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1、销售目标设定和管理 成功一定有方法 你有这些问题吗？为什么自己定的目标总是完不成？为什么总觉得目标规划的不清晰？目标截点不好控制？定目标总是很保守常常中途去降低已经无法达成的目标一、目标对人生有巨大的导向性作用销售员就像一名运动员，永远只做一件事情：是不断的设定目标并不 断地打破记录。成功一一就是达成预定的目标，一切的成功追根溯源，最终都应归结 为目标的达成。成功是需要付出代价的（成功成本），目标越大，成功成本也越大 一个人的成功概率有多高，取决于期望强度的大小：对目标的期望强 度越小，随之压力就小，成功的概也就低。目标f为何要做f如何去做二、定义：1. 销售目标管理，就是通过设定合理的销售目
2、标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。2. 特点：梦想与目标的差别在于，梦想可以非常形象的概括，而目标则必须具体和可量化，是量化后的梦想。不可量化的目标，充其量不过是一个想法。三、制定目标：一个有效的目标必须符合SMART原则： Specific sp9sifik具体的 Measurable me3乖bl可量化的（数字化、指标化） Achievable9tji；vQbi能够实现的 Result-oriented rizAlt o:rientid注重结果的 Time-limitedtaimlimitid有时间限制的订立目标时的4大误区:1.
3、将没有量化、没有时限的想法当成目标；2. 将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己对未来的憧景上（没有远大的目标牵引，人的潜能就没有发挥的空间，目标愈高远， 人的进步愈大）；3. 依据现有信息确立目标，而不是先确立目标，再寻找达成目标的 信息（方法）；4. 依据自己现有的能力确立目标，而不是先确立目标，再去逐一准备达成目标的能力。五、目标管理：目标(SMART)I分解I形成计划I执行计划I检查反馈I目标修正后执行1. 目标分解法1) .剥洋葱法：时间上分解。2) .多树杈法：量化分解。2. 阶段性计划1) .日计划；2) .周计划；3) .月计划。3. 逐步执行1) .上午/下午；2) .每
4、天3) .每周。4. 检查、反馈未达成的原因1) .每天晚上；2) .每个周末；3) .每月月底。5. 目标修正、制定再行动计划并执行目标修正法则：1) .目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。(核心步骤)2) .如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。3) .万不得以，只好放弃目标。4) .面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。目标 写在水泥上，计划写在沙滩上。5) .切记，目标的修正必须在通过不懈努力之后。六、达成任何目标的9大步骤：1. 决定要成功；2. 写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由；3. 多用树枝法制订计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表;4. 列出所有已有的和需要的资源，制定解决办法；5. 告诉自己要实现什么样的目标，就必须变成什么样的人；6. 运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考；7. 行动第一，立即行动，大量行动，开始忙起来，分分秒秒做最有生产力的事；8. 每天睡觉前自我检讨，衡量进度，并作积极修正；9. 坚持到底，永不放弃，直到成功。
