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1、解读“凡客诚品”选择代言人的决策思维近日，“凡客诚品”选择韩寒，王珞丹作为自己的形象代言人引起网上的热议。为此，我专门查找资料，来解读“凡客诚品”选择代言人的决策思维。首先，我们来分析分析“凡客诚品”这个企业：2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装
2、制造业；2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。 其定位策略是：是“凡客诚品”的产品定位走的就是平民化的路线，不是高端的产品，其产品比较时尚，但价格却比较低廉。产品的目标受众人群是80,90后的热爱时尚，喜欢独特，喜欢接受和尝试新鲜事物的年轻人。其次，我们来分析韩寒
3、：韩寒，1982年9月23日出生于中国上海金山。中国职业拉力赛及场地赛车手、作家，独唱团杂志主编，并涉足音乐创作。1998年新概念作文大赛以杯中窥人获一等奖。 1999年3月韩寒开始写作小说三重门，出版后至今销量已逾190万多册。现为上海大众333 车队职业赛车手。2010年4月入选美国时代周刊“全球最具影响力100人”。很多人愿意称呼他为80后的领军人物，因为他是80后名气最大的一位，也是80后出道最早的代表人物。他作为后，有80的有特点，叛逆，喜欢标新立异，喜欢做自己喜欢的事！其广告语是：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代
4、言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”完全符合这些特点。最后我们再来看看王珞丹：王珞丹也是一名80后，她因在奋斗中扮演“米莱”而深得人心。她对感情的执着、为了自己爱的人痴心付出让不少人感动，很多观众感叹“这样的人现在已经很少了”。就是以为这样，她几乎是一夜成名。特别是在杜拉拉升职记中她扮演的杜拉拉，是一个没有特别的身世背景，受过良好教育，希望通过实干获得职业成就的女性，最终她如愿以偿，取得了成功。这样的影子我们想想是不是很熟悉？是不是有点像我们的80,90后？我们在她身上看到的都是向上和自信的影子，也可以看到这一代职场新女性对自己、对事业、对生活的态度。从父母膝下的乖乖女、老师
5、眼中的好学生转而面向职场，她有梦想，也有困扰，更有学习的精神。这些“杜拉拉”们充满着职业梦想，有自己的独立见解，懂得竞争的技巧，拥有百折不挠的精神，同时她们又有迷茫，这也促使着她们不断去努力奋斗、突破自我。王珞丹就代表着这些“我们”。同时，在现实生活中，王珞丹也和大多数女生一样，爱美，时尚，喜欢不同于别人。这样她作为“凡客诚品”的代言人，也是最合适不过了。我们来看看她在“凡客诚品”中代言的广告语：“我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活我爱漂亮衣服，更爱打折标签不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客 ”看了以上这些，我们是不是对其有所了解了你呢？“凡客诚品”凡客诚品”选择代言人的决策思维就是根据其企业的定位策略和韩寒，王珞丹的本身所代表的80,90后的特点及其需求来制定其选择代言人的决策思维的。 09广告1
