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1、订单准时出货要刚好激励1：权衡利弊其实啊，管理与被管理，领导给指标与员工接受程度之间始终是有冲突的，而且有时候调和起来也没那么简单，最终往往是集中大于民主，这既是国情司情，也是领导威历和公司生存发展的必定要求，别的公司跑得快，你跟不上就得被无情淘汰，一般而言，只有领导站得更高更远更全面，也更焦急，而一般员工是不会理睬公司业绩要赶英超美的，只会在乎自己不太努力就可以达到和完成，更在乎的是自己能够拿到多少，更不太理睬锅里有了碗里才有的道理。而且领导一旦在会上做出了确定，不太可能轻易更改，假如变更，其威信在哪里，今后还有谁会听他的话，除非领导犯下了死人、让公司被政府部门高额罚款等影响极坏的事务，否则
2、，老板是不会在年底冲任务时临阵换帅的，假如员工要硬扛下去，公司肯定会情愿换掉员工，即使是多数员工要离开，更会坚决老板认为领导是正确的。所以，HR部门与销售带头人肯定要权衡以上利弊，把握好公司大局，坚决的站好队，只有坚持好这个基本立场，尽最大努力去带领和影响更多的员工，才能基本保证公司稳定，没有稳定，其他都是空中楼阁。2：开座谈会针对员工们的不满和低迷士气，HR和销售负责人必需马上召开员工座谈会，不能让问题过夜，以下方法可以一试：开篇可讲，公司领导已经在会上布置了后两个月的任务，希望大家根据各自负责的片区和产品完成好，但是，听说有的同志有看法，那为什么不在会上当前公司领导的面干脆说，先表明一个看
3、法，会上不说会后乱说或会后再说，都不是有胆识、有担当和负责任的做法，更不是一个光明正大的人干的事，今日，我们再来组织一个座谈会，希望大家本着实事求是的看法和站在公司整体利益的角度，放下个人利益和私心，有根有据谈谈想法，假如这次不讲，会后再讲或乱讲或不按相关要求办，那就是对不起公司和大家，那么，反过来，公司和大家也只好对不起他了，只能按公司的相关规定办。然后可以挨着座位让大家讲，不管讲什么，销售负责人都要站在公司角度去分析市场上有利销售任务完成的公司政策、销售管理和客户支持，也包括广告投入、领导联络客户等，那些困难或不利方面，就要求大家要有“不努力怎么知道完不成，不努力怎么知道完得成”这样的思路
4、来对待，不要把困难和问题想重了，只要我们销售人员团结一心、相互学习和借鉴，肯定能够完成任务的；HR负责人则可以讲，我们调查过其他同行公司，每月增加10万元的业绩只能算一般，别的同行总的销售额和利润更可观，公司领导给出的任务是实际的，是站在公司大局的角度考虑公司生存发展和为了保障大家的钱袋子，假如公司利润或收入少了，不但影响公司的今后发展壮大，公司生存都会成为问题，大家的工资可能也会受影响，所以，大家不要把问题看严峻了，只要团结和努力，一切皆有可能，只有全力以赴，没有轻松和让步，即使你不理解而选择离开，到其他公司，也会有那些任务等着你，今日我们真的是语重心长来劝大家，只有我们共同努力去完成看似不
5、行能完成的任务，当我们一旦完成时，那种喜悦和收获真是没法讲的兴奋，大家的工作实力和成就感更是不可思议的。努力没努力，尽心没尽心，想方法没想方法，大家和领导都看得到的，假如真的都努力了尽力了，由于受到其他不行抗力因素的影响，信任公司领导也不会太过于指责大家的，但是，假如没怎么努力、遇困难就躲避或不主动想法解决和克服，那就是大家的问题了，到时候，领导可能也会有相应的处理方法。假如今日的沟通不充分不彻底，大家也可以于会后今日之内找到相关领导进行沟通，假如理解了公司的初衷和安排，就放下思想包袱，尽早主动的投入到工作中去，不要受其他同事的思想和行为影响，以更好更早的完成任务；假如还不能理解和统一到公司领
6、导的思想和行动上来，也可以选择离开，公司不会强留，更不会养闲人，也不会允许不努力想混日子的人；假如既不努力也情愿离开，赖在公司的，公司也会有许多相应的方法来管理，偌大的公司和这么多管理人员的多年管理阅历，是有足够的实力和自信来保证公司朝着正确而光明的方向前进。3：领导带头真正脱产的领导是不行以的，在员工中是难有劝服力和影响力的，所以，销售负责人和各片区管理人员，肯定要头上有明显的指标，而且不能比一般员工轻，带头表决心、说措施、见行动，领导都行动了，而且任务还重，下面的员工怎么可能好说其他的，至少劝导和教化员工，才更有劝服力。4：重点突破给大家进行了整体座谈后，会后要马上抓住几个老员工和骨干人员
7、，到办公室单独会谈，从公司和个人感情、平常友情等多方面来沟通，要求他们不要有不同看法，带好头去影响其他同事，只要公司目标完成了，年底时嘉奖或红包肯定会替他们重点考虑。类似的要求和承诺是可以讲的，当然，他们的表现和影响状况，须要刚好跟踪了解，以随时调整相应的管理策略。5：分化员工虽然全部的员工都有看法，但看法程度和不满心情肯定是不一样的，对那些工作实力差、业绩也不好的员工，假如胆敢公然叫板，可以马上劝退甚至辞退，即使公司因此付出一点经济补偿也是可以的，这就是抓典型、杀鸡儆猴，处理后也可以向其他员工正面宣扬，并将其“公然叫板”状况说严峻些、夸张些，以获得其他员工的理解和支持；对那些家庭条件一般，只
8、是随大流，不好意思不反对的，要刚好沟通和争取，要激励他们站出来表明立场，管理人员也可以当面赐予表扬和做出一些承诺；对业绩好、影响较大的骨干员工，就要重点突破，不能放掉一个，必需全部统一到公司领导的思想上来，这里的承诺和表扬可能就更要大些；假如有员工带动其他员工前来闹事，肯定要刚好查明带头人，不管是多么骨干重要的人，也要马上立刻斩立决，不能留其一分钟在公司，哪怕实行报警等强硬做法。这样，实行分化员工思想的做法，会避开员工集体事务发生，当然，假如没有任何人与公司公然叫板，只是有些看法，通过说明说明和沟通后能够基本理解，即使业绩较差，也可以不予劝退处理，终归年底了，冲任务和保障员工全年收入、工作稳定是和诣企业的正确做法。6：刚好激励会后三五天之内，只要有业绩突出的员工，就可以拿出来公开嘉奖，通过发奖状、戴大红花、发周优秀员工奖金等形式，并讲获奖感言，让其他未获奖的人激起内心努力奋斗的心潮。当然，还可以通过其他方式、形式来刚好激励，这样，可能不间断的刺激员工的心灵，让员工的努力热忱持续燃烧，以更好的完成今年的任务。
