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1、常常有人人问我，你你当广告告公司的的总经理理或是CCEO到到底每天天在做什什么？我说，我我好像每每天就是是跟客户户开会，跟跟员工开开会。有有时候我我开玩笑笑，我的的工作就就是开会会，“以会养养会”，开一一个会来来解决另另外一个个会的事事情。有时候候也有人人问我，你你好像什什么都在在做，你你的专业业到底是是什么？你有没没有参与与广告创创意的工工作？我想，好好像我有有参与，但但好像也也没有深深度的参参与。哪哪一个广广告是我我做出来来的？没没有。所所有的广广告我都都有参与与，但确确实没有有一个广广告是我我自己想想出来。我我就犹如如一个大大内总管管，所有有事情都都要管，但但所有的的事情又又好像没没管。
2、还有人人问我，在在管理上上你到底底扮演着着什么角角色？我认为为我像一一个心理理医生，我我会在一一天花三三四个小小时专门门跟我的的员工谈谈他工作作上的困困难、生生活上的的困惑，听听他们吐吐苦水。所所有的员员工来我我这里谈谈了之后后，本来来苦着脸脸进来的的，都会会笑嘻嘻嘻的出去去，我会会觉得这这时我对对他们的的生活甚甚至生命命都起着着一定的的影响作作用，所所以我也也常开玩玩笑说，如果有一天我不再做广告公司的CEO了，我可以去做一个很好的心理医生。从不同的角度来看，作为一个广告公司的CEO，要做的工作其实是很多、很复杂。如果真的要用一个具象来表现广告公司CEO工作的话，我用这样一个观点来表达：广告公
3、司的CEO就像一个马戏团的老板。广告公司的CEO每天做的工作其实很不容易，因为他负担着整个广告公司的成败，一个人要去做很多决定。但在经营广告公司的时候，广告公司CEO的重点要放在哪些地方？首要的是他必须要不断地、很努力地去吸引最好的人才，就好像马戏团的老板要整天考虑去吸引那些最优秀的表演者。马戏团的老板还要帮助那些表演者提出最新、没有人看过的表演节目，这些节目要让观众看了以后觉得“非常厉害，从来没看过、没想过会有如此精彩的表演。”这正如我们在做广告公司的时候，也要帮助我们不断吸引好的人才做出令观众、消费者和客户觉得非常新颖的广告一样。不过，我们经常会说的一个问题是：广告公司资产到底在哪里？其实
4、那些好的人才就是最大的资本，因此我们必须要不断的让每一个人才的潜力发挥到最好。如果他平常做到了一分、两分、三分，我们要让他做到五分、九分、十分，做他以前没做过的，让他的能力不断超越、更上一层楼。另外，我们必须要让这些人在个人成功的时候，同时能够发挥团队的精神，让他和整个团队合作得非常密切，从而把团队的力量发挥得淋漓尽致。大家知道，全世界最有名的一个马戏团在拉斯维加斯，它的表演每一场都会爆满，而且被公认为是全球表演艺术水平最高的马戏团。这个马戏团是一个法国人成立的，我去看过他们的演出，其实里面的表演都是一些旧元素，其中有很多是我们都看过的，原有的杂技表演节目，但唯一不同的是，他们在其中加入了音乐
5、，加入了整体布景，加入了灯光，加入了艺术的表现、服装等等元素。所有的东西，当它完完全全变成一个不一样的表演形态时，就会让观众得到很多新的感受。在那个马戏团的表演里，我也看到了很多中国表演艺术家。于是回到亚洲来，我就看很多在亚洲地区表演的马戏团也在向他们学习。从这里我们还应当可以得出，拉斯维加斯那个马戏团做到了“带领整个产业潮流”，因为它在创新，在改变，在加入新的元素，提升了这个服务本身的特色，所以它让别人用不一样的眼光来看这个产业。这个马戏团把原来人家连两百元都不会去花的门票，变成现在排队都买不到的高价票，是一个成功。如果我们把马戏团和广告公司来做比的话，一个广告公司要达成这样的成功，“带领整
6、个产业潮流”是应当做到的最重要一点，也是必须要做的。广告公司司CEOO十大成成功要诀诀 一个个广告公公司如果果要成功功，他做做出来的的作品，他他的服务务，必须须要让所所有的消消费者给给掌声。因因为这个个掌声，这这个公司司做出来来的广告告就能够够帮助客客户销售售产品，就就能够达达到较好好的广告告效果，从从而让公公司赢得得客户的的尊重。作作为一个个广告公公司的CCEO，他他的责任任是非常常重大的的，要想想把一个个公司带带入成功功，就要要做很多多不同的的事情，要要参与很很多不同同的工作作。一个个CEOO什么都都要管，但但可能什什么都管管不了；什么都都要做，但但可能什什么都只只能做一一部分的的工作，但
7、但归纳起起来，他他的成功功秘诀有有以下十十点：秘诀一一前瞻规规划广广告行销销业瞬息息万变，要要追上潮潮流，维维持竞争争力，必必须要有有前瞻性性的公司司发展规规划。一一个广告告公司的的CEOO在带领领着整个个公司往往前走，所所以他要要有很好好的企划划能力，有有前瞻规规划。他他必须要要知道自自己公司司的定位位、竞争争优势，他他要带领领这个公公司朝哪哪个方向向去做，他他希望这这个公司司成为一一个怎样样的公司司。在智智威汤逊逊，我曾曾经从零零做起，成成立了中中国、台台湾两家家分公司司。19986年年，当中中国广告告刚刚开开放的时时候，我我在香港港智威汤汤逊做广广告，本本来可以以留在香香港过快快乐的日日
8、子，做做一些熟熟悉的客客户，但但是我当当时还是是决定投投入中国国广告市市场。那那时的中中国，广广告产业业还是非非常新的的，只有有为数不不多的一一些国家家级的广广告公司司，或者者是装潢潢、媒介介代理的的一些公公司。当当时的媒媒体，对对广告也也是抗拒拒的，版版面限制制非常严严格，编编辑绝对对不允许许在他们们的报纸纸或杂志志版面上上刊登广广告。就就是在这这种几乎乎空白的的情况下下，我成成立了中中国的分分公司。1988年，台湾的市场当年开放，我也到了台湾，从零开始成立台湾的分公司。在我负责成立这两家分公司的时候，第一个目标是，不会短期来做这个公司，所以我必须要思考，公司定位怎么样，策略发展怎么样。用台
9、湾的公司做例子：当时我到台湾去的时候，台湾的广告产业受日本影响非常多，所以广告公司的结构、广告公司工作的分配和公司跟客户之间的关系、媒介之间的关系都是“日式”的，而且当时的台湾是一个卖方市场，广告公司很努力争取上报纸，但版面有限，所以在它们比较重视媒体购买服务，都希望能够争取到最好的媒介的位置。但1988年，刚好是台湾媒体开放的时候，所以整个媒体环境得到了很大的转变，表现的更开放，有更多的媒体进入市场，也有有更多的机会进入市场。不过，因为那时外商广告公司刚刚进入台湾市场，所以一些本土的广告公司也是很担心。他们担心外商公司来抢生意，所以整个行台湾的广告业本身给我们使了很多背后的小动作，跟媒介说不
10、要给外商公司这么好的条件，或者不要给他们配套措施；一些客户对外商广告公司也抱着一个怀疑。他们认为这些广告公司从外面来，这些公司带来的工作方法到底适不适合台湾客户的需求。所以在我要成立台湾这家公司时，我就想，到底我在这个经营环境里，怎么使这个公司能够在最短的时间里让最多的客户认识、了解。最后，我做了一个分析，用媒体企划做了一个公司开拓的工具。因为在当时，我们看到市场上只有媒体购买，而没有媒体企划，没有人可以去好好做媒体的企划，没有人可以把国外的媒体企划专业地提供给客户。有媒体企划作为突破口，我们果然成功打进了台湾市场。在当时，我们做了很多新的企划，很多的同业、客户似乎是突然听到有一个公司做了很多
11、不一样的事情，这个公司叫“智威汤逊”。用很多成功的例子说明我们价值，所以在公司前三年，我们一直在领导着整个台湾媒体企划的发展。前三年，我们在开始进入领导地位后，别人都已经学习到很多媒体企划的经验，也有其他国际公司马上跟进，从国外把媒体企划的人才带入台湾来。那么，接下来我要用什么竞争利器来维持我的优势呢？当我看到市场越来越成熟时，策略规划是当时的市场所需求的，因为客户面对的经营环境越来越复杂、越来越困难，所以他们需要广告公司作为他们的合作伙伴给他们提供更好的策略规划，品牌管理规划。所以我们公司又第一个从国外引进品牌规划和策略规划到台湾市场。在整个服务的推动上，我也做了一个很大胆的尝试，很多的客户
12、都会认为可能必须要用本土人才来做这个事情，我却坚持要把优秀的国外人才带进来。我不是说本土人才不行，本土人才和国外人才有一个最大的区别是：国外的人才可能有一些本土人所没有的经验。我们把国外的人才跟本土人才互相整合，可以发挥最大的效益。这里不是说外来的和尚会念经，但如果外来的和尚是好和尚，那也是很重要的。因为有好的、优秀的外国人才，我们就可以吸引到好的本地人，把好的本地人才和外国人合在一起的话，就可以做到很不一样的局面。从这一点我们可以看到，如果作为一个广告公司的CEO，你一定要给公司定下一个很清楚的发展方向，但是，这个发展的方向必须要不断地调整，按照公司的营运环境，按照客户的需求，按照你公司内部
13、的发展时间和能力做一个规划，而且要不断的往前走，只有这样才可以让你的公司不断往前。秘诀二二掌握先先机有有计划必必须能付付诸行动动，而且且比别人人快一步步，才可可以领导导业界，建建立竞争争优势。因因为你有有这个计计划，如如果你不不行动，别别人比你你先走一一步的话话，你就就失去了了这个优优势。我我用一个个媒体购购买公司司，现在在也是全全球第一一大的媒媒体购买买公司传立立作为例例子。第第一家“传立”是在哪哪里成立立的？大大家可能能不知道道，它不不是在美美国，也也不是在在欧洲，而而是在台台湾。我我们为什什么当时时会成立立“传立”公司？在研究究全球广广告公司司经营的的时候，我我们发觉觉，在欧欧洲当时时有
14、一个个新的趋趋势，开开始有一一些专门门做媒体体企划和和媒体购购买的公公司出现现，其中中一个叫叫做TMMP，或或者是CCMI。这这种专业业的媒体体企划购购买公司司，正在在慢慢从从广告市市场里抢抢很多的的生意，客客户开始始把广告告创意品品牌的管管理和媒媒体企划划购买分分开。虽虽然这只只是一个个趋势，是是不可抗抗拒的市市场变化化，作为为广告公公司必须须要采取取行动，要要在新的的趋势里里占到重重要的位位置。如如果我们们不采取取行动，当当这些媒媒体购买买公司越越来越壮壮大，客客户把业业务都转转移到这这些公司司，广告告公司会会失去很很大一部部分业务务。所以以我们制制定并通通过了一一个计划划，在台台湾成立立
15、了第一一家“传立”作为试试点。做做了大概概两年以以后，“传立”获得了了成功，所所以慢慢慢发展成成为了一一个全球球的公司司。可以以说，“传立”的成立立带动了了整个台台湾、亚亚洲甚至至全球的的广告市市场变化化。除了了个人的的经验，我我们再来来看看其其他的广广告公司司。目前前在亚洲洲地区，我我认为最最成功的的广告公公司是“奥美”。为什什么说在在亚洲地地区最成成功的是是“奥美”，因为为“奥美”是在所所有的国国际广告告公司里里最早掌掌握先机机，投入入资源建建立一个个非常完完整的广广告服务务集团。“奥美”在过去的二十几年里，他们在每一个市场投入足够的资源，吸引最好的基因，让他们的广告公司、公关公司、行销公
16、司，每一个部分都能够成为业界公认的高水准的服务公司。这是一个良性的循环，他们这样做吸引到许多好的、大的客户。WPP集团，被大家认为是一个赚钱的集团。仅从1987年开始，到现在已经变成了全球最大的传播广告集团。大家也可能都知道马丁索罗的故事，他原来是上奇集团的全球财务长，他帮助上奇集团在全球不同的国家收购广告公司建立广告集团。后来他离开上奇后，马丁先是用很少的钱买了一家做超市手推车、篮子的英国公司，WPP这个名字最初也不是一个广告公司或传播公司的名字。后来他成立了WPP公司，通过上市得到了资本市场的基础，然后抓准时机进行了许多成功的收购。WPP有今天的成功，就是因为在1987年收购了智威汤逊。智威汤逊公司是一个非常优秀的公司，马丁通过收购智威汤逊，赚了不少钱。有了这个基础，第二步他收购了“奥美”，然后再去慢慢的收购其他的公司，所以现在
