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1、新乡 设计有限企业王强龙涛：怎样设计属于自己企业的销售模式及商业模式？ 商业三大属性1、盈利为目标。不以盈利为目标的商业活动是虚伪的，不现实的。2、互利要诚恳，要公平。我们要有利她之心，不论对合作伙伴还是对用户，全部有互惠互利，而且要保持公平。3、商业要分享和传输。你的产品要让更多人知道，古代有小二吆喝，当代有微信微博。那么，怎样设计一套分名分利的成交步骤呢？下面我来给你分享一个神奇宠物租赁店的商业模式，延伸案例一定对你有极大的帮助。这是一个日本的宠物租赁案例，相信在你的潜意识里，听过卖宠物，寄养宠物，极少碰到租赁宠物，对吧。一、痛点分析1、儿童。因为父母担心养宠物会孩子的学业或健康，不愿意长
2、久养宠物，因此会选择租赁宠物来跟孩子玩。2、职员。因为学校和单位宿舍管得严，担心喂养宠物带来不安全，不许可长久养宠物。3、白领族。她们很喜爱宠物，不过上班时间不能养宠物，把一只宠物放在家里，只能晚上回去一次，尤其不放心。4、环境。居住地面积小，不方便养宠物，更为普遍的还是工作忙，无暇照料宠物，因此无法长久喂养动物。5、怀孕。已婚人士全部知道，怀孕以后养宠物对孩子不好，假如一旦养宠物，怀孕以后舍不得把宠物丢掉等。二、宠物租赁服务特点对于有痛点的人来说，宠物租赁服务既贴心又理想，不但满足了自己喜爱宠物的需求，又能游刃有余的做自己的事情。而在宠物租赁的产品模式中，对外租赁价格很低，且还有负担宠物大部
3、分时间内的食物、用具、洗澡、免疫、医疗等费用，整体算下来几乎无利可言。也就是说、宠物租赁服务是不怎么盈利的，那么这些服务商是怎样获取收入的呢？其实、人和宠物很轻易产生感情的，哪怕是客观条件再有限，那些和宠物难舍难分的消费者最终也会将宠物买回家。而这种无利润出租的方法给商家发明了足够的机会，令消费者和宠物建立了深厚的感情，最终达成销售宠物的目标。然而，利用这套无偿模式获取宠物销售的结果，只是第一个阶段的胜利，而绝非是终点，更盈利的还在后面，接下来我们来看看她们是怎样把利润打造的后端的超级手段.讲到这里，我给你分享一个我讲课时候分享的一个有关软装行业壁纸窗帘商家营销策划的销售模式当一个用户进到你的
4、店里，势必第一时间问的是价格，不过，一旦告诉用户价格，基础全部会嫌贵，因为没有对比。假如你用无偿为用户做搭配设计方案的方法，获取用户信任，转移她的注意力，然后获取用户联络方法（微信号），最大化截取进店用户的信任，经过搭配方案和微信好友圈成交的话，你的签单额和签单量全部会提升。思绪以下：1、用户进店以后，问价格的情况下，不要先谈价格，要跟用户谈搭配设计，需要给她提供专业的软装搭配设计，让她知道搭配设计的主要性，得到用户认能够后，让用户加微信，提供她们家的户型图，无偿设计一套收费5000元的搭配设计方案。2、让用户经过微信获取效果图或平米图发给你，给用户做一套包含家俱、灯具、窗帘壁纸、饰品、挂画的
5、搭配方案。3、一旦用户认可你的搭配方案，你就能够把搭配方案作为入口，引导用户消费其它的软装产品，从而提升签单率和签单额。我们接着分享宠物租赁怎样继续把利润打造在后端的？宠物租赁，其实是经过宠物租赁，达成销售宠物的目标，也经过这种模式，建立用户资源，然后引入后端的产品及服务，比如、无偿上门检测，产品使用情况跟踪等。就像易配者的培训一样，经过低价培训，建立销售渠道，项目渠道、设计师渠道，我们培训设计师不盈利，不过、最终经过建立全国软装企业和软装产品销售来发明后端利润。那么，我们来看看她们是怎样布局的？1、宠物疾病检测对于租出或售出的宠物均设有跟踪服务，定时提醒消费者或直接为消费者的宠物检验免疫。2
6、、建立VIP制度（1）、为VIP用户提供无偿传授宠物护理知识，无偿为宠物拍摄艺术照、赠予宠物饰品等优质服务。（2）、邀请VIP用户参与店里举行才宠物秀，或定时举行宠物交流活动等。而这些活动均以情感交流为诱饵，意在提供一个平台，让众多拥有宠物的人亲近自然，相互沟通。交流心得，和宠物欢乐共舞，使其不再把宠物当成玩物，而是看成自己家庭组员或好好友。在这个过程中，抓住一切有利的时机，向这些消费者长久出售宠物食品，药品、药品，打理工具等一系列的宠物相关商品。因为连续不停地抛出情感性诱饵，充足强化了宠物交流会平台的粘性，使得消费者的忠诚度深入提升。那么，在我们的装饰行业，也能够经过多种活动经营已经成交过的用户，让她们进入我们的社群，做好友，第一，她们能够继续消费软装产品，第二，实现转介绍好友的目标。以上内容出自易配者软装学院
