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1、目 录一、 营销总体体思路3二、 营销时间间3三、 目标群体体3四、 营销方式式33五、 传播渠道道33六、 营销步骤骤3七、 20100年122月营销销执行细细案。8防城港埠埠上桃源源项目网网络整合合营销方方案一、营销销总体思路路：通过过对埠上上桃源及及其周边边商业、文文化、旅旅游等形形态配套套的系列列营销推推广，围围绕“防城港港中心区区 新大大城生活活”的主题题，并针对对性的对对客户群群体进行行精准营营销，力力求在防防城港、广广西及更更广范围围树立“中心区区品质新新生活”的楼盘盘形象，吸吸引目标标客户群群对埠上上桃源项项目的关关注，并并最终达达到促进进项目销售售的目的；同时，也也通过对对埠
2、上桃桃源品质质的着力力营销，以以提升市市场对“三荣地地产”品牌的的认知度度和认可度，牢牢固树立立品牌的的市场口口碑和美美誉度。二、营销销期：20100年122月1日20111年111月30日（以签约约协议为为准）三、目标标群体：投资客、向向往海湾湾新生活活的自住住高端客客户四、营销销方式：整个营营销期采采用“论坛话题题炒作+新闻报报道+高高层访谈谈+专题题营销+线下营营销”立体式式营销模模式，力力求把埠埠上桃源源项目向向全区乃乃至全国国进行扩扩散性、高高效性的的曝光五、传播播渠道：QQ群群、广西西房地产产信息网网、住朋朋购友、住住朋购友友房产DDM、第第五城、广广西房产产街及国国内知名名博客网
3、网站六、营销销步骤：第一阶段段主题：防防城港一个个被遗忘忘的滨海海城市同样由论论坛发起起话题，以以疑问的的形式抛抛出“防城港港被谁遗遗忘”，引发发网友积积极参与与讨论并并逐渐引引导网友友向“防城港港没有被被遗忘”的观念念转变，由由此而形形成专题题，从防防城港的的昨天的的状况、今今天的地地位和明明天的前前景等方方面进行行阐述，从从而消除除人们“防城港港被遗忘忘”的疑虑虑。营销方式式：采访访+新闻闻报道+专题，同同时辅以以论坛炒炒作要点1：防城港港规划、建建设要点2：从防城城港规划划建设的的坎坷历历程里引引出防城城港是否否已经被被遗忘？要点3：明天：防城港港，南宁宁绝版的的“后居住住时代”居住区区
4、！配合合南宁与与防城港港城际高高铁的炒炒作，把把防城港港的居住住形态定定义为南南宁房地地产“后居住住时代”。要点4：埠上桃桃源开启南南宁房地地产后居居住时代代。从产产品品质质、周边边的配套套如行政政区中心心、CBBD商务务中心、高铁等来阐述居住品质和品位。第二阶段段主题：220111，防城城港楼市市热点在在哪里？本阶段采采取的形形式区别别于之前前的形式式，论坛坛的讨论论将作为为辅助，而而重点在在于采访访或主题题沙龙形形式。采采访形式式可对防防城港各各个项目目开发商商、政府府相关部部门、专专业人士士等分别别进行采采访，针针对防城城港开发发存在的的风险、现现在正在在开发的的项目特特色、，重重点突出
5、出防城港港的居住住与投资资价值。而而主题沙沙龙形式式则是邀邀请开发发商、政政府相关关部门、专专业人士士聚集在在一起进进行现场场讨论，主主旨与采采访形式式的主旨旨相同。（两两种形式式根据实实际情况况选择其其一即可可）营销方式式：采访访+新闻闻报道+专题，同同时辅以以论坛炒炒作要点1：各界人人士的看看法要点2：防城港港的居住住与投资资价值何何在？要点3：生活配配套不齐齐全、交交通不便便利如何何解决？要点4：防城港港所处片片区各个个楼盘项项目的特特色展示示。第三阶段段主题：防防城港中中心区 新大城城生活防城港位于于北部湾湾畔，是是北部湾湾经济核核心城市市。埠上桃桃源，正正逢北部部湾崛起起，站位位防城
6、港港市行政政区中心心、CBBD商务务中心、生生态中心心、商贸贸中心、旅旅游文化化中心，五五大中心心之焦点点，为城城市中心心鸿篇巨巨制，将将终结旧旧秩序，开开创新建建筑时代代。通过论坛坛话题“中心无无价 置置业首选选” 为主主题在论论坛发帖帖，将行行政中心心区的各各项优势势以图文文形式展展现，并并且从各各项数据据以及软软硬件设设施、功功能定位位进行“三大项项目PKK”， 即即埠上桃桃源、金金海湾、龙龙光阳光海海岸进行行盘点，从从内部配配套、规规划设计计、园林林、户型型等方面面对各个个项目的的优势进进行大汇汇总、大大评判，凸凸显出埠埠上桃源源所有户户型，皆皆打破陈陈规，以以全新建建筑理念念，接轨轨
7、国际，重重新制定定防城港港人居标标准。该阶段采采用的主主要形式式：论坛坛话题炒炒作+新新闻报道道+采访访+专题题建议：该该阶段可可同期进进行线下下活动，如如异地看看房团、产产品品鉴鉴酒会、玉玉器/珠珠宝展、名名车展等等形式通过线上上和线下下活动互互动，让让购房者者体验大大城生活活的品位位及价值值。看房房团，是是通过把把具备投投资、购购买能力力的群体体组织起起来对楼楼盘项目目进行评评比、分分析并最最终决策策的活动动，它可可以使项项目瞬时时聚集超超高的人人气，并并且在看看房团前前期、现现场及后后期具有有较高的的曝光度度、推广广度，是是一种高高效的营营销渠道道。要点1：埠上桃桃源站位位防城港港市行政
8、政区中心心、CBBD商务务中心、生生态中心心、商贸贸中心、旅旅游文化化中心，五五大中心心之焦点点要点二：埠上桃桃源，人人性化户户型规划划、科学学合理动动线安排排，为国国际化居居住提供供完美舒舒适感，户户朝朝南，保保证光照照充足，通通透自然然。要点3：走近防防城港，走走近后居居住时代代。通过过各界人人士对防防城港的的看法，对对其未来来进行展展望，从从而塑造造防城港港是南宁宁绝版居居住地带带的概念念。第四阶段段主题：扬扬帆埠上上 港港吞天下下以情景模模拟和塑塑造故事事情节为为主旨，以以“海”、“港”与人居的的情感纽纽带为主主线，以以一个创创业的人人为故事事主人翁翁，以埠埠上桃源源为场景景，营造造一
9、个发发生在防防城港的的感人励励志故事事。通过过讲述主主人翁励励志过程程，塑造造“大城之之上礼遇遇人生、品品味生活活”埠上桃桃源，表表示埠上上桃源后后居住时时代的投投资与居居住价值值。表现形式式：漫画画专题要点一：入住埠埠上桃园园即可扬扬帆，因因为有海海，意为为风水好好，住进进去有发发展要点二：港（敢敢）吞天天下，防防城港市市一个港港口，吞吞吐量逐逐年上涨涨，可吞吞吐天下下货物，区区位优势势明显，此此处是投投资热土土，给人人一种住住进来的的人将会会成就一一番事业业的好寓寓意。第五阶段段主题：埠埠上桃源源中心心门户/高端新新建筑本阶段通通过埠上上桃源的的园林景景观、规规划设计计、建筑筑细节描描绘，
10、勾勾画出埠埠上桃源源的建筑筑特色以以及居住住与投资资价值。要点1：“高层新新建筑”的居住住理念要点2：园林景景观要点3：建筑细细节要点4：户型设设计要点4：各界人人士对埠埠上桃源源的看法法第六阶段段主题：体体验式营营销营销进程程到达这这个阶段段，可以以针对埠埠上桃源源已经开开始对外外开放的的园林、样样板间等等各项设设施组织织规模庞庞大的“看房”、“评房”活动，让让消费者者真实的的体验该该个楼盘盘项目的的特色以以及是否否宜商宜宜居。20100年122月埠上上桃源项项目营销销执行细细案本执行细细案是埠埠上桃源源项目年年度营销销方案的的一部分分，是基基于年度度营销方方案而制制作并执执行的营营销细案案
11、，该细细案将于于合作作协议签签订之后后开始执执行，如如与楼盘盘推广节节点不相相符，可可进行适适当调整整。具体体执行如如下：1、111月200日，踩踩盘报道道：埠上上桃源创创意之最最 （已已执行）2、111月222日，图图片专题题：埠上上桃源样样板间曝曝光 （已已执行）3、111月222日 在防防城港住住朋购友友首页投投放9660*770通栏栏广告，价价值 元元，（已已执行）4、122月6日日，看房团团网上报报名平台台启动，同同时对埠埠上桃源源项目所所处的行行政中心心、商业业中心、旅旅游文化化中心等等进行区区域热点点炒作，以以“中心无无价 置置业首选选”（暂定定）为主主题在论论坛发帖帖，将行行政
12、中心心区的各各项优势势以图文文形式展展现，并并在各个个QQ群群进行传传播，引引发网友友一起互互动。5、122月8日日，以“中心门门户-埠埠上桃源源即将开开启海湾湾大城新新生活”为主题题，在论论坛发帖帖引出项项目引起起关注，并并利用QQ群进行行传播推推广，引引导购房房网友一一起互动动。6、122月100日，将将埠上桃桃源项目目经典户户型、精精美样板板间以图图文并茂茂的形式式在论坛坛发帖并并利用QQ群传播播推广。7、122月144日，发发布埠上上桃源开开盘预告告，并通通过qqq群进行行推广营营销，筛筛选看房房团精准准客户，并并公布活活动流程程。8、122月144日，通通过短信信群发平平台，在在购房
13、网网友数据据库中发发布短信信30000条9、122月155日-117日，由由开盘预预告而引引发埠上上桃源价价格猜想想，并引引导购房房网友进进行价格格大讨论论，版主主通过对对埠上桃桃源项目目优势进进行分析析对项目目的品质质、价格格等进行行论证，引引导网友友不偏离离讨论话话题10、112月118日，对对埠上桃桃源项目目进行开开盘报道道，并通通过qqq群和“南宁看看房团”进行推推广营销销11、112月220日，制制作埠上上桃源开开盘专题题以及看看房团后后期报道道，并通通过qqq群进行行推广营营销12、112月223日，专专访埠上上桃源项项目高层层13、112月225日，发发布埠上上桃源采采访稿，并并
14、通过qqq群进进行推广广营销14、112月227日，由由埠上桃桃源项目目开盘热热销引发发质疑，以以“楼市黯黯淡 调调控不止止，埠上上桃源凭凭什么能能热销？”为主题题，以反反问的形形式推出出讨论话话题，然然后以第第三方的的身份对对该疑问问进行解解析，通通过对项项目的分分析把话话题引导导到对项项目利好好的方向向15、112月229日-31日日，防城城港三大大项目PPK，即即埠上桃桃源、金金海湾、龙龙光阳光海海岸进行行盘点，从从内部配配套、规规划设计计、园林林、户型型等方面面对各个个项目的的优势进进行大汇汇总、大大评判，并并引导购购房网友友一起互互动讨论论以上为现现阶段的的营销推推广细案案，时间间延续近近一个月月，该阶阶段的推推广结束束之后，根根据项目目的营销销节点及及年度营营销方案案，另行行拟定营营销执行行细案。9.15.202207:5007:50:1522.9.d7时50分7时50分15秒Sep. 15, 2215 September 20227:50:15 PM07:50:152022年9月15日星期四07:50:15
