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1、新疆机电职业技术学院毕业设计（论文）新疆机电职业技术学院高职生毕业论文论文选题 浅析电子商务在五金行业的应用 系 别 专业班级 学生姓名 学 号 指导教师 （参考封面）二一四 年 五 月摘 要在互联网日渐普及的当下，传统的经营模式和手段已经无法满足五金行业发展的需求，电子商务模式蕴藏的无限商机也让众多传统企业将信息化建设提上日程。五金行业入行门槛相对较低，市场参与竞争者众多，许多中小企业的市场份额和品牌影响力难以提升。电子商务的出现，则为五金机电中小企业的发展带来新的契机。作为一种新的商务运作方式，电子商务从20世纪90年代开始便随着互联网的高速发展而腾飞，在电子商务平台的基础上，电子商务一体
2、化已经成为一种趋势，最大限度地让利于消费者、降低了成本。本文在电子商务的概念基础上，分析了电子商务在五金行业中发展与应用，总结了五金行业电子商务的优势，着重分析了五金行业电子商务开拓方法，还对五金行业电子商务未来发展进行构思。从而，为电子商务更好更全面地服务于五金行业提供理论指导与参考的依据。关键词：五金行业 电子商务 应用浅析 AbstractIn the increasing popularity of Internet, the traditional management mode and means have been unable to meet the needs of the
3、development of the hardware industry, electronic commerce mode of unlimited business opportunities also make many traditional enterprise information construction on the agenda. Hardware industry needs relatively low requirement, the market participate in numerous competitors, many small and medium-s
4、ized enterprises is difficult to improve market share and brand influence. The emergence of electronic commerce for the hardware and the development of small and medium-sized enterprises brings new opportunity. As a new business operation mode, e-commerce from the beginning in the 1990 s with the hi
5、gh-speed development of the Internet boom, on the basis of e-commerce platform, the integration of electronic commerce has become a trend, maximizes the savings to the customer and reduces the cost. This article analyzes the electronic commerce development and application in hardware industry based
6、on the concept of e-commerce and summarizing the hardware industry, the advantages of electronic commerce, emphatically analyzes the hardware industry electronic commerce development method. Thus, offering theoretical guidance and reference for the better and more comprehensive e-commerce services i
7、n hardware industry。Keywords: hardware industry; e-commerce; application analysis1目 录绪 论11 电子商务在五金行业中的应用21.1 电子商务基本概念21.2 五金行业概述21.3 电子商务在五金行业的优势32 五金行业开拓电子商务的策略42.1 正确的互联网观念42.2 有效的营销计划43 五金行业电子商务未来的发展53.1 五金行业发展的动力53.2 五金行业未来的选择6结 论7致谢8参考文献9绪 论日渐激烈的行业竞争，迫使五金、模具企业通过新的途径开辟产品销售的新模式和新渠道。目前网络营销已经成为五金、模
8、具企业普遍认可的新营销方式：网络营销投入相对较低，回报明显，传递信息快速且丰富，服务成本低，用户购买前常会先上网站了解信息，网络成为企业拓展产品销售渠道，提高企业品牌知名度的有效途径。五金、模具行业涉及面非常广，小件的产品比较适合网上销售，比如螺丝刀、扳手、滑轨，通过网上宣传可以比较直观的接受。五金企业参与电子商务的比例增长很快。根据2003年广交会上的调查，80%的企业自己开展电子商务或者参与第三方电子商务，模式主要为B2B，比前几年有较大增长。但总体来说，目前我国五金企业开展电子商务的实际效果和进程还不甚理想。尽管少数大型五金外贸企业的电子商务应用已取得突出进展，但一些中小型五金外贸企业开
9、展缓慢，仅停留在肤浅表面的层次上。多数五金外贸企业电子商务主要以信息交流为主，网络交易为辅。其企业网站主要用于发布商品和服务信息，网页的更新速度较慢，开展商务洽谈、合同签订、网上结算等较深层次电子商务应用的不多，电子商务还没有成为企业营销的必要手段。本文在电子商务的概念基础上，分析了电子商务在五金行业中发展与应用，总结了电子商务在五金行业的优势，着重分析了五金行业开拓电子商务思路，并对五金行业电子商务未来发展进行构思。从而，为电子商务更好更全面地服务于五金行业提供理论指导与参考的依据。1 电子商务在五金行业中的应用1.1 电子商务基本概念国际商会对电子商务（E-Commerce）的定义是最具权
10、威的，即电子商务是指对整个贸易活动实现电子化。其外延方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换和直接面谈方式进行的任何形式的商业交易。它的商务活动包括：信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚拟联盟企业、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等。电子商务是国际贸易发展的必然，以其交易便捷、成本低廉、速度快捷等优势显示出巨大的生命力和广阔的发展前景，已经被越来越多的企业所接受。1.2 五金行业概述我国五金产业经过十几年的积累和稳步提高，现在已是世界上产量最大的国家，出口每年稳步增长，当之无愧地入列为世界级制造大国序列，并随着转型升级、创新发展的步伐，正向着创造强
11、国昂然迈进。未来中国五金行业的发展必将趋于多元化。工艺技术水平越来越高，质量也会呈现高品质，在加上中国对五金行业的规划管理以及优惠政策的实施，中国的五金行业将越来越有发展空间。2014年, 中国五金机电行业在竞争激烈的市场环境中，凭借高效的品牌传播和高品质的产品以及国家政策的持续支持, 将呈现出持续回暖、加速发展的状态, 迅猛发展，前景一片光明。五金行业在国民经济发展中起到了不可估量的作用，五金制品也成为工业制造不可缺少的一个产业环节。随着市场市场竞争日益激烈，以及产品销量剧增，出现了一种新的分销商，以一站式产品配送为核心、以全国连锁为经营模式、以统一的物流配送和售后服务为特色的五金电子商务平
12、台中拉开了序幕。1.3 电子商务在五金行业的优势相比于传统的五金行业运营模式，电子商务在五金行业具有明显优势，主要体现在三个方面：有力提升了中小企业竞争力。电子商务改变了企业的竞争环境，中小企业应用电子商务可以弥补如规模小、信息缺乏等方面的不足，在互联网庞大的信息数据中，企业可根据目标客户的不同需求，提供独具自身体色的产品和服务，以此与大企业进行差异化竞争，也避免了与同行陷入价格战之中。互联网准确的提供各类产品的搜索与热销程度，为企业推荐最适合客户的延伸产品。并通过对用户搜索过程的需求满足状况、实际购买体验、满意度等方面探寻，为企业明确新产品线的竞争力提升策略。加快了大量商机信息交流。电子商务
13、让企业用较低的成本获得大量的商业信息，为企业寻找目标客户、判断市场需求以及行业走向提供了大量参考依据，有效地提高中小企业的经营效率。有助五金行业经营打破地域限制。当今世界经济发展走向一体化，互联网也将全世界的信息联系在了一起，成为信息共享的一个主要平台，网络经济的发展必然为参与其中的组织、企业以及个人打开一个新的窗口，带来前所未有的发展机遇。区域五金企业通过行业网辐射到全国，从而打破产业格局的限制，获得与各地产业信息的融汇交流。五金行业不仅需要改变观念，认识到电子商务对企业发展的重要意义，同时也需要注重企业信息化建设，注重电商人才的培养和利用，毕竟在电子商务平台众多的环境下，选择适合自己并能够
14、持续良好维护的平台才是最好的。2 五金行业开拓电子商务的策略2.1 正确的互联网观念改善一个企业先从改变企业的思想开始。据调查，有些五金、模具企业认为网络渠道和传统渠道没有区别，在一定程度上对互联网有不信任的态度。中小企业之所以远离网络营销，根本原因在于没有从网络营销得到实际效益。企业应该重新树立对互联网的认识，对于互联网要有正确的态度，不能盲目推崇，也不能一概否决。互联网对企业是否有用，要根据目标客户群体的情况来决定，目标客户群体上网认识越多，互联网对于你的企业价值越大。网络经济为传统五金企业开辟了一个前所未有的商业空间，并推动了渠道的深刻变革。在新技术、新传播的科技革命新形势下，我国有一些
15、五金企业已经走在电子商务化的前列。在“中国五金制造基地”中山小榄，越来越多的五金企业试水电子商务，雅洁、金典、永固、海诗蔓等知名企业，都是电子商务的受益者。2.2 有效的营销计划制定科学的网络营销计划是顺利开展网络营销活动的重要组成部分，而经验的欠缺使大部分企业的网络营销人员在做营销规划时显得盲目和缺乏整体运筹把握，导致很多企业在进行网络营销活动时走了很多弯路，最后也没法达到期望的目标，所以企业需要详尽的去了解目前公司和行业发展情况及网络营销的各种手段，请专业网络营销公司来对企业进行把脉。而在进行网络营销活动时要掌握执行情况，进行有效监控，定期分析效果，根据实际数据及时调整。2.3 明确的营销目标企业的营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，一般包括财务目标和营销目标两类。其中财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。企业的网络营销活动必须
