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1、业务员工作规程业务员工作流程每月末向上级汇报工作根据目标值，制定业务业务员计作记录目标任务责任表每天按计划工作经销商库存表关键人物与对策表商经吕业绩评估表促销投入记录表按期填制相关表格终端竟品情况表终端销售状况统计表表P经销商定货单终端补货通知单每月末进行情况汇总亠二地月客户商月（需计）终端综合评估表二_ 问题分析表客运计划表表经销商供货计划表业务员工作流程商供明有组织的营销决定了每一个业务员的工作必须围绕组织的目标进行。每个人所处的职位决定了他在组织目标实现中必须承担的责任，因而 目 标责任书是目标管理的第一步；业务员根据自己在组织目标中承担的责任，把任务分解到各销售终 端，再根据各终端责任
2、的轻重和终端态势的缓急分配自己的时间和精力， 制定业务员月寻访（控制）计划表，并依据此计划巡访客户。关键人物与对策表是一个帮助业务员有效把握人际沟通分寸的工具。每天的巡访工作完成以后，填写业务员工作记录表，以检验计划的完成情况并为工作效率的提高提供机会点。业务员在巡访中，要了解销售，投入，竞品等信息，以判断销售态势， 决定促销行为，核算经济效益及提高效率。相应地要填写终端销售状况 统计表，终端竞品情况表和促销投入记录表如果出现非常事件的话，要填写非常事件处理记录表；业务员定期填写经销商库存表，指导经销商及时补充合适数量的产品。每月末，对于每个终端填写终端综合评估表，以决定其（客户） 分级及信用
3、度；汇总各个终端的销售实绩，填写客户实绩分析表，可找出自己的主要终端客户并核算投入产出，以期提高工作效率；汇总经销 商的销量明细，作出地区经销商月（累计）销售额、统计数据表，以决定我们的产品策略，并找出销售的规律性，指导下一步的工作；同时， 分析自身不足；并制定客户开拓计划，制定经销商下一月度的要货计划。 编制市场运作费用表目标/任务责任书被考者姓名面谈日年 月曰填表日年 月曰执考者姓名部门部门职务职务等级等级1、下月的主要目标任务2、工作计划进度3、下月需要提高的方面4、下月需要改进的方面上司评价（执考签名）下属表现记录执考者：（签名）业务员月巡访计划（控制）表序号客户名称访问日期工作内容结
4、果状况123456任务完成情况客户变化情况终端变化情况需要的支持和帮助力备注主管领导的意见和批示填表：主管签名：业务员工作记录表姓名 月日（星期）天气间 时可 公务 业 卜餐休 息象 对 问 访问 访的 目一签 约商谈商品说明青侵攵、赛J3洽指导结款对帐回访索赔处理路程招 待等白 跑趟其他各科准备接待电话开会其他ooo oooooooo O ooooo oooooooo O 012 34567890 1 89111 11111112 2000匚00000口口nn00口0000匚000合计当天计 划访 问数家当天实 际访问数家家家家家家家家家家家家家QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ填表人
5、：（签名）联系电话： 填表方法：（1）业务工作内容依据主要目的进行区分，然后填写。（2）业务工作所花的时间 表示，计划用黑色，实绩用红色（3）访问对象填写经销商、商店等单位名称。（4）Q=15分钟，当天制度工作时间为 32Q。_业务员工作记录表（示例）姓名 月日（星期）天气间 时夕 可 公务 业、午餐休自心绿 对 冋 访的 目 冋 访绩 实签 约商谈商品说明主冃艮攵忙接治指导结款对帐回访索赔处理路程招 待等白 跑趟其他各科准备接待电话开会其他ooooooo OOOOO o oooooooo OOOOO yo123456 7 8 9 0 1 8 91111111 111220恰 良恰 良O.O.
6、O.00D0D0010n00000二I00nnnOnnn00口000000计 合当天计 划访 问数家当天实 际访问数家家家家家家家家家家家家家QQQQQQQQQQQQQQQQQQQ一 Q填表人：（签名）联系电话： 填表方法：（1）业务工作内容依据主要目的进行区分，然后填写。(2) 业务工作所花的时间 表示，计划用黑色，实绩用红色(3) 访问对象填写经销商、商店等单位名称。(4) Q=15分钟，当天制度工作时间为 32Q。_关键人物与对策弊，征 特点 意 注策 对创业老板袖阳明人俭生 领烈分 中勤人 神强恶情重观 fr仔好#性注乐仙薄理束 他浅夺无急 毁得词拘过 抵显强无之 要要要要操 不不不不
7、不益 勤 兴 利 与 的 作誉真节泛则 合信认礼、厂原 调守示蔓示重 强坚注注职业经理人据 辑 证 逻念 与报与观 量情论威 数新权 调供究用 强提讲利老板娘色的贵雅、口g、口g 行驰持庸 喜仔有附地语气 其用子 论视邈傢 理忽、彳力 谈要意要 不不注不LW、彳以W 对笄动H 以 以、彳主与 予重朗重极便 多持开注积方助 理行领拥守 依不保尽 不 无 话、H 人、HW 导不苴八 领无视 说知轻 要要要 不不不主管务制 事控极 理的消 管上与 常际重 日实稳 责有向 负具倾人成 导求 领要急定绅 肯 工 与 曼 听美解, 倾赞理触 加时以接 多不予多财务人员算字守富静 细数保丰汐 打重向识脑 精注倾知头话大识枝 说知生 口弄外 空卖节 要要要 不不不用 订 费 制 本赞算案 说称预丁 调加重重 强多注注经销商库存表区域：业务员：（单位：）时间品种一品种二品种三合计备注定货单经销商：付款方式：业务员：时间:品名单位单价数量金额备注合计经销商供货计划表经销商：业务员：时间：（单位：）预计进货 时间品种一品种二品种三合计备注地区经销商月销售额、累计销售额统计数据表单位：万元月 份品种1品种2合计当月 销量 （数）累计 销量 （数）当月 销售 收入累计 销售 收入当月 销量 （数）累计 销量
