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1、女装品牌网络营销策划方案模板 艾格女装的网络营销策划书一、项目由来艾格是众多爱美女性的著名品牌，销售范围包含女性时尚的服装，和女性的内衣、首饰、鞋、包包等等。艾格的关键销售方法是以大商场为主体，关键是在比较繁荣的时尚地带，近几年艾格官网也开始了网络营销，拓宽了该品牌的销售市场。毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个主要的卖点。通常来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一个是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的全部时装，其用户层次面呈扇形。另一个是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，用户层展现断面
2、。以前，女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至，有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等多种多样的商品，这实际上就是一个复合化的女装店。伴随妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多个行业形态。女装店种类的多样化形成：首先，完全、专一销售女装的店比比皆是;其次，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等全部商品的销售，则成为了主要的策略，为业主广泛采取的局面。在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年纪层次为18岁到28岁左右，但当今社会，时装已不但仅属于年轻女性，成熟女性也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理
3、上的压力，因此成熟女性的服装市场发展空间也很大。所以艾格将定位为一个尽可能能够满足多种爱美的不一样年纪的女性和多种风格女性服装购物网。二、网络营销环境分析互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在全部在和中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。依据预计，以激励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴伴随对外资投资自由度的深入放宽，900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体，大量优质产品的供给，将会满足电子商务交换不停扩大的需求。广大传统企业伴随企业上网工程的开启，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的
4、兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一个力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求，网络市场逐步在网名中走红。从宏观的角度看：网民数、上网计算机数、cN下注册的域名数、网站数等全部继续保持了较高的增加速度，国际出口带宽总数和2021年12月相比增加了，达成9380m，但和2021年6月的统计数字相比降低了。多元化的上网方法继续得到发展，宽带上网用户数达660万。从微观的角度伴随经济的高速增加，中国国民经济福利和社会进步情况得到了极大的改进。从总体看经济效益显著改进。中国使拥有13多亿的人口大国，人口增加率，有力地推进商品需求的增加。互联网正在改变着
5、中国的经济，在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务依然快速的发展着。从网民每七天上网时间能够看出，大家对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对大家日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景宽广，不论是纯网上应用业务还是网下和传统商业的产业链互动，全部有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其它传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供多种更为丰富的网上服务。三、Swot分析S-伴随中国经济的发展和生活水平的提升，衣饰文化已成为中国一个新兴的文化形式。不但年轻
6、女孩喜爱，很多成熟女性也将穿衣作为一个主动的、新奇的消遣方法。同时穿衣和配饰也是展现女人魅力的一面。w-尽管艾格品牌出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。现在，各国时尚品牌的蜂拥而至，造成行内竞争日益剧烈。名牌衣饰不但仅局限在款式和质量的竞争，同时价格高出国产衣饰，以至于还是有部分消费群体难以接收。我国众多的中小型制衣企业，和其竞争，所制衣饰款式也层出不穷价格适中使得销量远远大于艾格衣饰。o-：消费者消费能力的不停提升、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚改变的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等
7、等多元化的时尚细分时代已经来临。艾格依然是国际女装品牌排名前列，从我近期接收咨询的消费者来看，多数全部是有教高审美水准的人，她们接收能力强，时尚感悟力高，有着相当高的欣赏能力，所以，艾格女装在一段时期内仍是影响我国女装市场的主流品牌。T-因为大众生活水平的快速提升，大众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到BoBoS族.，消费层次逐年提升，消费者个性消费趋势愈加鲜明，国际更多著名品牌不停的进入我国市场，我国也新起部分时尚品牌，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提升，造成衣饰时尚观念已不再局限于国外。从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地域，时尚同一性、时尚性的改变节奏以开始趋向同时。四、目标市场
8、分析1、产品分析艾格ETAm的首家内衣店，诞生于1928年的巴黎。近一个世纪来，艾格ETAm这个原先只经营女式内衣的家族企业发展成为欧洲乃至世界性的集团企业。艾格ETAm现已成为法国成衣及内衣的佼佼者。现在艾格ETAm发展至全世界拥有1100多家专卖店.上海英模特制衣有限企业是法国ETAm-艾格集团在中国的分支企业。于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店。十多年来，企业在法国总部的大力支持下，吸收法国ETAm-艾格的成功经验，并有效结合中国市场特点，使ETAm-艾格很快成为全国的著名品牌。1998年ETAm-艾格的休闲系列wEEkEND的问世，使其更能顺应世界时装的流行趋势，ETAm-艾格
9、及ETAmwEEkEND;ETAmSPoRT-艾格运动已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。2、产品定位消费群体及说明Etam品牌介绍：Etam始于1998年，定在22-32岁的时尚女性，其品牌关键是：提供生活中的时尚。Etam以城市装为主，经过简练流畅的线条条感，不一样质感面料的交叉利用及流行元素的表示来展现当代女性的自信和时尚。Etam针对年轻女性在不一样时期的不一样需求，提供了多个风格的产品系列，关键有三大专题的表现，典雅大气，时尚优雅和简约清新，让时尚女性在工作和休闲时全部能光彩照人。Etamweekend品牌介绍：Etamweekend始于1998年，定在15-25岁的年轻女性的休闲服
10、装。weekend强调服装的随意舒适，时尚大方和在休闲时候的可穿性及个性化表现。Etamweekend提供不一样风格的产品系列，关键有三大专题表现，清新校园的，甜美时尚的和轻松休闲的。其设计大方，新奇，时尚，强调搭配的随意性和不一样的混搭效果，让假日里的你能够放松心情，随意装扮自己。或俏皮可人，可反扑归真，或清纯亮丽，或热情奔放，让你随时体验一份周末好心情。ES品牌介绍：ES始于2021年，针对20-40岁热爱生命，喜爱运动，持有健康主动生活态度的城市女性。ES强调欧洲经典的运动风格，紧跟流行元素，加上高品质的面料和做工等细节的打造，已逐步成为一个备受城市女性喜爱和推崇的时尚品牌。ExamLi
11、ngerie品牌魅力:1916年第一家EtamLingerie零售店开业，以后发展成为法国和欧洲著名的女性内衣品牌。2021年8月，EtamLingerie最终亮相中国，以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。EtamLingerie是法国最大的内衣品牌，占法我国衣11%的市场份额，在欧洲市场处于领先地位，在全世界40多个国家有专卖店或柜台，每一季策划500组产品，2021年产品销售数量超出3000万件。在法国，已经拥有近一个世纪的内衣专业知识。应该说艾格是做内衣起家的，到现在为止艾格在欧美的很多国家依然是已销售内衣为主。不过在中国很奇怪，大家几乎全部知道艾格有很多漂亮的衣服，但知
12、道她销售内衣的并不是很多。3建设网站目标及功效定位模式定位B2c针对网站的实际情况，艾格能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道-直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面正确是广大的消费者，而且我们网站不仅会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、时尚等多个资讯。因此模式定位应该和网站定位相一致，于是模式定位为B2c。内容定位提供服装在线销售和服装资讯建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目标是获取信息占和休闲娱乐占。网络营销就是靠网站作为一个平台，经过提供给消费者一个服务而建立一个形象、一个关系。提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽可能能迎合女性各个年纪
13、阶层的。而且定时提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设置商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必须能为用户提供部分其余网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且经过个性化服务，能够和消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。五、营销策略营销战略计划经过市场调查、竞争对手调查和对原有营销体系的梳理和评定，制订出新的营销战略，在新的营销战略的指导下，系统计划产品和品牌策略、营销全程的价格策略、渠道策略、传输策略，并梳理整个营销组织的结构和步骤。品牌建设经过品牌建设提升企业的关键竞争优势
14、，我们从品牌调查、评定、计划开始，先制订品牌战略，在品牌战略的指导下，制订品牌传输、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌管理维护等一整套制度和管理步骤体系。营销组织改造和建设经过对企业原有营销组织的改造，建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销组织。设计营销人员绩效考评和激励制度，营销人员的培训制度;建设营销信息系统支持平台，使营销决议建立在可靠的信息基础之上;设计营销业务外包方案，将那些不能增值和极少增值的步骤外包出去，方便节约营销资源，提升营销效率;对营销业务步骤进行再造;建设卓越的营销团体，建设卓越的营销团体文化。渠道计划和建设在营销战略的指导下，计划整个营销渠道和终端，计划渠道
15、的长度和宽度;和渠道节点上的企业建立信息共享的战略合作伙伴关系，设计渠道进入、退出和激励体系。传输处理方案在营销中，怎样实现传输对销售铺货的配合，传输对新产品推广的配合，传输对品牌战略的配合;怎样管理好众多的合作媒体传输机构，将众多的传输方案整合起来，以理想的适当的传输预算，达成预期传输效果。六、网络营销策略网站计划价格策略在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分主要的原因。在我们的网站里，关键的价格策略有：A.网上集体议价：消费者能够加入“集体议价”。当某一样商品集体购置人数达成6个人时，能够达成9折优惠，当达成10个人时，能够以低至8折优惠购置该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家取得更多的消费者，也能够真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更加好地留住用户。B.会员优惠策略：用户只要在我们网购置到一定的数量，我们的用户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就能够在购置的时候享受折购优惠。c.灵活定价策略：因为我们网站面正确大多数
