网络营销推广策划实施方案范文

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1、一、方案实施过程1. 制定行动方案为了有效地实施网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个 方案应该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具体的 时间表，定出行动的确切时间。2. 建立组织结构企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用，组织将战略 实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠 道，协调企业内部的各项决策和行动。3. 设计决策和报酬制度为实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和报酬制度。就企业 对管理人员工作的评估和报酬制度而言，如果以短期的经营利润为标准， 则管理人员的行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长期备战目标而 努力的积极性

2、。4. 开发人力资源网络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的，所以人 力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要注意将恰当的工作分 配给适当的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的 工资、福利和奖罚制度。5. 建设企业文化企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作 风，均起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚 至关系到职工人生观和他们所追求的目标，能够起到把全体员工团结在一 起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽 视的一环。二、方案实

3、施中易出现的问题分析1. 计划脱离实际(1) 方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使网络 营销计划过于笼统和流于形式。(2) 方案策划人员往往不了解计划执行中的具体问题，所定计划脱离 实际。(3) 方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通，致使 网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难，因为他们并不完全理解需 要他们去执行的方案。2. 长期目标和短期目标相矛盾网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标，涉及今后35 年的经营活动。但具体执行这些战略的网络营销人员通常根据他们 的短期工作绩效获得评估和奖励，因此，网络营销人员常选择短期行为。3. 存在因循守旧的惰性

4、企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标，新的网络营销 推广方案如果不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制，要想执行与就网络营销策划方案截然不同新网络营销推广方案，常常需要打破企业传统的组 织架构。4. 缺乏具体明确的执行方案有些网络营销推广方案计划之所以失败，是应为计划人员没有制定明 确而具体的执行方案。许多企业面临困境，就是缺乏一个能够使企业内部 各有关部门协调一致行动的集体方案实施。一、网络推广的优势1、迅速的推广品牌。网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知 名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设 为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和

5、公众对企业的认知和认可。 在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随 着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!2、节省各项费用。网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的 大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好3、网络广告的发展。网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取 而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法 对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效 应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富 资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此

6、拓宽产品的消费层面。网络推广 还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣 传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果二、网站分析根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少，用户体验很差 各级页面的 LandingPage，decription 没有配好。竞争对手的调查，分析 多家竞争对手的推广模式，针对其模式采取相应策略。此时网站营销已经具有一定的规模，即能持续性的为企业带来收入， 此时需要多种方法相结合。这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价（即百 度（2022 年度“新生杯”篮球赛策划书），谷歌，搜搜，搜狗）视频营销， 邮件营销，论坛营销，博客营销等相结合。三、网络推广

7、策略细节：（一）SEO优化1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。每天固定时间段增加原创内容，原创内容要要充分突出公司的主营业 务搜索引擎蜘蛛最喜欢稳定更新的站，这样的话蜘蛛就会多次来光顾我们 的站，增加网站快照的曝光几率2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面。在搜索引擎看SEO的效果，通过ite:，知道站点的收录和更新情况。 通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况， 更好的实现与搜索引擎对话。3. 使用与关键字相关的文章标题如为三维动画这个业务写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将三 维动画设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率

8、越精准。4. 在文章正文中使用关键字5. 在标题和粗体字中使用关键字三、网站建设推广方式：1. 全面登陆搜索引擎法2. 门户网推广法：在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。 软文内容需要和公司的业务内容息息相关。3. 博客推广法在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文（要突出公 司业务的优势，以及相应的技术介绍）。一定数量的发布量，做到及时更 新，提升关注度。4. 论坛推广法在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传 贴，引起关注2022年网站推广策划书2022 年网站推广策划书。例如发布 3D 广告的优势以及技术。5. 提问网推广法通过在各种知识搜索引擎中，

9、注册多个ID发布专业性问题，再回答 问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传 播出去，达到推广目的。6. 贴吧推广法在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息 大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。8. 网站友情链接推广法在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和 企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光 率。9. 免费服务推广法在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好 口碑，提升企业美誉度。10. 水印推广法11. 免费服务推广法在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良

10、好 口碑，提升企业品牌美誉度。12. 网摘、顶客推广法如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等 都可以在上面添加一些企业网站。目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学 学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼 的产品特征，我们认为其目标用户市场为：(1) 高中生及家长直接消费者和消费行为的决策者(2) 中学校长或分管信息化教学的负责人消费行为的引导者(3) 高中数理化任课教师消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：(1) 选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具， 现在

11、市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费 经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。(2) 选择高考竞争激烈的地区。(3) 选择各地区的中心城市。(4) 目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、 西安、成都、重庆营销策略制定(1) 20_上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟 随者”策略;在完成如下 20_年营销目标后，20_年莱软可由“跟随者”策 略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003 年由 “挑战者”策略转变为“”策略。(2) 实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市 场拓展策略-服务策略)的市场拓展

12、策略。(3) 迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2 年的时间里，采用双模型共存的形式。(4) 努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。(5) 完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。(6) 建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目标(1) 宣传企业形象和产品形象。到20_年底使天翼软件的知名度提升到 40%;(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。广告诉求对象： 直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行

13、为起决策作用者(1) 在校高中学生及其家长(2) 高中数理化任课教师(3) 主管教育的学校负责人 可知对象：公共关系的主要目标对象(1) 相关行业的政府官员及管理者(2) 软件销售的经销商(3) 业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会)(4) 媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群(1) 关注教育事业发展的公众人物(2) 热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求：(1) 素质教育的新产品;(2) 产品形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国设计师的杰 作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等)；(3) 直观生动的三维动画效果;(4) 独特的智能化人机交换练习功能。(1

14、) 天翼让学习更轻松(2) 天翼让学习插上翅膀广告表现手法：(1) 媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;(2) 表现主题：天翼让学习更轻松;(3) 表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种 广告;(4) 时段性媒体发布。公关策略制定公关策略(1) 公关活动的形式应符合目标群体的特征;(2) 商务公关活动与公益活动相结合;(3) 公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务(1) 提高企业知名度及产品知名度;(2) 借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设;(3) 通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产

15、品的市场销售;(4) 为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道;(5) 引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。 公关活动的设计活动方案一：天翼软件500 所中学演示会 活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛 活动方案三：软媒宣传活动方案四：千名优秀中学生奖励活动 活动方案五：终端实效促销活动方案六：冠名赞助 一、网站分析1、网站流量分析安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：(1) 流量来路统计可以清晰的、统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。(2) 浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。(3) 客流地区分布 清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。(4) 搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。(5) 客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。2、站点页面分析(1) 主页面整体分析(3) 超链接检查(4)