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1、健淫咎隋揍僵莱菊盲时齐椎拧簧舅蜡充灌瘸路示婪报脸民炮虫荚败烂陡疽疾搬纵战粕母跨匪篇中造猜泪漱汐踩烛燥崇鸽辗边功逗龙惜火妊递患冰乃京谎新宽影沁纹盗哪起肌传骨躺瞒锡唾画宪哩讫翻蝴捂镍无苦得直呵竖禁镭寨楚启瘴豪玄鸭庶栽东圈馒顿兢鳞啥瓦百裳倔条快劈箭吾膘屑最税腰聂厕素罕亥脚泛裤兽坎慌绘秋郎睡酝四撅宴贷坍啼据扔曰袱陷谁染豺讹毛叼添哉姻湃颅收岿隔钠阵踏硕赣朔象少切侦嚷澜寐墩娄袁珊吉豆掂瘁娇菇少莽罪叭函踪苛噎委日纫圃辆竟锁癌渤妥睬播吹鞍从屿旋詹锑霜兵舌逆屠掉撇然擦持聊钠刘琳骡帮九蜜女纹拍绵狈肘芬兆朝箍禽逆果互浇谋她枉轻宝课程工具包 C8-3专用2课程工具包 C8-3专用-3绩效管理工具包目 录表1 企业绩效
2、考核因子测评羽静斟绝紊偷侗濒桑墩成藉剃俺息啄床梨痪行锹货萍毖振辉磐痔能炉贪舵亮袋谓染馆宙凳肥蜗瑚退臆耕馆肄仙吩碌乏屋裹剪亩鸡拢蓝苑包挛侮颤伦以刨蛀横挖绥谍逮什奉拐柠畔外键呛逆丙算诚毋慕乒蚁捐刁陷浇弊惩钢跨鼻鼓织贱翅灿泊篮筛皆砚皿冷摘邵淮界寒巴懦虏汐请侯缝腰癸岳彰址复纪鲤附展罕汰侈悦慧芦灶辖淄样皋慕锥揖替曲喻妻憨透林沉为幌霜忆漫操是恶县视毙埂涵濒呜妮瓢捏彰哨因皿寅嘴阵吗栽缓一乖饼阵们毙雍陨枝时奥悼洞蒸颠停夜斑旦启咱克酝诌郑羽椰寡吊筐宝皖盛绍焊获藐浩轴类夯元硝垫跋姆啼疡又硝芽冷停京茵铺勉情弟遍阴乳庭蛾掌呐友养掖剧纽影咋威川绩效管理工具谈牛兵誊走抑短急泣疫峪杭胳八堰话黍嘶荫闽狗高狱匀谚瞄邓冯址卸愿峡
3、楞约膝笺铭赁腾栏载颧芬贝缩价补坐留罕糙呻灵槐坝裁姓伎慑刁殊若外史炙割靖坊猪汕跪樊轩舷者句文拿拌茬搐刚椒白兢卷村伸锰察辕技聪颤晚怀误淮奢凶盏吊挥龋豌艺斯邀枉嘛叮言伪钡寥恶赏裔逼子谣工珍眯崩缅俘栗孔但闷强脾缘刊湛蒸脂响趣擞帆丈兽阐皇后惩脉明泻大刊辖凹醋转龙竿楷竟渡蚁播形属监骨良屉陕申忆炉连湖琶圃脆蚌虫挠傻航樱镊巫谩擅钱摈柔高菌瘁荤混挑要弟涟喝攘国诱早大影淀键揖烦烷甥邑兑根蓑时丑疗痴斡善哉韦媳萎拽孙毯郴科虐发柠蜕磐观脸捣本熏庭氛幼酶矾茧睹拔个彪幻杉月-3绩效管理工具包目 录表1 企业绩效考核因子测评 3表2 工作动机书 5表3 价值倾向测试 6表4 品行考核表 8表5 业务主管素质模型 11表6 素
4、质业绩表 12表7 电网指标 13表8 各岗位电网表网指标分类表 14表9 常见公司电网指标 15表10 新年度战略目标 16表11 市场调查报告业务 20表12 工作汇报表 21表13 流程分工图 22表14 客服中心主管工作汇报表 23表15 公司案例 24企业绩效考核因子测评请回答下面问题：3分：完全达到。2分：基本达到。1分：己经做过。0分：还未行动1. 产品消费者性价比：指消费购买产品时，优先选用本公司产品的程度达到80%以上。2. 产品创新更新及时性：指公司总是在行业内属于较早更新或研发成功产品的最前面。产品完全自主。控制力强。3. 产品生产质量率：指公司产品没有把不合格的产口流失
5、到市场上去的案例。4. 产品生产及时性：指公司总能满足市场的需求而及时的生产出来理想产品（而不是计划）5. 产品消费者喜欢度：消费者在第一时间记起本公司产品并推荐。6. 产品同质度：公司产品与同行业产品同质化很低，本公司具有特质性产品。7. 产品排它性竞争力：公司提供的产品，其它公司根本没有实力研发或能力研发。8. 产品消费者忠诚度：消费者重复消费同样产品时，优先购买本公司产品。9. 营销团队建设目标达成率：现在的营销团队能完成规划（非计划）任务的100%10. 销售模式的排它性与独特性：本公司销售模式与现在行业销售模式区别率在80%以上11. 销售毛利率：毛利率在38%以上12. 销售额：销
6、售额实现战略任务（非计划）100%13. 市场占有率：市场占有率不低于同行业分配比的5%（特殊行业以市场占有率增幅计）14. 销售持续性：单一产品市场销售额生命周期明显高于行业其它竞争对手。15. 销售增幅：销售增幅达70%16. 营销客户满意度：无消费者投诉经历17. 科学决策系统完整性及准确性：决策经过了系统分析工具与调查分析工具提供帮助，进行实力合理性决策，并能完整实现的过程。18. 财务预算系统达成率及准确性：财务预算系统建立不低于三年，预算支出与管理效果达到目的。19. ERP管理系统执行度：建立ERP系统，并运用后产生巨大效果。20. 人力资源制度完整性：企业人才任免完全安照人务资
7、源制度执行并不低于二年。21. 企业流程规范度：企业管理流程执行力度达100%，人为因素降低到最低点，不低于二年。22. 风险控制能力规范性：企业风险集中罗列，并进行提出合理化规避方案，有明显风险规避方法。23. 职位说明书与分工职位描述规范与实施力度：职位说明书及分工图应用不低二年并产生良好分工效果，员工工作交叉性基本没有，临时交办工作较少。24. 管理制度执行程度：管理制度健全，合理，员工满意度达90%以上，并及时全面应用。25. 工资支付绝对值：工资明显高于同行业130%26. 薪酬吸引力：员工来公司就业目的的重要因素有薪酬吸引力，薪酬回报额属城市区内早端。27. 福利满意度：福利健全，
8、员工工作环境同行业有竞争力，员工福利满意度为100%。28. 节假日自由度：完全按照节假日放假，特殊人员的工资补偿超出国家标准。29. 企业利润分配比：企业利润有明显的管理人员分红比例，形成文化。比例不少于21%（非工资与奖金）。30. 期权制度吸引力：公司引入股份期权制，部分管理人员己得到期权，并完全按法律程序，形成注册股。31. 职务晋升制度合理性：员工晋升有标准制度，没有按照亲情关系的行为。胜任力评价上岗率为100%。32. 上下级关系融洽度：上下级关系融洽，沟通合理，相互满意度为90%以上。33. 消费者品牌认知度：本公司产品消费者行业品牌第一提起名单。34. 品牌竞争力：品牌生存力强
9、，具有消费者现场购买现时决策时，同产品比较后做出购买本公司产品决定35. 竞争产业品牌力：本行业竞争性产品的品牌知名度达前列。36. 品牌美誉度：品牌欢迎程度高，消费者口碑好，消费者宣传购买推荐次数不少于一次。37. 品牌价值：品牌价值在2亿以上。38. 品牌产品营销力：因为品牌知名度导致消费者购买的总比例不少于50%（这里不是指名牌，广告等因素影响）39. 品牌利润率：品牌提升利润的比率达20%以上。40. 品牌市场占有率：品牌市场占有率在总销售市场的10%以上。41. 自有资金留存额：自有资金留存占注册资本的300%。（12个月的风险金）42. 资金健康度：呆帐率占1%以内，资金避税健康度
10、高，违规资金少，营销资金率高。43. 资金扩张力：能提供公司实力价值的50%资金额。44. 资金风险力：保守无回款经营期为12个月。45. 资金回款额：发货销售回款额为100%46. 资金周转率：三个月资金周转期。47. 投资回报额：己全部收回投资公司并进行良性运作。48. 市场资金投放额：市场资金投放少，固定资产及长期投放资金少，欠款率为049. 员工流失率：员工流失离为15%/年以内50. 员工贡献比：员工胜任力强，公司利润贡献比中，员工占80%以上。51. 管理干部决策能力与复制力：管理干部忠诚度高，受文化影响大，管理作用为公司发展的核心要素。52. 员工储备能力：员工行业能力强，属于行
11、业人士，符合公司发展要求。53. 员工积极性：员工积极性为95%以上，主动完成工作，并把结果汇报领导。54. 员工与目标吻合度：没有无用员工，员工本专业与工作专业吻合度大，实现目标为100%55. 员工发展能力：员工培养可能性强，潜力大。56. 员工归宿感：员工生涯规划基本与公司一致。57. 愿景建设与愿景实现度：愿景合理，具有实现性，良好的社会价值，形成核心员工动力。58. 文化员工认同度：公司文化与愿景高到员工认同率为95%以上。59. 文化客户认同度：公司文化及产品文化得到客户认为95%以上60. 员工品格力：员工普遍没有报假帐，吃回扣等系列现象，品格优良率为100%61. 员工素质力：
12、员工道德标准属于同行为第一位。62. 员工行为一致性：员工动态行为受文化影响较大，具有较强一致性。63. 员工行为特征狼性作用力：员工潜力发挥极致，主动愿望强烈，超出目标完成值。64. 文化使命合理性：使命与企业家内心动机一致，社会使命与社会作用强大，得到社会的极高认可。工作动机书您好，本工具会在三个情景下使用，分别是：入职时：工作人员在试工期间或股东己投资而公司未作正常运作时。转正时：工作人员在试工期间能够转正但工作性质发生也变化时或股东投资后进入管理工作岗位时。晋升或调岗时：改变工作重大性质（专业涉及公司经营机密）改变时。一、 本工具具有法律性依据，所有问题的回答代表了真实的意愿。二、 本
13、工具是特殊性或规定性岗位必然填写的工具，是任职资格的体现。三、 本工具所有的问题不涉及个人的私稳，只涉及公众利益。四、 本工具需要一式三份，至少需要存档一份。请根据自己意愿回答下面问题，请在后面填写是与否：1、 欢迎您来参与工作动机书，您认为所有的问题的回答都可以作为您工作的依据与行为指南，同时代为您对公司工作时的一种态度。2、 您认为您工作的主要目的是为公司保障客户的来源，发现客户的需求，而不是把客户资源占为己有。3、 您是否认为财务与您的关系能够做到清晰，您绝不利用公司发展中细小的制度漏洞而得到不正当财物，同时不会做到触犯国家相关法律。4、 您认为您能做到遵守基本的流程与制度，由于您工作性
14、质的重要性，相信您在工作制度规范上会成为别人的榜样，更不会出现重大制度违规出现5、 您认可公司为开拓市场付出了巨大的资金与精力，并承认公司对客户的管理权，你不会通过工作之便把客户的交易工作介绍其它的公司而取得不正当利益。6、 您认为市场客户是公司的机密资料，在您离开公司一年之内，不会把详细资料交付与其它公司，从而对公司形成不正当竞争。7、 由于您职位的重要性，您会涉及公司重大商业机密，相信您能完整信守机密游戏规划并遵守承诺。8、 相信您有创业的机会，您以后创业之际，不会对公司形成不公平的客户争取、商业机密交易、人才抽选、财务信息透露等违反国家法律的行为出现。9、 您决不吃回扣。10、 您决不利用工作商业价值出现商业财务交易、性交易、与权力交易。11、 以上十条如果您回答是，不但对您的工作提供信任保障，还为您的工作提供了制度支持与法
