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1、花店营销筹划书一、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，异常 是如今.随着人们的生存水平不断进步,生存质量不断提高.对生 存的追逐!鲜花已经是人们生存不可匮乏的点缀!花卉消费近年 来呈越来越旺的趋势，除了花卉自身所具俏丽姿容，让人们赏心 悦目,美化家居等功能夕卜，它还可以开发人们的想象力,使人们在 互相交流时更含蓄,更有品位.这样我们开办互联网校园花店以 鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回 报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其 她产品,究竟能形成具有香雪海花店品牌优势的市场.是十分 可行的。二、公司项目策化1. 提供鲜明，厂家责任
2、有效,畅通的卖出量渠道,提供产品服务为主线，增进鲜花市 场的大进展.我们的香雪海”将成为这个可爱的信使,把祝愿和 美满送到千家万户.为人类发明最佳生存环境！2. 厂家目的立足地大,服务武汉，辐射华中.创立互联网花店一流的厂家。本厂家将用1年的时刻在武汉的消费市民中建立起一定的 出名度,并卖力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地 质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上,较有 代表性,试点时刻为这个半月.当模式成功后，以asp的形式在分站推广.通过3到6个月的运营后再扩张到其 她的市场.：三、经营环境与客户分析1.花店行业分析：香雪海花店网站是由在校求职者推出的 面向650万
3、在校求职者的垂直网站，因此目的消费市民定位为在 校求职者.该网站除湖北第二师范学院的总站外,在湖北各高校 设有分站，因此，暂定的目的消费群以湖北各高校求职者为重点, 将来逐渐扩大市场，以内地湖北第二师范学院为例，各类在校生 近2万人则投入8校共有近20万的目的消费市民,而最新的登 记体现，内地在校求职者有650万左右，这样的市场规模是相称 庞大的,并且考虑到将来在校生结业后仍将成为网站的忠诚客人 这一现实,目的市场的容量将是相称可观的.2.调查成果分析：我司对武汉的各高校求职者为重点开展客 人分析,重要采用问卷调查取证（问卷调查取证表见附录一）和个 别访谈的措施.本次我们共发出问卷50份，收回
4、37份.由于时刻 有限,问卷数量不多，但还是从一定限度上反馈了广大消费哥们 的消费内心和需要.有肯定的好奇内心，在创新地方有趋同性,听同窗或哥们 阐明产生购买行为.购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收益的影响 其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓 的品种.在校求职者不见固定的购买模式，购买行为往往随心所 欲.接受和吸取新事物的能力强,追逐潮流，崇尚个性.影响产品购买的条件依次为:价格，品种,包装,服务等.购买行为节日性很强，一般集中在教师节,情人节,圣诞节 及哥们生日前后.3. 目的客户分析：在校求职者购买一般不问价格，但从互联 网定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能体现心声， 如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（感情路 上久久持久），21支（最爱）等等，在教师节这这天往往以班级人数 为单位订购鲜花.包装一般倾向于规定高档化，有向个性化方向
