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1、附件3创业计划书简本项目名称RepCar车仆所处行业汽车服务业参加类别创意组（）初创企业组（ ）联系方式（填写主要联系人）联系人杨智钧电话13385587371手机15519890995E-M公司名称（初创企业组须填写）项目摘要基于庞大的汽车后市场和互联网+的快速应用发展，顺势孕育而生出RepCar车仆APP产品，是在互联网+汽车售后服务，欲对于现有传统模式通过互联网+模式进行维修保养服务业态的升级，是中国首家综合维修企业B2C电商服务平台，提供客户用车私人管家服务，以客户角度出发，完全站在客户在消费轨迹中真实的体验和消费心理进行设计，实现车主随时随地享受汽车保养、定损维修、洗车等用车生活，首
2、创口碑认证，为客户提供安全、高效、质优、透明、实惠的服务体验。商业模式及收入来源服务内容：汽车维护与保养，汽车检测与维修，汽车美容，上门汽车及检测保养等等，汽车相关问题咨询等等。市场分析：目前4s店每年客户流失率在35%左右，大多数私家车主不愿意在4s店花更多的钱用于汽车问题。RepCar车仆给私家车主带来了比4s店更专业、更快捷、更实惠、更安全的服务。收入来源：1.订单抽成：从客户在平台下的每笔预约商家订单中抽取10%的佣金作为服务费。3.通过与京东对口进货，客户购买我们的商品，从中获得差价利润。如果客户要求安装，从中再获取服务费。中后期收入来源：除以上三点外，还有签约商家通过APP进行广告
3、推广费用，与官方上门团队合作费用等。项目满足及解决的问题目前4s店每年客户流失率在35%左右，大多数私家车主不愿意在4s店花更多的钱用于汽车问题。RepCar车仆给私家车主带来了比4s店更专业、更快捷、更实惠、更安全的服务。改善了汽车售后市场的混乱收费情况。行业状况业内发展潜力目前海口私家车保有量为五十万辆左右，我们的 Rep car车仆 打破传统汽车售后的理念，给客户当面修车维护保养。1.打破传统让价格透明化。2.让专业的团队为客户进行检测，明确告知客户爱车所拥有的毛病，让客户自主选择修理方式与材料。3.当面为客户检测与维修，打破传统的4s店的维修方式。相信以这样的方式运营我们的项目，我们能
4、在一年内占据40%的市场份额，我们不仅仅是汽车服务，而是让私家车主通过我们了解自己的车，让越来越多的人看到我们，了解汽车售后混浊的市场从而让更多的客户选择我们。 竞争对手目前在海南省的竞争对手只有4s店。未来客户1.加盟商家：国家认证一、二类汽车维修公司。2.APP用户：私家车主及爱车人士。项目发展现状目前项目处于筹备资金阶段，一旦前期资金足够即可开始运营。目前的投资人目前项目计划注册公司，由团队成员杨智钧投资五十万占股100%，而后寻求风投公司进行种子投资100万占10%股份。项目运营及团队架构首席执行官CEO 杨智钧IT技术总监 梅思钰市场总监CIO 邓朝阳技术总监CTO 邓道凡财务总监C
5、FO 吴慧娴项目骨干简介成员一：首席执行官CEO 杨智钧 19岁 就读于海南经贸职业技术学院汽车检测与维修专业 家住贵州省六盘水市，个人能力强，在海南关系网较广，有良好的沟通能力以及专业技术。高二时在学校成立过“跑腿”团队，帮同学买想买的东西送货上门，现由于读书原因已经解散。曾在家乡贵州六盘水开过一家外贸服装及进口护肤品的综合小店一年半。现由于读书原因，现已交给母亲徐军管理。在海南经贸职业技术学院的大一第一学期里，自己通过销售文玩赚取生活费，并与朋友吴彬合作在学校开了一家咖啡厅：0806coffee house。在大一第二学期创办自己的团队：厉氏。现担任睿卡汽车的首席执政官。成员二：技术总监C
6、TO 邓道凡20岁就读于海南经贸职业技术学院汽车检测与维修专业 家住海南省屯昌县，在大学的寒暑假期间都在屯昌县的一家私人修理厂当过学徒，在读大学之后，在海南省2014年汽车技能大赛中荣获“电气故障技能”单项三等奖，对于汽车的专业知识专业功底扎实，拥有汽车维修工作实践经验。工作负责心强，组织协调能力强。对生活充满热情，积极进取，为人稳重且具有良好的沟通交际能力。有一定的社会实践能力。现担任睿卡车仆的技术总监工作。成员三：财务总监CFO 吴慧娴 19岁 就读于海南经贸职业技术学院会计电算化专业 家住海南省海口市， 读于财务专业，受过会计理论与实践严格训练，具有较好的会计处理能力与工作效率，善于沟通
7、，有很强的团队合作精神。能够熟练的使用各项办公软件，有一定的计算机功底，对于财务方面较为了解，能很好的负责公司的财务。现担任睿卡车仆财务总监工作。项目SWOT分析优势1.我们采用不同与传统商业模式进行汽车售后服务，用“互联网+”将所有的线下国家认证维修公司全部连接在一起，以更大的竞争力冲击市场以互联网推广的方式更快更稳固的占据市场份额。2.我们选取京东为供货商质量上有保证，在物流上方便又快捷。3.Repcar车仆正式开始运营之前将寻找实体商家进行签约加盟，从而扩大服务区域，增加服务内容，加大睿卡在汽车服务行业的竞争力。4.以互联网+的模式运行，结合大数据时代客户信息易收集，客户资料易保存，老客
8、户资料保存完善既可以保证服务高效率进行又可以对客户实行跟踪服务。5.利用现有的中德诺浩培训班资源在技术方面有强大的硬件支撑。 6.拥有大量的的备用资源，可以在海南各高校进行人才合作。劣势1.我们作为大学生创业，创业经验不足。但是团队有很好的技术能力。2.目前我们主要处于设计阶段后期的调研软件开发成本较高。3.对于市场资源配置来说有很大的风险，互联网+营销成本较高。4.新事物的产生对于客户来说有信任危机。互联网的传播迅速恐有其它互联网公司介入。机会现在对于每位车主来说，短期对自己的汽车保养已经成为“例行公事”随着我国的汽车保有量的持续增长、人们的生活节奏加快，定期到店保养也成为了一件很占时间的苦
9、差事，尤其是那些已经“脱保”的车辆来讲就更是如此了。我们的平台就可以解决这一社会现象可以借助这一社会现象创造出巨大的社会财富。这次国家开展的“互联网+”大学生创新创业大赛就是给我们一个非常好的机会。同时这种运营商业模式是本行业前所未有的，给我们带来了几会也给除了4s店以外的一、二类汽车维修厂带来了机会。威胁目前公司预测一旦开始运营后竞争对手是各大品牌4s店，公司发展一段时间之后最大的竞争者极有可能是目前是潜在的，未来随时兴起的相似公司及产业。项目主要风险项目主要风险是财务风险，资金不足等情况，但是在项目开始运营之后，会引23家风险投资公司进行投资。目标评估价值由于项目还未开始运营，所以无法进行估值。资金需求项目还未开始运营，开始运营之后在依情况而定。退出机制无资金使用计划2015年2016年2017年备注资金需求100万4000万1亿预计收入386万1.3亿6亿预计用户数50万1000万6000万注：创业计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实，项目骨干成员确定并报名后不得变更。
