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1、公司应收账款管理存在的问题及对策 【作者】曹虓虓 【刊名】商业经济 【出版日期】 【期号】第3期 【作者单位】东北石油大学经济管理学院 【参照文献格式】曹虓虓.公司应收账款管理存在的问题及对策J.商业经济,（第3期). 【摘要】目前,公司普遍存在的应收账款管理问题重要是应收账款总额过大,应收账款占流动资产比过高，应收账款账龄构造不合理等。解决好公司应收账款管理方面存在的问题,从公司自身看，应全面加强应收账款的平常管理，建立健全有关制度；从社会角度看,要尽大力扭转国内信用文化建设滞后的状况，全面加强银行信用、非银行信用的立法，规范商业信用和消费者信用行为以及信用中介服务机构的行为，建立统一的公司
2、和个人信用代码、信用征集、信用评价、信用担保、失信惩戒等一系列制度,有效发挥市场和法律对失信行为的双重惩罚机制。公司应收账款管理中存在的问题与对策 【作 者】鲍荷花 【日期】 【会议名称】第十届中国煤炭经济管理论坛暨中国煤炭学会经济管理专业委员会年会 【会议录名称】煤炭经济管理新论（第9辑)第十届中国煤炭经济管理论坛暨中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集 【作者联系方式】煤炭科学研究总院 【摘 要】本文分析了应收账款管理中存在的问题和对公司的影响,提出了应收账款的对策,相应收账款在销售的事前、事中、事后进行有效控制,建立相应的平常管理监管体制,有助于进一步规范应收账款的平常管理和健全客户的
3、信用管理体系。应收账款管理存在的问题及对策 【作者】肖敏 【刊名】公司改革与管理 【出版日期】 【期号】第4期 【作者单位】雄县职业技术教育中心 【参照文献格式】肖敏.应收账款管理存在的问题及对策J.公司改革与管理,（第4期). 【摘 要】应收账款是由公司的赊销行为产生的。公司提供赊销，可以扩大销售,增长利润，在一定限度上提高公司的竞争力。但同步也会导致公司资金成本、赊账费用的增长。本文从账款管理中存在的问题入手进行分析赊账款流程管理不当也许存在的风险,并提出赊账款管理流程完善的对策。公司要进一步理解赊销的自身的所存在的风险结合自身的状况，建立应收账款的风险防备机制，从源头上规避应收账款的风险
4、。长远公司应收账款管理研究刘海松【摘要】：应收账款是客户进行赊销经济行为而发生的未收回的销售货款,属于公司的资产。应收账款的有效管理对于公司的正常经营有着十分重要的意义。如果公司的应收账款占营业收入的比重较大,会对公司的钞票流量导致影响,导致公司资金周边不灵,甚至因此而发生财务危机。长远公司作为一家成立较晚，但迅速成长的公司,面临着较多的应收账款问题。本文通过对长远公司应收账款的研究，结合公司的具体状况并借鉴国内外先进的管理经验,提出相就的解决方案,构建适合长远的应收账款管理模式,保障该公司的持续健康发展。 本文通过相应收账款国内外研究现状的分析,相应收账款的有关理论进行了归纳和总结,涉及应收
5、账款管理的内容,应收账款管理的风险和有关控制手段与方式与等方面的理论。在此基本之上,本文对长远公司应收账款现状和问题进行了分析，通过相应收账款管理中存在的问题进行分析,涉及公司存在“重销售,轻回款”的现象、销售人员自身的应收账款管理能力也较为单薄、销售与结算脱节、财务部结算人员绩效考核不合理、长远公司内部控制较弱等,为其应收账款管理的改善奠定基本。本文对长远公司应收账款管理的改善提出了有关的建议，涉及完善部门应收账款管理体系;建立健全长远公司有关应收账款管理制度,加强信用管理和信用政策设计，发挥内部审计的监督作用,采用灵活多样地手段催收应收账款,积极尝试运用应收账款融资,加强应收账款的平常管理
6、等。【核心词】:应收账款 信用风险 【学位授予单位】:中南大学【学位级别】：研究生【学位授予年份】：【分类号】：F275【目录】: 摘要3-4 Astract48 第1章 绪论8-6 1.1 研究的背景、目的及意义-9 11.研究背景 112 研究的目的及意义8-9 1. 国内外研究综述9-4 12.1 应收账款风险管理的研究综述9-1 122应收账款融资的研究综述1-12 12.3 应收账款分析的研究综述124 13 研究的重要内容14 14 研究的措施与技术路线116 第2章 有关理论基本1624 21应收账款内容1619 2.1.1应收账款概述6-17 2.1.2 应收账款与信用管理的关
7、系7-19 2.2 公司应收账款的风险19-2 . 公司应收账款风险的成因1920 2.2 公司应收账款风险的危害0-1 2. 应收账款的风险控制2124 第3章 长远公司应收账款管理现状分析24- .公司概况24-5 .2 长远公司有关财务指标分析25 3 长远公司应收账款管理存在的问题2-30 3.3. 长远公司应收账款质量较差252 33. 公司销售政策不注重应收账款管理2-2 3.3.3 财务部结算人员绩效考核不合理2 3.3.4 应收账款有关部门和岗位职责不明晰2-0 第4章 长远公司应收账款风险产生的因素分析307 .1 公司内部因素335 4.1. 销售鼓励制度存在局限性3031
8、 4. 销售与财务结算脱节3133 4.3 客户信用管理缺失33-34 4.4内部控制不健全34 41.5 应收账款解决手段单一3-5 4.2公司外部因素357 4.21 商业竞争35 .2.2 诚信因素5-36 4.23 法律因素36-7 第5章 长远公司应收账款管理方案37-53 5. 完善部门应收账款管理体系37-39 51.完善部门职能建设37-8 5.2 改善销售鼓励体系-39 5.2 建立健全内控制度39-1 .3 加强信用管理与信用政策设计41-4 5.3.1 加强信用管理41-46 52 信用政策的设计46-8 5.4发挥内部审计的控制作用48-49 5.5 采用灵活多样地手段
9、催收应收账款49-5 5.6 积极尝试运用应收账款融资5 .7 加强应收账款的平常管理0-5 第6章结论与展望555 6.结论554 .2 展望4-5 参照文献558 道谢 公司应收账款管理随着社会主义市场经济的不断完善与发展,市场竞争日益剧烈。公司为了生存和发展，千方百计地开展促销活动,扩大产品的销售规模和市场的占有份额。其中，赊销作为公司促销产品的一种重要手段之一,已被更多的管理者所采用，对公司产品的销售工作起到一定的增进作用。但是,赊销也使公司的应收账款金额迅速增长，加上公司间互相拖欠货款的现象日益严重,坏账损失也日益增多，导致钞票流量严重局限性,给公司的正常生产经营活动导致影响，制约了
10、公司的正常经营和发展,甚至影响到公司的持续经营能力。因此,加强相应收账款的管理在目前状况下显得尤为重要。 一、公司应收账款管理的现状 、赊销比例逐年上升,应收账款总体水平居高不下。据专业机构记录,国内公司的赊销比例在逐年上升,目前大概占公司销售收入的50%左右。 2、国内应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高。 3、公司之间互相拖欠严重,公司流动资金严重局限性。国有公司之间“三角债”、“债务链”等问题普遍存在，大部分公司资金局限性，特别是某些中小公司由于融资困难，加上应收账款居高不下，更感到公司资金严重局限性。4、上市公司大量关联方交易形成
11、的应收帐款。随着现代公司制度的不断完善，公司公司化进程的加快，某些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧。 二、成因分析 1、公司的经营观念尚未转变。某些公司存在着一味抓生产、重产值、抓销售、重收入的观念，而忽视了对资金的管理和资金作为公司经营“血液”的作用。 2、经营者片面追求高收入、高利润,盲目赊帐,使其不能对的解决好眼前利益与长远利益的关系，最后导致资源的极大挥霍。 、有关职能部门的责任不明确,考核不到位。某些公司对营销部门工作重点的界定,一方面是如何去调查理解、开拓、占有市场，另一方面采用销售额作为考核营销部门的指标，使营销部门只抓市场和销售，对销售回款不注重。再加上财务部门对各客
12、户的欠款信息不及时反馈,使销售回款指标没有真正贯彻到具体的部门,由此导致各部门责任不明确,周而复始，应收账款数额也就居高不下。 、公司对设立的销售分支机构(办事处)管理力度不够。大部分公司为开拓市场并迅速占领市场,在本地和外地设立了专门的销售分支机构（办事处)，并且形成了相称规模的遍及各地的销售经营网络。这对加大销售的力度起了很大作用，但由于对应收账款催收的制度尚未建立和完善，使销售机构占有大量的已销货款不能及时收回。 三、加强公司应收账款管理的对策 1、对购货单位进行资信调查，控制赊销风险。(1）制定严格的信用政策。信用政策是公司相应收账款进行规划与管理而制定的基本原则和行为规范，一般由信用
13、原则、信用条件和收账政策三部分构成。公司向客户提供赊销业务时，应针对这三点要素进行考虑。(）认真做好赊销对象的资信调查。对拟赊帐的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、公司信誉等进行进一步的调查，根据调查的成果来评估其信用级别,并建立赊帐客户信用级别档案。（3)制定合理的赊销方针。公司可借鉴西方在商业信用上的某些做法,制定适合自己的可防备风险的赊帐方针。如有担保的赊帐或者有条件销售。 2、实行严格的货款回收责任制和清查制度。公司可根据所在行业的特点制定筹划,每月、每两个月或每季度把滞期超过3天、60天和90天的应收账款列出明细，制成表格转给销售负责人。销售负责人相应收账款滞期的因素
14、进行解释,并提供相应的催款筹划。如果一定期限内筹划没有完毕,按波及金额的一定比例对有关负责人进行惩罚,并对有关负责人进行惩罚。 3、抓住核心环节,推动应收账款的管理。(1）合理筹划、有序生产。公司应切实加强对市场的调查研究，生产适销对路的产品,并能按市场的需求制定具体筹划。尽量多做定单生产，从源头上控制应收账款坏账的风险。（2)公司相应收账款实行台账控制，建立和完善应收账款台账。（3）建立应收账款责任制,实行过错追究制度。公司销售负责人应对公司销售负责，按照谁销售、谁负责的原则,对公司销售建立应收账款责任制。（4）进行必要的债务重组，尽量减少损失。债务重组是债权人按照其与债务人达到的合同或法院
15、的裁决，批准债务人修改债务条件的事项。通过债务重组，也许可以收回大部分账款，把损失降到最低。 4、客观确认坏账损失的发生。公司应当遵循稳健性原则，对风险损失的也许性预先进行估计,积极建立弥补坏账损失的准备制度。根据公司会计准则的规定和公司实际状况,合理计提坏账准备;对已经或也许发生的坏账损失,进行客观的确认与核算,确认应收账款核算的真实、可靠性。公司应收账款管理问题及因素 （一）外因及问题 1.市场竞争剧烈,应收账款额度日益增大 公司要在竞争剧烈的市场经济环境中不断发展壮大,就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，增长公司的获利水平。采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一,特别是在经济不景气、市场萧条的状况下,赊销更是一种抢占市场的重
