商业计划书(大学生课程设计完整版)

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1、XX 公司商业计划书班级学生姓名指导教师摘要XX的优势就在于天下网是一个专业的软件资源提供商和Internet集成方案 解决中心，我们的目标用户对象非常明确，就是软件用户、软营件厂商系统集成商 和相关IT资源用户，因此我们在产品、技术支持、相关服务等方面有选择性地进 行资源整合， 针对目前我们提出一个“重点发展电子物流、传统物流外包合作” 的发展策略，这与原来操作方式进行了很大的调整，因为该层商业用户以个人性质 为主，为了避开了繁重的配套商业工作，我们采取了合作的方式，使得我们的已轻 装上阵，并充分使底层的业务进行相关的增值。目前，网站已开通的栏目有：软件 天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、

2、天下软件show、聊天室等；近期内即将 陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。关键词：XX； Internet；软件目录引言11. 公司执行总结11.1 公司概况11.2 业务状况21.3 中国软件行业概述32. 产品与服务42.1 共享软件商务解决方案42.2 中小型软件商务解决方案93. 市场分析123.1 环境分析123.2 市场预测163.3 市场策略174. 竞争分析184.1 竞争对手分析184.2 竞争策略185. 财务分析195.1 融资计划、结构安排与投资退出195.2 未来财务预测216. 风险分析236.1 风险236.2 对策24引言商业计划书是企业或项

3、目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在 经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的 具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来 发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图 与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书的价值在于对决策的影响， 就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。商业计划书是为了展望商业前景， 整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们 只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并 做好未来的行动规划。商业计划书首先

4、是把计划中要创立的企业推销给了风险企业 家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公 司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。1 公司执行总结1.1 公司概况1.1.1 公司简介北京天下网讯科技有限公司是由国内著名的网络与软件行业资深人士高春辉 及其创业团队于2000 年 6月创办，它是在以提供软件及相关资讯内容的基础上， 以“面向大众用户，发展企业用户”为策略发展的商务网站。公司的目标是为中国的IT企业提供软件产品和系统集成的市场推广、销售、 服务、协作开发、技术合作、渠道建设、市场调研、供求分析、商务交易等深度服 务，同时也将为广大企业和个人用户提供软件资讯

5、、系统集成应用、软件下载及教 程、软件销售、企业应用、技术服务等全方位的实效服务。公司的商务模式是通过将网上与网下资源的有效结合，为软件开发者与软件 用户之间建立最有效与低成本的通道，为系统集成企业和应用企业提供方解决中 心，以方案提供、新产品、新技术地展示为基础，最终成为国内最大方案解决中 心，并为其它企业提供增值服务方案。通过我们提供的资源，使其得到最大可能的 价值回报。以国内最大的软件资讯站和方案解决中心为起点，以权威的 ICP 为基 础，建立国内最大的网上与网下软件商务平台和方案解决中心，为软件市场、系统 集成、软件及应用服务的规范化、规模化、产业化提供最强劲的动力与资源。我们本着对网

6、络与软件行业深刻的理解于 2000年 7月推出了行业专业站点： “XX”，并于2000年11月推出了一系列软件行业的商务解决方案，包括共享软 件商务解决方案、硬件厂商增值服务解决方案、中小型软件商务解决方 案、自有、代理软件产品商务解决方案。并明确提出了“中国软件资源提供 商”的战略定位。针对In terne t和国内现状，我们于2001年4月15推出了“企业天下”栏 目，为我们的盈利与战略发展提供了新的动力，目前该栏目正在试运行。1.1.2 主要状况一、商务构成图企业用户网卜贾源忝统架诚住业中小里软杵金业儿字软杵1.1.3 公司基本情况目前公司基本发展状况良好，网上网下都在既定目标中进行，网

7、站已开通的 栏目有：软件天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件Show、聊天室 等；近期内即将陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。公司现有人员20人，通过近10个月的工作，相关的软件资源目前已建立的 有：软件销售渠道、软件推广渠道、软件厂商资源、共享软件资源等“天下网”已经成为最专业的软件行业站点。1.2 业务状况1.2.1 网站和业务构成图网站基本构成，如下图所示：业务构成，如下图所示XXX21hJ .軟忤天K的白佚1；商务天卜企业天下集面1密肯(ShowJ教*IT(JL I亶昭IkA j中国软件行业概述1.3.1 产业规模我国目前从事软件开发、研制、销售、维护和服务

8、的软件企业有 1500 家左 右，加上兼营软件的企业，总数大约有 5000家，从业人员为 14 万人左右，其中软 件技术人员约10 万人，另外还有 30 万人在各行业从事计算机应用、科研与教育工 作。我国软件产业是以中、小企业为主的群体，50 人以下的企业中55左右， 50-200人的企业中 42左右，1000 人以上的仅有北大方正和中软总公司等少数几 家，集体、私营、中外合资企业占 60以上，并呈不断上升趋势。软件企业主要集中在北京、上海、深圳、沈阳等经济发达和软件人才密集的 地区。但近年来，随着经济的发展以及国民经济信息化和社会信息化的推进，西 安、成都、大连、郑州、济南、昆明、武汉、长沙

9、等地的软件企业正在迅速崛起。1.3.2 发展特点近几年新成立了一批专门从事软件产品开发、生产的软件公司，同时一些硬 件制造商和应用部门将其软件部门分离出来，成立独立的软件企业。由于网络化的 趋势和应用水平的提升，用户对计算机的需示从单机转向系统，而这种涉及软、硬 件和网络互联的需求，单靠制造商、销售商往往是难以满足的。同时，我国国民经 济一系列重大工程项目的启动，对系统集成市场产生巨大的拉动作用，使得一批专 门从事系统集成企业应运而生。近几年来出现一些有利于软件产业壮大发展的兼 并、融资活动，包括软件企业之间的相互兼并，硬件制造企业兼并软件企业，一些 非 IT 上市公司收购软件企业，或软件企业

10、通过收购上市公司实现买壳上市，海外 的风险基金向软件企业注资等。典型的案例有：综艺股份控股连邦软件，创智、托 普、科利华成功买壳上市，金碟、东方通等获得风险投资后发展起来。这些融资活 动尽管规模还不大，但说明软件企业已经开始自我寻找发展壮大的途径。1.3.3 技术水平和前景数字化技术的成熟与普及、为网络、通信、软件、计算机、微电子以及家电 厂商提供了难得的发展机会。在模拟向数字过渡的技术变革中，孕育着大量的创新 机遇。在数字化领域无论是国内还是国外，目前均未形成垄断格局。我国数字化产 品市场广阔，而软件又是数字化浪潮的核心，正是软件产业有所作为的良机。数字化、网络化、小型化的发展趋势对软件市场

11、、产业结构和产品结构、软 件技术发展正在产生长远、深刻的影响。2 产品与服务通过对目前软件行业的总结分析，我们提出了软件商务解决方案的系列软件 资源提供应用方案。2.1共享软件商务解决方案2.1.1背景分析a. 共享软件存在巨大的潜在市场：目前，全国共有网民1700万人，基本上每 个电脑用户都使用过不止一个共享软件（例如大多数网民普遍使用的网络蚂蚁、 winzip、foxmail等非常著名的软件都属于共享软件）。为了保守的估算，我们按 这个数字的80计算，即1360万网民使用过共享软件（按保守预计，每人每年只 使用一个）。根据“IT写作社区”调查，49.1%的人愿意为共享软件付费，即 667.

12、76万人愿意付费使用，其中，在调查报告中，愿意接受注册费为10元或以下 占 65.6%, 10-20 元占 26.7%, 20-50 元占 6.1%, 50 元以上占 1.6%，即：667.6X（0.656X 10 + 0.267X 15 + 0.061X35 + 0.016X50）=7731.66 万元，这只是在网 上下载注册的市场规模；如果加上将共享软件商品化所形成的市场规模，这一数字 至少再增加一倍，即市场规模不低于2亿元。b. 研发环节：目前，共享软件基本都是由作者独立、自发的编写的。因此， 在命题、程序功能、程序稳定性等方面都存在一定问题；而且极易造成重复开发、 无效开发、不具有协调性等方面的资源浪费；同时，由于没有资金和其他方面的支持，很多共享软件无法完成研发，甚至作者退出了共享软件研发的行列。因此，共享软件市场要得到更大的发展，就需要有专业的公司来进行研发组织和资源调配。