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1、店铺业绩差整改方案篇一：服装店男装业绩整改提升方案项目落地招远店整改建议1、进店率A、店员行为懒散，对于过往目标消费群体不进行喊宾 邀请进店B、VIP 顾客缺少维护及缺少开发，上半年仅送出3 张VIP 卡；业绩过度依赖自然客流 C 、 卖场灯光昏暗、产品不 突出D、 卖场氛围不足，如 POP 展示、裤架折扣牌等 解决 方案：A、店员心态沟通，要求每班对过往目标群体进行喊宾 截流邀请进店B、加强 VIP 开发，办理条件为：产生消费即赠送，并 享受折上 9.5 折优惠C、微信 VIP 顾客；如： 1、关注山东爱登堡微信公众 账号成为 VIP ，出示享受优惠；D、下午 4-9 点期间，打开卖场部分射
2、灯，照射卖场E、制作POP物料，布置卖场，如裤架：爱登堡新款7折；新品上市等； 2 、 试穿率A、 商品结构（ 1. 商务装滞销、 2 卖场春装长袖生命周期已过继续存在卖场、3、SKU数较少、与竞品无竞争力）B、 卖场陈列未进行有效的卖场规划，定期的陈列维护 及调整。 C、 员工主动性较差、服务态度差 D 、 对商品不 熟悉、面料等 解决方案A、商品风格可转型往年轻时尚品类上货；减少成熟、 商务类上柜；可根据 GXG杰克琼斯畅滞销品类款式等结合 上货、亦可差异化上货，例：杰克琼斯主打花色类 T 恤、衬 衫、GXG主打简约翻领T恤，我专柜可上简约类 T恤、大格 子、小格子衬衫； B 、警惕丝光棉
3、类库存积压，适当做出让 价优惠出清，增加流水，转换现金补充畅销款；C、鉴于店铺销售不佳情况下，小码裤子少铺，适当增加 36 等中间码 数量；D、要求店员加强对上衣类商品推荐及考核店员商品 知识E每周5回传店铺陈列照片至督导处店铺卖场图片， 督导审核并提出调整方法 F 、导购学会沟通、询问消费者需 求，服务流程标准落地， 做到服务 100% 备注：数据参照 【招 远出差报告】数据分析3、 成交率A、 商品专业知识欠缺使用（吊牌价、折扣价、顾客适 合尺码） B 、 销售技巧不足，缺少互动（沟通心理、赞美、对比） C 、 试穿搭配不专业 解决方案A、 加强专业知识使用、对高价商品及滞销产品进行重 点
4、考核 B 、 淡场时自我演练销售，演练搭配、了解顾客需 求及沟通方法C、考核店员连带率、设定激励方案（连带奖：连带一件 5 元 两件 15 元；达成奖：完成 100%奖励 100 完成 120%奖励 200 元 以此类推）4、 目标管理A、 设定每月目标，并合理分解至每周、每日B、 每日销售汇总至督导处，要求格式： 6 月 X 日；进 店 X 人； 试穿 X 人； 成交X人； 成交X件；销售X元；折扣X折；累计X 元； 完成 XX%； 周边品牌销售： GXG： 1000 杰克琼斯： XXX 每日销售上升下滑原因需做出5、活动调整A、针对不同品类进行不同促销方法，杜绝一刀切B、如： 1、裤子销量
5、好，买裤子 8 折，可享受上衣 6折优惠；2、成套购买两件享受 7折；3、丝光棉类、断码商品 5 折促销；6、重点关注A、该店 4 个 KPI 的达成率，其中包括：（客单价、平均单价、附加值、 VIP 消费占比） B 、 店长、店员的工作内 容、员工心态积极性 C、 VIP 赠送情况D、卖场管理（模特、陈列、主推款、灯光、卫生） 篇二：销售业绩整改报告店铺业绩下滑及整改措施 ? ? 1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知 识培训，陈列跟换2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿 率，卖场可以做一次大扫除3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是 工作，进行调整、跟进4、
6、货品问题（畅销款补不到货、断码严重） ：开发类同 款的卖点，进行重组搭配销售5、vip 消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购 买时适当送点小礼品6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成 套给顾客试穿7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品 牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习8、卖场没有活动（缺少赠品） ：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销 售有提升的赠品9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪 衣服线头和确保衣服没有次品的情 况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和 品质感10 、备货不足：上货 3 天
7、内做完新款的 fab 和搭配，同 时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中 店长通报库存较大的款和畅销款的库存量12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞 美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做 销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过 沟通和班次的调整，利用互补来进行调整15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查16、非销售语言较少，不
8、了解顾客的需求：规定每进店 顾客都要赞美 2 点以上，空场做演练17、空场店铺氛围没有调整好： 利用空场， 做销售演练、 导购试穿卖场衣服做 fab 和培训18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归 属感19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾 客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品篇二： 针对业绩下滑网点的整改方案 针对业绩下滑网点的整改方 案 1 ，整改网点的九月份货品结构进行调整。现状：目前由 于七八月份销售业绩较差，部分主管在这两个月期间店铺上 了较多的特价货品，同时加上公司特价货品本身较少
9、，所以店铺所上 的特价货品并未进行合理分析就上柜，导致在 8 月份新款货品上柜以后被特价货品产生冲击， 直接影响了正价货品的销售。导致特 价销售业绩不高，正价销售也不理想！ 调整方案：一 类网点九月份减少特价货品比例，且保留在店铺的货品款式 进行分析，确保不对正价货品产生冲突！避免因为店铺产品的雷同导 致正价商品销售的减少 整改时间：方案通过之后三日内 进行调整完毕！ 执行 人; 各店铺主管 检测 人： 程总，徐总需要的实施条件：品牌的认可和配合 2 ，整改网点月度 业绩分解明细的方式调整现状：虽然前期某些店铺初步进行了月度的业绩分解， 但是相对比较笼统，不具体！仅仅停留在个人的每天业绩数字，
10、缺乏相应的工具进行检 测和指导，因此建议针对业绩分解此项工作进行调整。 调整方案：通过三要素的具体数据 分析进行业绩分解，细化，同时主管与店长必须每天通过当天的三要素数据统计来作为 明天的工作重点，从而达到指导店员销售指标完成的目的！ 表格如下：以往我们在当天销售 结束后即使想对店员进行销售总结和分析，也会因为缺乏数 据和方法而简单笼统的说几句鼓励的话，没有具体的方式进行 沟通和指导，所以通过三要素的实际完成情况用具体的数据进行销售总结和分析！ 整改时 间：方案通过之后即日内进行实施 执行 人 ; 各店铺主管 与店长 检测人：程总，徐总 数据提供：两日一次篇三：提升原店 销售业绩整改方案 提升
11、原店销售业绩整改方案 : 进入 5 月 份后，店铺的整体销售业绩不理想，加盟商心态比较浮躁， 导致很多加盟商无心经营店铺，普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成， 将矛盾指向公司；进而公司和加盟商之间形成一道隔阂，如果不能早日化解这个隔阂，最 后的结果就是撤店。为了缓解这类隔阂的发展，总部初步计划在下半年进行如下几个方面的 业务完善：1. 在各个口岸举办大商交流会（三个或四个以上店铺 的加盟商参加） 希望通过交流，了解目前加盟商的心态，对公司未来发展的看法及建议； 了解真维斯品牌在当地的竞争力和影响力，如何重树加盟商开店的信心； 了解竞争对市 场运作情况，找出新市场开发突破点；2. 大店巡店（年
12、销售在 300 万左右的大店） 通过巡店 了解目前店铺运作中存在的问题； 通过改善店铺陈列或调 整货品机构，促进店铺销售业绩提升；3. 口岸加盟区长业务培训 口岸加盟部同事心态培训（主要在目前竞争压力下，如 何保持清醒头脑应变各项工作） ；口岸区长销售技巧及前台 系统应用管理培训（主要通过数据应用及时把握店铺货品， 及时处理清货；通过串销点的提升，带动店铺销售）4口岸区长集体巡店及现场带教培训针对店铺存在的问题，大家给出合理改善意见； 通过大家的力量结及时解 决存在的问题； 发挥团队的配合意识；5. 口岸内部业务交流协助口岸简化业务流程；6. 跟进店铺补货 区长在巡店的过程中，将店前反映比较好
13、的货品通知加 盟商补货，稳定店前销售。 希望通过总部与口岸的共同努 力，改善加盟商的店前运作，稳定区长的工作心态，完善对店铺的日常管理，促进销售业绩的提升。篇四：销售 部整改方案 济南金力液压机械有限公司销售部整 改方案销售部现状1. 销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有具体的 约束制度，全凭自觉与老板口头催促，互相攀比、埋怨，做多做少都会平均分到提成工 资，这种情况人员越多矛盾就会越明显。严重制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍， 不符合公司长期发展的目标，更不符合正规公司的销售模式。现在内部矛盾已经很突出。2. 欠款太多， 8 个月以上欠款有 140 余万。截止到现在 总欠款应该在
14、300 万左右。资金周期太长，占用成本太高，严重制约公司的发展。举例 说明： 8 个月以上的 140 万平均欠款在 1 年以上，如果能在 1 年前收回 100 万注入公司，则这 100 万的效益按 20%利润计算，一个资金周期 4个月会创造 20 万的利润，一年则有 60万 的利润，也可以这样说，收不回这 100万，我们一年的损失就是 60 万，需从银行贷款 100 万 的话，则利息大约要付 12 万，也就是说资金占用成本就是 12 万，再加上效益损失 60 万，一 年以上的长期欠款让我们损失了大约72 万3. 新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期 目标。二 . 改革方案1. 鉴于以
15、上第一条， 徐、薛、 程、刘分为两个工作组， 每组两人。整理公司现有网站，把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分 别考核业绩，每个工作组的两人提取工作组绩效工资。2. 制定强制回款制度，把回款进一步纳入工资考核， 对有超期欠款的工作组实行罚息政策，以使责任人高度重视回款。例如：对超期 2 个月以 上的欠款额对工作组实行每月罚息2%。，资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不能忽 视。3. 新产品（包括修剪机）制定鼓励政策，把新产品的 考核与传统产品区别开来，制定奖励政策以调动积极性。例如：每销售一台清淤机奖励工 作组 1000 元，这将会大大提高销售人员的积极性， 主动性。现金奖励完全不会影响公司利益， 销售员的积极性完全可以对产品高卖 1000 元，单价提高 1000 元很容易，最重要的是会增 加销售数量。这样公司与销售员都可 以得到很好的利益，何乐而不为。况且这个政策可以是 临时的，灵活的，每月、每个季度都 可以调整，这在公司里叫过程考核。4. 适当增加过程性考核，销售部每人每天上报销售科长 客户信息登记表，每个月不少于24 次，少一次扣工资 10 元。每周上报项目进度表，少 一次扣工
