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1、订货指引经营服装，最头疼的事莫过于积压库存。时装有别于黄金、邮票或古董，时装存放时间越久，贬值率越大，甚至出现变色、老化，后果将更加严重。鉴于时装的特殊性，理智的做法是尽可能减少过季货品，当季货品当季消化，以保证正常的现金流。首先要找出问题的根源所在，从源头抓起。作为加盟/代理商，无需为产品的设计、面料选购、生产管理、质量控制等花费心思，但必须清楚的认识一点，即如何成为“高明的买手”。而作为买手，首先面对的问题是：“如何科学的订货”。科学的订货是加盟/代理商经营管理的第一步，同时也是最重要、最核心的课题之一。订货步骤：第1步：往季数据分析，并制定春装与夏装、上下装、各类别、风格、颜色、尺码计划
2、订货比例。第2步：制定09春夏销售计划。第3步：核算并计划09春夏订货预计总量。第4步：核算并计划09春夏各小项的订货数量。第5步：开始按计划订货，并参照订货排名靠前的款。第6步：按以上表格分析订单，并进行修正。一、订货前的准备工作1、往季销售与库存销售时长销售额销售折扣进货数量销售数量库存量进销率7个月80万8折2231件1856件375件83.1%2、下季销售计划月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月合计平均月销售销售销售合计二、数据分析与订货计划1、确定订货总量（核算公式）销售额的预估。如：08春夏销售额80万，计划09春夏提升20%，即09春夏预计销售额为96万元。支撑96万销售，所
3、需的数量：需求数量（订货总件数）月平均销售额销售月数（1销售增长率）（1换货率/库存率）平均销售折扣货品均价（2008年春夏均价550元/件）说明：a.月平均销售额：参考历史数据b.销售月数：北方春装为2月、3月、4月，夏装为5月、6月、7月、8月南方春装为1月、2月、3月，夏装为4月、5月、6月、7月、8月、9月c.销售增长率：视情况而定d.换货率/库存率：20%e.平均销售折扣：实际销售额吊牌价f.货品均价：公司核算后提供2、春夏装比例季 节08春夏订/销比例09春夏计划订货比例订 货销 售春 装29%25夏 装71753、上下装比例类 型08春夏订/销比例09春夏计划订货比例订 货销 售
4、上 装64%71下 装36294、类别比例类别/年份08春夏订货比例08春夏销售数量比例09春夏计划订货比例款 量数 量背心1%0%0%衬衫12%13%15%风衣1%10%1%毛衫17%18%22%外套3%3%5%针织衫14%15%21%裤子19%20%19%裙子8%10%8%连衣裙11%10%8%饰品14%3%2%5、风格比例：年份/风格主推款基本款风格款08春夏订货比例29%591208春夏销售比例32541409夏装计划订货比例6、颜色比例排名颜色名称款式颜色08春夏订单比例08春夏销售比例09春夏计划订货比例1蓝黑B919%21%2白色W316%15%3中灰K213%14%4普蓝B1116%14%5森林绿G94%8%6黑色K010%7%7大红R26%6%8群青Y115%6%9粉蓝B18%5%10黑绿G113%4%7、尺码比例年份/尺码SMLXL合计08春夏订货比例20%45305100%08春夏销售比例3043252100%09春夏计划订货比例8、附件（参考比例）项目/区域南方北方备注春夏秋冬春夏秋冬上下装比例6.5：3.57：37：37.5：2.5尺码比例S1：M2：L1：XL0.5M2：L2：XL1季节比例3：74：64：63：7
