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1、销售回款提成合同范本(附考核）文案名称销售回款提成合同范本受控状态编 号执行部门监督部门编修部门甲方（公司）： 乙方（专员）: 为拓展甲方产品市场，甲方现聘乙方为甲方在 地区的产品销售专员，为互惠互利、促进销售，经双方商议，签订如下销售回款提成合同，望双方共同遵守。一、聘用期聘用期： 年 月 日 年 月 日(共 年，含_个月试用期）.二、工资构成及标准公司销售专员的工资构成及标准如下表所示。销售专员工资构成及标准工资构成发放频率发放标准底薪月度回款额低于_万元时，底薪为1 200元连续三个月回款额达到_万元时,底薪为1 500元连续三个月回款额达到_万元时，底薪为1 800元连续三个月回款额达
2、到_万元时，底薪为2 000元提成月度提成=月回款额提成比例补贴月度每月交通补贴100元,出差补贴根据实际情况按规定发放季度奖金季度季度奖金=季度个人超额完成回款额1%（季度考核得分100）年度奖金年度年度奖金=年度个人超额完成回款额1%（年度考核得分100）年度销售精英奖年度年度考核总分位于前三名者，第一名奖励3 000元，第二名奖励2 000元，第三名奖励1 000元备注1试用期底薪为1 200元，发放相应补贴2试用期销售专员及工作未满半年的销售专员不参加年度考核,不享有年度奖金三、年度回款目标年度回款目标如下表所示.年度回款目标分解表产产品品目标标时间间A产品B产品C产品回款额回款率回款
3、额回款率回款额回款率第一季度1月_万元_万元_%_万元_2月_万元_%_万元_万元_%3月_万元_%_万元_万元_%第二季度4月_万元_%_万元_%_万元_5月_万元_万元_万元_6月_万元_万元_万元_%第三季度7月_万元_万元_万元_8月_万元_万元_%_万元_%9月_万元_万元_%_万元_%第四季度10月_万元_万元_万元_%11月_万元_%_万元_万元_12月_万元_%_万元_万元_综合回款总额_万元，平均回款率_四、销售提成设计1实行销售提成大包干制，即由乙方自负劳务信息费、市内运费、差旅费、应酬费。2销售提成比例销售提成比例设计表如下所示.销售提成比例设计表单位：万元A产品B产品C
4、产品回款额（S）提成比例回款额提成比例回款额提成比例S150 5S2006%S3003%100S1503%160S2004200S3002。5%50S1002%60S1603%100S2002S501%S602%S1001.5%注：以实际销售货款到账为准.五、考核机制1考核频率考核分为季度考核和年度考核两种。2考核人销售部经理负责考核销售专员的销售业绩，人力资源部负责考核其工作态度和能力。3考核内容（1）回款业绩考核占考核成绩的70（考核总分100分）。（2）工作态度和工作能力考核占考核成绩的30%。4回款业绩考核回款业绩考核指标（70）如下表所示。销售专员回款业绩考核表考核指标权重目标值考核
5、标准得分回款额20_万元1每减少_万元，扣_分2低于_万元时,该项得分为0回款目标达成率20%_1每减少_%，扣_分2低于_时，该项得分为0平均收账成功率10_%1每减少_%，扣_分2低于_%时，该项得分为0回款费用率10%_1每增加_，扣_分2高于_时，该项得分为0应收账款逾期率10%_1每增加_%，扣_分2高于_时,该项得分为0考核说明1回款目标达成率=实际回款额计划回款额100%2平均收账成功率=实际回款额应收账款100%3回款费用率=回款发生费用实际回款额1004应收账款逾期率=逾期账款合同应收账款100%5工作态度、工作能力考核工作态度和工作能力考核指标（30%)如下表所示。销售专员
6、工作态度和工作能力考核表考核项目权重考核说明得分工作责任心51能够按时保质完成工作任务2能够节约成本,有效控制费用开支3严格遵守公司的相关规章制度工作主动性51主动开展工作，并非一味地服从上级安排2敢于向传统模式提出挑战,并进行创造性的尝试3主动开展工作，力求超越预期目标知识技能掌握情况51熟悉回款工作流程与规范2掌握客户结账程序和结算周期3了解各产品特点与市场特点对回款的影响客户管理能力5%1掌握客户的第一手资料,高度关注客户动向2工作以客户为中心，了解客户的状况并及时寻找对策3及时解决客户的疑问与投诉，提出修改意见4与客户建立良好的合作关系，赢得客户的信任和尊重团队精神51能够与同事一起有
7、效地开展工作，完成团队任务2能够与同事分享经验，乐于协助同事解决工作中出现的问题3能够以行动表达对他人需要的理解以及对其成就的赞赏沟通能力51能够倾听并表达自己对有关信息的认知2能够征求意见并作出积极的回应考核说明1上级主管、同事以及自我进行工作态度和能力的考核2考核得分=直接上级主管考核得分60%+其他同事考核平均得分20+自我考核平均得分20%3人力资源部对考核人的意见和结果高度保密六、其他要求1在设定目标销量时是指当期的回款目标而非送货量目标.2客户用费用抵消回款时，货款与费用单独计算，不按照最后实际回款额计算。3若应收账款余额转为消费券或实物时，要按实际情况计算回款。4终端的场所折扣款
8、不视为回款，按照实际回款额计算。5严守甲方商业秘密,不得出卖、泄露甲方商业机密;否则，甲方有权解除协议并追究其责任.6乙方不得利用甲方名义，从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情，否则造成损失乙方自行承担，甲方有权追究其责任。7所收货款（支票、汇票、现金）原则必须当天交予甲方财务主管和负责人，并办理交接手续；否则，如造成损失，由乙方自行承担.8乙方连续三个月完不成甲方指标任务,甲方有权解除协议。9甲、乙双方任一方要求解除合同(不含试用期），需提前一个月通知对方，对方须积极配合，5日内交接好一切工作手续；否则，如造成损失的，损失方有权追究对方的经济责任.合同解除后,乙方业务当属甲方所有，乙方不再计提。10合同一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力，未尽事宜，协商解决，协商未果的，提交仲裁机构解决，仲裁不成的，提交法院解决.11本合同自签字之日起生效。甲方： 乙方： 日期: 年 月 日 日期： 年 月 日编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期
