享受9.7折优惠，按揭为9.8折。（3）现金优惠：凡属于 VIP卡持有者，在促销期间可获得5000元购房优惠，并同时可抽取大奖得好礼。（4）双倍积分礼包：凡老客户介绍新客户成交，均可获得双 倍积分礼包。4、公共关系企业应
4、积极参和各种有意义的公益活动，如：社会赞 助活动，举行义卖活动，用以支持体育、文化、教育、 社会福利和慈善等事业的发展，这不仅可以展示企业的雄厚实力，还能在公众中树立企业的良好形象， 为企业 的发展创造良好环境，并为楼盘的销售奠定了最好基 础，是促销成果更为显著。六、活动人员安排市场部：在促销之前进行广泛的市场调查，以了解目标消 费群体，进行客户的定位分析。策划部：将促销方案进行详细的解说，并认真贯彻到每一 部门，并配合其他部门对促销现场进行布置， 包 括：桌椅、展台安排、抽奖箱、笔、水及现场资 料准备等。营销部：安排好促销人员在中秋期间的任务极其具体的工作，并在此之前做好认真的宣传。财务部：合理的计算促销活动的花费，尽力控制成本，详细了解每一项经费去向。活动经费预算现金奖5000 元奖品：豪华游20000 元装修基金10000 元家电3000 元 /台礼包2000元 /个水费200元装饰物品500元六、总计：40700元
