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1、促销活动策划汇编15篇 促销活动策划1（1622字）一、选择合适的卖场。1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）。2、人流量大，形象好，地理位置好。3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近；休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策。1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒
2、论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在
3、二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。6限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会
4、面临罚款、清场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品。1、广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销pop标价和内容：活动策划促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；2、巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白。师出
5、有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。促销活动策划2（1929字）推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。一、促销商品要求1、月饼要求：1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。2、礼篮要求：1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2
6、）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300800元），低档（80198元）。采购部指定礼篮数8种左右。3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。4、冲饮、保健品、茶叶：1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦
7、等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶：1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。2）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品南北干货，多选礼品装多推介粮油，建议：金龙鱼、金象米，_X自有品牌米。日用、家杂、调味品正常特价6、水果要求：1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最
8、好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。7、其他生鲜商品要求：1）中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天2）三鸟、水产需有特价支持。二、促销活动气氛装饰及企业文化部份（1）月饼一条街促销时间：9.19.8活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。操作指引：月饼一条街位置由店内自选。制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼。每个堆头上空用彩带拉成交彩结。气球若干，组
9、成图案，吊在天花上。（或有企划部拟定多种方案予以参考）特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。（2）团购送现金促销时间：8.19.8活动内容：活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。操作指引：团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。散装月饼和盒装月饼均可赠送。顾客凭电脑小票到服务台领取现金。服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。收银员在顾客付款时，必须进行提醒。促销活动策划3（3982字）一、活动主题：1、礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼2、金猪送福迎财神满100省60元、50元、40元、30元、20元3、金猪送福好运连连红火靓礼满100
10、六重送4、金猪报喜刮卡连年购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年5、立丹新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年6、金猪进门全家旺立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7、浓情蜜意爱要久久温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您二、活动时间：2月9日（五）2月25日（日）17天三、活动内容：1、礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼（1）活动时间：_年2月18日（初一）_年2月20日（初三）3天（2）活动地点：14楼（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份3天=9
11、00份预算：2。2900=1980元2、金猪送福迎财神满100省60元、50元、40元、30元、20元（1）活动时间：_年2月9日（五）_年2月25日（日）17天（2）活动地点：14楼（3）活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元（单色单面）3、金猪送福好运连连红火靓礼满100六重送（1）活动时间：_年2月9日（五）_年2月25日（日）17天（2）活动地点：14楼（3）活动内容：活
12、动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置100元200元级；送成本价2。5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）201元300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）301元400元级；送成本价7。5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）401元500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2。25升二选一）501元600元级；送成本价12。5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷
13、纸一提二选一）601元800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额2。5%计算所得）（黄金珠宝、钟表单张小票满800元1600元领第一级礼品，1601元2400元领第二级礼品，2401元3200元领第三级礼品依次类推）。赠品：（见上）数量：400份/天17天=6800份合计赠品预算：平均价8。75元/份6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1。6%（按每日营业额220，000元计算）印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元（单色单面）4、金猪报喜刮卡连年购物满200元，
14、为您备足精选年货（1）活动时间：_年2月18日（初一）_年2月25日（初八）8天（2）活动地点：14楼（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。（4）奖项设置：（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）成本金额：3000元1=3000元（二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台）成本金额：1720元2=3440元（三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台）成本金额：200元3=600元（四等奖16名合家欢乐送、暖被一床）成本金额：100元16=1600元（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）成本金额：55元32=1760元（六等奖64名年
