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1、未来营销销的五大大趋势曾经，快快速消费费品公司司创造出出了最先先进的营营销、传传播和销销售的技技术，这这些技术术大力地地推动了了中国市市场营销销的进步步。然而而，20006年年的今天天，已经经有越来来越多的的事情让让我们看看不懂了了：我们们不明白白芙蓉姐姐姐为什什么会走走红，我我们不明明白郭德德纲的相相声为什什么会有有这么多多人叫好好，我们们不明白白为什么么一下子子人人都都在写博博客了我们们甚至连连诛仙仙、二二月丫头头这些是是什么都都不知道道但是是他们却却都忽然然地大红红大紫。 好吧，“超级女女声，总总算有蒙蒙牛这样样的大腕腕存在，但但是谁都都明白是是超级女女声成就就了蒙牛牛酸酸乳乳而不是是相
2、反。世世界已经经被先进进的信息息技术给给铲平了了，当今今世界的的营销、传传播和销销售的方方式，都都因为网网络产生生了巨大大的变化化。这些些变化是是不可逆逆的，同同时也意意味着，我我们必须须重新思思考与学学习市场场营销的的技术。在在一个“平的的世界里里，营销销的规则则甚至原原理都在在被大量量的改写写。第一种趋趋势：消消费者的的王朝消费者已已经变得得比以前前更为见见多识广广，并且且结成了了一个个个的社区区。这在在汽车、消消费类电电子行业业显得非非常明显显。消费费者可以以轻易在在网络上上得到这这些产品品的信息息，并且且在各种种网站、论论坛和博博客上获获得用户户使用回回馈。消费者已已经彻底底打破了了以
3、前与与企业之之间的信信息不对对称。他他们不仅仅可以获获得信息息，还可可以随意意地发布布对这些些产品使使用的意意见。这这种权利利不因为为你在城城市或者者乡村、在在中国或或者美国国而有所所不同。消消费者只只要借助助搜索引引擎，就就可以轻轻易地获获得这些些信息并并且作出出自己的的判断。在在网络社社会，“权威尽管还还有些作作用比如版版主或者者名人博博客的意意见领袖袖作用但是是已经越越来越显显式微。“草根们正在越来越获得和“权威一样的民主权利，事实上他们未来会真正变成品牌的制造者和拥有者。因为消费者已经集合成一个强大的群体，企业充其量也仅仅是这个群体中的一员。第二种趋趋势：好好产品不不需要推推广，需需要
4、推广广的必不不是好产产品这是个让让市场营营销专家家倍感沮沮丧的趋趋势，常常规的广广告宣传传攻势、炒炒作已经经越来越越失去作作用。而而好的产产品，却却往往并并不需要要推广，它它会通过过消费者者主动的的传播而而忽然走走红。引起这个个变化的的原因是是传播成成本的骤骤然降低低。Goooglle并未未投入过过多少广广告，但但却成为为了互联联网最常常用的搜搜索引擎擎之一，而而其它大大做广告告的一些些搜索引引擎，却却远没有有Goooglee这样的的市场份份额。互联网的的特质使使得口碑碑这一自自古就有有的广告告形式发发生了质质的变化化，它突突破了地地理、时时间和递递减作用用的影响响，把口口碑变成成了一种种快速
5、的的复制，并并把用户户体验以以几何层层级放大大传播。而所有良良好口碑碑都来自自于消费费者体验验。所有有目前和和未来会会成功的的产品，都都十分地地注重“用户体体验，这这是良好好口碑的的前提，也也是唯一一的前提提，也是是任何“推广所不能能做到的的。第三种趋趋势：主主流广告告传播媒媒体将发发生变化化擅长电视视广告的的策划人人和公司司统治了了过去很很多年的的营销界界。事实实也的确确是如此此，央视视、卫视视和地方方电台至至今仍都都属于主主流媒体体。一个个消费品品要成功功，离开开他们至至少在现现在是不不行的。但这并不不代表未未来。网网络广告告和分众众广告在在近年的的增长速速度已经经超过了了电视广广告，尽尽
6、管颠覆覆这种主主流地位位需要时时间，但但是我们们现在已已经可以以很肯定定地看清清楚这种种趋势了了，网络络成为主主流传播播媒体，仅仅仅是时时间问题题。然而，问问题在于于，至今今我们尚尚未弄明明白究竟竟什么样样的网络络广告是是最有效效的。事事实上迄迄今为止止大多数数的网络络广告创创意平庸庸，手法法大多抄抄袭平面面广告。而而这样的的做法恰恰恰是“扬短避避长，忘忘记了网网络的特特性是交交互性。单单方面布布告式的的广告，肯肯定不是是网络广广告的前前途所在在，只有有充分挖挖掘网络络的交互互性，充充分地利利用网络络的特性性与消费费者交流流，才能能扬长避避短，让让网络广广告的功功能发挥挥至极致致，直至至颠覆现
7、现在的主主流媒体体。这个难题题只能留留给未来来的网络络广告大大师去解解决，我我相信这这要不了了多少年年。第四种趋趋势：任任何行业业都是娱娱乐行业业我们不难难发现，越越来越多多的产品品已经被被注入了了娱乐元元素。或或者，越越来越多多的产品品本身就就来源于于娱乐业业。055年大红红大紫的的蒙牛酸酸酸乳就就是很好好的一例例。事实实上现在在网络上上成名的的一些“人物，也大大多满足足了娱乐乐大众的的要求。哪怕就算算是最传传统的快快速消费费品营销销领域，也也是有越越来越多多的娱乐乐元素被被加入进进来。RRoaddShoow、促促销、广广告等等等，加入入娱乐元元素的产产品大多多都取得得了不错错的反响响。尽管
8、管陈天桥桥解散了了他们的的品牌和和媒体中中心，但但是游戏戏网站和和消费品品联合的的这种形形式肯定定不会消消失，正正相反，这这恰恰是是一种趋趋势。而娱乐行行业本身身就是一一个充满满着蓝海海产品的的市场。当当我们从从温饱走走向小康康，再从从小康走走向富裕裕的时候候，“玩乐这些人人的天性性就愈发发地显示示出来了了。我们们有更多多的时间间去休闲闲而不是是工作，我我们有更更多的钱钱拿出去去娱乐而而不仅仅仅是填饱饱肚子。第五种趋趋势：信信息技术术将解决决众多的的营销难难题信息技术术早已让让沃尔玛玛成就了了霸业。几几乎所有有专家都都认为，向向供应商商开放销销存资料料库，是是造就沃沃尔玛今今日霸业业的主因因。
9、对手手都在紧紧守销售售资讯，沃沃尔玛却却把供应应商当做做伙伴，不不是敌人人。借着着CPFFR方案案的实施施，也就就是合作作(Coollaaborratee)、计计划(PPlann)、预预估(fforeecasst)、补补货(RReplleniish)，沃尔尔玛获得得及时的的库存，把把零售商商和供应应商和积积货成本本都减轻轻了。单单靠供应应链的效效率，沃沃尔玛的的销售成成本就比比大多数数对手少少了五到到十个百百分点。这些技术术也越来来越多地地运用到到制造商商、经销销商、零零售商和和顾客之之间。在在没有供供应链管管理的时时代，窜窜货问题题是永远远都不可可能得到到解决的的。但是是这个问问题将随随着供
10、应应链管理理技术的的完善而而得到彻彻底解决决。只要要我们降降低这些些软件的的成本不过过，我相相信未来来一定不不会是通通过软件件，我们们肯定将将会通过过网络平平台而不不是软件件来使得得成本降降至最低低我们们就可以以使得销销售环节节的每组组数据都都互通有有无，这这些数据据也肯定定将大大大提高每每个环节节的营销销效能。窜货？统统统都将将被电脑脑和网络络记录在在案，你你还敢吗吗？客户卡也也将消失失，取而而代之的的是用手手机发送送的跑店店记录只要要你愿意意，信息息技术可可以完全全掌控每每一个销销售人员员每一天天的工作作路线和和工作内内容。世界是平平的，是是的，一一个没有有藩篱的的全新的的营销时时代即将将到来。9.15.202206:2606:26:1822.9.d6时26分6时26分18秒Sep. 15, 2215 September 20226:26:18 PM06:26:182022年9月15日星期四06:26:18
