《2023年自考专业(营销)《国际商务谈判》考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）试卷号：20》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年自考专业(营销)《国际商务谈判》考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）试卷号：20（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 2023年自考专业(营销)国际商务谈判考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）（图片大小可自由调整）一.全考点综合测验(共35题)1.【单选题】一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）A.34 人B.35 人C.36 人D.37 人正确答案：A2.【单选题】以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）A.豪放热心B.浪漫随意C.求成心切D.效率较高正确答案：C3.【单选题】以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）A.经济性信息B.自然环境信息C.社会环境信息D.消费心理信息正确答案：A4.【单选题】下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）A.利
2、用远期交易B.利用平衡法C.利用期权交易D.利用利率期货市场正确答案：B5.【单选题】对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）A.马什所著的谈判的艺术B.马什所著的合同谈判手册C.尼尔龙伯格所著的谈判的艺术D.尼尔龙伯格所著的合同谈判手册正确答案：B6.【单选题】在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）A.3B.4C.13D.14正确答案：C7.【单选题】商务谈判中必须要实现的目标被称为（）A.最低目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最优期望目标正确答案：A8.【单选题】以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（）A.根据谈判对象确定组织规模B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则C.谈判人
3、员应层次分明、分工明确D.谈判人员不应赋予法人代表资格正确答案：D9.【单选题】喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）A.中国人B.日本人C.韩国人D.巴西人正确答案：B10.【单选题】模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）A.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段D.正式谈判阶段正确答案：A11.【单选题】以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）A.不问不答B.有问必答C.能言不书D.能书不言正确答案：D12.【单选题】货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（）A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险正确答案：A13.【单选题】下列各项中，不属于
4、善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）A.乐于交际B.容易激动C.善于表达D.处世机灵正确答案：B14.【单选题】先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）A.西欧式报价术B.日本式报价术C.北美式报价术D.阿拉伯式报价术正确答案：A15.【单选题】眉毛上耸，表示此人处于A.愤怒状态B.困窘状态C.戒备状态D.惊喜状态正确答案：D16.【单选题】在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则正确答案：C17.【单选题】谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈
5、判风格属于（）A.软弱型模式B.进取型模式C.合作型模式D.强有力型模式正确答案：A18.【单选题】谈判人员具备了“T形知识结构，这表明谈判人员是（）A.技术专家B.商务专家C.全能型专家D.法律专家正确答案：C19.【单选题】谈判中，强调“一时多用”的是（）A.瑞士人B.中东人C.德国人D.北美人正确答案：B20.【单选题】如果是 1 个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）A.35 分钟B.46 分钟C.58 分钟D.69 分钟正确答案：C21.【单选题】“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）A.澄清式B.探索式C.协商式D.诱导式正确答案：C22.【单选题】在执行
6、合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）A.初期僵局B.执行期僵局C.协议期僵局D.中期僵局正确答案：B23.【单选题】与大陆法相比，英美法的特点是强调（）A.成文法B.法典化C.逻辑性D.判例性正确答案：D24.【单选题】在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（）A.中国人B.日本人C.韩国人D.芬兰人正确答案：D25.【单选题】以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）A.注重立场B.对事不对人C.尽可能让步D.不让对方获益正确答案：B26.【单选题】下列选项中，不属于合同风险的是（）A.交货风险B.质量风险C.数量风险D.会计风险正确答案：D27.【单选题
7、】贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是”。这种答复谈判对手的技巧是（）A.以问代答B.避正答偏C.答非所问D.推卸责任正确答案：D28.【单选题】商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）A.力求尽快达成协议B.争取最后的利益收获C.力争获得更多的让步D.保证已取得的利益不丧失正确答案：C29.【单选题】讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）A.中国人B.德国人C.韩国人D.意大利人正确答案：B30.【单选题】商务谈判中数量最多的一种谈判是（）A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判正确答案：A31.【单选题】一般
8、来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）A.3.3以下B.3.3 8.3C.8.3 13.3D.13.3以上正确答案：C32.【单选题】国际商务谈判策略制定的第四步是（）A.寻找关键问题B.确定具体目标C.形成假设性方法D.形成具体谈判策略正确答案：C33.【单选题】随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议这种谈判被称为（）A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.价值型谈判正确答案：A34.【单选题】以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）A.平等互利B.灵活机动C.友好协商D.依法办事正确答案：A35.【单选题】商务谈判的四种目标之间的关系是（）A.最高目标 实际需求目标 可接受目标 最低目标B.最高目标 实际需求目标 可接受目标 最低目标C.最高目标 可接受目标 实际需求目标 最低目标D.最高目标 可接受目标 实际需求目标 最低目标正确答案：A
