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1、匹克营销大赛策划 - 13 - “匹克”校园营营销大赛赛策划书 220099年4月月目录一团队队展示- 3 -（一）团团队名称称：- 3 -(二) 成员介介绍：- 3 -（三）团团队口号号：- 3 -（四）团团队优势势：- 3 -二、产品品介绍- 4 -三、营销销环境分分析- 5 -（一）市市场状况况- 55 -（二）、市市场前景景- 55 -（三）市市场细分分- 66 -四、营销销战略- 6 -（一）、产产品定位位。- 6 -（二）、销销售策略略。- 6 -五、营销销策略- 7 -（一）广广告宣传传。- 7 -（二）提提供优质质的服务务。- 7 -（三）共共赢策略略。- 8 -（四）促促销。
2、- 8 -六、附件件- 99 -一团队队展示（一）团团队名称称：AIV团团队。A，“Acccorddantt”即和睦睦、团结，既既然是团团队，那那么团队队精神是是必不可可少的，一一个有组组织、有有团结精精神的团团队才能能引领市市场，才才会有惊惊人的成成绩；II,“Ideeas”即想法法，有想想法是我我们团队队的优点点，我们们担任过过的职位位都是需需要主见见和想法法的，一一个有想想法的团团队就有有创新能能力；VV，“Viggor”即活力力，我们们思维活活跃，且且充满活活力、行行动力与与积极性性，所以以我们就就不会轻轻易言弃弃，试想，这这样团队队怎会轻轻易被潮潮流驱赶赶呢。(二) 成员介介绍：队长
3、：陈陈志斌队员: 王新林林，郑宏宏恩，徐徐桂红，吴吴丽丽（三）团团队口号号：“Nevver givve uup!”,我们们有活力力，有想想法，有有积极性性，有团团结精神神，什么么困难在在我们面面前都只只是灰尘尘，一扫扫而灰飞烟烟灭，我我们不轻轻易言弃弃，Wee ccan saay I ddo !（四）团团队优势势：1，本身身具备的的超强实实力: 我们组组队各个个成员都都由队长长精心挑挑选，各各个都具具备丰富富的销售售经验，成成员思维维活跃，点点子多且且对营销销具有极极高的积积极性！2，团队队精神:各成员员之间都都非常熟熟悉，且且我团队中有有四个都都在营销销协会中中任过干干事，在在这期间间各个成
4、成员都曾曾在一起起同甘共共苦，磨磨合配合合过，团团队意识识强，相相信在这这次我们们为共同同目标而而奋斗中中会产生生新的化化学反应应！3,成员员配备：我们团团队成员员中来自自不同的的四个专专业，分分别是广广告，新新闻，信信管和外外语，相相信学广广告的桂桂红会给给我们的的团队在在销售过程程中带来来很好的的广告宣宣传，而而学新闻闻的队长长和新林林也能很很好的与与客户沟沟通交流流，至于于分别在在社联办办公室的的丽丽和和在营销销协会办办公室的的宏恩都都有很好好的交际际圈，相相信他们们在这方面面的优势势会给我们在在这次销销售中带带来一定定量的客客源！附:1，我组各各成员居居住分散散于A区区，C区区，D区区
5、和F区区几个主主要的宿宿舍生活活区，这这不仅能能带动营营销过程程中宣传传面的扩扩展，多多个供货货点的设设置也给给货源供供给给顾顾客和我我团队带带来便利利。2，我们们拥有天天时，地地利，人人和相信信勇敢吃吃苦耐劳劳的我们们会取得得成功的的。二、产品品介绍匹克，由由英文“PEAAK”音译而而来，寓寓意不断断攀越高高峰的自我挑挑战精神神！ 匹匹克三角角形图形形标志代代表着山山峰，传传递着不不断进取取的坚定定信念，象象征着匹匹克不断断攀越高高峰的自自我挑战战和创造造未来。以以“更快、更更高、更更强”的奥林林匹克精精神，塑塑造出体体育运动动品牌崇崇高的形形象。 “PEAAK 匹匹克”，其精精神内蕴蕴，即
6、挑挑战巅峰峰、执著著追求中中彰显自自我，彰彰显魄力力、能力力与毅力力。在运运动领域域，匹克克是运动动的图腾腾，是精精神的信信仰，是是深厚的的意识形形态积淀淀；同时时是英雄雄荣誉的的见证，胜胜利的标标志。匹匹克热衷衷挑战极极限，以以更快快、更高高、更强强的奥奥林匹克克精神创创造无限限可能！匹克品牌牌主体消消费群定定位在118-330岁的的篮球运运动员和和篮球运运动爱好好者，辐辐射范围围为144-355岁的运运动爱好好者。产产品定位位是以专专业、舒舒适、耐耐磨的专专业篮球球装备为为主导，引引导休闲闲时尚鞋鞋服潮流流。倡导导不断战战胜自我我、挑战战极限的的进取精精神，崇崇尚执著著为理想想和目标标奋斗
7、，勇勇夺第一一的人生生境界。品品牌目标标定位是是专业篮篮球装备备第一品品牌，在在行业内内扮演篮篮球运动动装备专专家的角角色。走品牌国国际化路路线，沿沿着以质质量创名名牌的道道路，将将“PEAAK 匹匹克”打造成成具有鲜鲜明品牌牌个性的的篮球运运动装备备第一品品牌。 发展专专业篮球球系列产产品为战战略主导导，以体体育公关关营销为为突破口口，致力力打造 “篮球装装备第一一品牌”，以开开创高、精精、尖技技术产品品，占领领市场制制高点为为拓展目目标，迅迅速占领领国内各各专业篮篮球用品品的中高高端市场场，形成成自己忠忠实的消消费群体体。匹克不断断邀请和和自身品品牌精神神相称的的球员为为自己代代言，我我们
8、熟悉悉的“战神”刘玉栋栋，火箭箭的巴蒂蒂尔。这这些具有有挑战巅巅峰和不不断执着着追求超超越精神神的“战士”给匹克克带来了了越来越越多的关关注，也也让匹克克的精神神不断的的得到宣宣扬和发发展。匹匹克在全全球品牌牌战略的的牵引下下，以其其优异的的质量和和服务为为先导，不不断的向向世人宣宣告“我能，无无限可能能”的梦想想！三、营销销环境分分析（一） 市场状状况1、由于于匹克公公司与我们福福建工程程学院的的密切合合作，再再加上上上学期的的展卖会会，在我我们福建建工程学学院学生生中留下下了深刻刻的印象象，使得得一大批批人已成成为匹克克的忠实实爱好者者。因此此，匹克克在我们们学校的的市场是是巨大的的，但碍
9、碍于大学学城地理理位置等等因素，推推广并不不顺利。2、现在在国家提提倡“每天锻锻炼一小小时，健健康生活活一辈子子”，越来来越多的的人喜欢欢上跑步步、打球球等运动动项目，对对于球鞋鞋、跑步步鞋的需需求也增增大。（二）、市市场前景景1、性价价比高。匹克的的鞋子特特别耐磨磨，尤其其是买的的篮球鞋鞋，这一一点是打打球的人人最重视视的。打折后后1、22百块钱钱可以买买一双，比比起李宁宁、阿迪迪、耐克克的鞋子子更实惠惠。2、市场场基数大大。经过我们们的调查查统计，福建工程学院新校区共有13个系部，在新校区的共计人数约为10000人左右。3、 大学生的的消费情情况。大学生的的自主消消费能力力强，追追求新颖颖
10、时尚的的快感消消费，容容易受外外界因素素的影响响而去消消费，是是球鞋消消费的主主力之一一。同时大大学生消消费在一一定程度度上会相相信自己己的真实实体验，如如果使用用某种品品牌产品品产生好好的体验验，就会会坚持使使用，从从而逐步步形成固固定偏好好，最终终形成使使用习惯惯，保持持对此产产品良好好的忠诚诚度。比比如洗发发水，感感性认识识上的气气味清香香，质量量好，效效果明显显，都会会促使他他们继续续使用下下去。4、 校园文化化环境。福建工程程学院是是以理工工科为主主，男生生居多，男生偏爱运动，特别是球类运动，学校经常有系、班篮球队的比赛，还有羽毛球等竞技体育运动比赛，运动气氛比较浓厚。5、 知名度较
11、较高。央视五套套体育频频道每天天都有广广告支持持，特别别是NBBA转播播时。还还有匹克克在NBBA有55位签约约球星，这这一点在在国内运运动品牌牌中最多多。（三）市市场细分分1、本校校。户外外人群和和户内人人群，货货源在本本校，便便于组织织销售。A、户外外人群 （11）运动动人群：篮球场场、田径径场的运运动人群群，主要要是男生生。这块块运动人人群旁边边还会有有一些观观众，也也是我们们的销售售对象。 （22）情侣侣：散步步在校园园中的情情侣是很很多的，几几乎随处处可见。我们可以推出情侣鞋套装，以满足不同人群的需求。B、户内内人群面对经常常在宿舍舍泡网的的同学，我我们可以以利用海海报传单单的宣传传
12、，顾客客定完货货后，我我们将提提供免费费送货上上门，更更加人文文的服务务 。2、外校校（主要要是福大） 大学城城内有其其他高校校，尤为为福大，工工科为主主，男生生居多，运运动氛围围浓，相相信在这这块市场场上我们们会得到到很好的的发挥。四、营销销战略（一）、产产品定位位。匹克品牌牌的主体体消费群群定位在在1835岁岁的篮球球运动员员和体育育运动爱爱好者，辐辐射范围围为144355岁的运运动爱好好者。产产品定位位是以专专业、舒舒适、耐耐磨的专专业篮球球装备为为主导，引引导休闲闲时尚潮潮流。倡倡导不断断战胜自自我，挑挑战极限限的进去去精神，崇崇尚执着着为联想想和目标标奋斗，勇勇夺第一一的人生生境界。
13、（二）、销销售策略略。1、运用用传播策策略。以以强有力力的广告告宣传攻攻势，顺顺利拓展展市场，为为产品准准确定位，突出出产品特特色，采采取差异异化营销销战术：产品差差异化和和服务差差异化，让让 更更多的消消费者了了解匹克克、接受受匹克。 所所谓的产产品差异异化，即即在产品品质量、包包装、内内涵上与与同类产产品区别别开来，突突 出出它独特特的个性性，同时时这也是是一种形形象差异异化的体体现，树树立“运动一一流品牌牌”的意识识。 所所谓的服服务差异异化，向向目标市市场提供供与竞争争者不同同的优异异服务，志志在刺激激 需需求，倡倡导消费费，拓宽宽匹克的的需求面面。2、运用用“针对性性”策略。以以产品
14、主主要消费费群体为为产品营营销重点点，把握握好主体体市场，把主主要消费费群瞄准准到经常常运动的的那些群群体。3、运用用多元化化策略。我们不仅推出男女鞋，且在鞋的品类中也推出板鞋，跑鞋，球鞋以适应不同人群的需求。、4、运运用品牌牌经营策策略。以以匹克本本身具有有的知名名度，加加以推销销产品。五、营销销策略（一）广广告宣传传。拓宽市场场，获得得销售总总额。重重在突出出匹克与与同类产产品的差差异性，利利用其知知名度，拓拓宽市场场。1、海报报、宣传单单、QQQ群、贴贴吧等网网络媒介介：充分分利用好好主办方方提 供供的海报报、横幅幅，自制的的个性海海报，以以及学校校的网络络媒介对对匹克进行行全面的的个性
15、化化的宣传传，充分分利用总总公司以以及网上上的资料料，向目目标受众众提供产产品质量量、内涵涵、影响响力度、消消费者的的好评等等介绍。强强调匹克克与同类类产品的的差异性性，同时时在活动动的过程程中，提提高匹克克的知名名度与信信誉度。2、SPP活动:这是一一个有效效的传播播方式，我我们将安安排于活活动的初初期，利利用SPP活动互互动性较较强与容容易引起起注意力力的特性性，充分分展示团团队的优优越和产产品的品品牌形象象。在各各高校人人流量较较大，人人口集中中且不敏敏感地带带进行宣宣传。3、外校校宣传：充分利用用好友圈圈，在其其他各高高校进行行宣传活活动，黏黏贴海报报，贴吧吧公布等等媒介进进行宣传传。（二）提提供优质质的服务务。 1、提提供送货货上门服服务。对对电话订订购的顾顾客，无无论数量量多否，都都实行送送货上门门服务，以以笑脸迎迎人，并并留下我我们的联联系方式式，一边边顾客能能够及时时反馈意意见。2、提供供期限内内无条件件退换。对对非人为为因素损
