《AE湿巾有限公司策划书【精品策划方案】》由会员分享，可在线阅读，更多相关《AE湿巾有限公司策划书【精品策划方案】（77页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、广东商学院三水校区管理学院第五届品牌策划推广大赛委托策划客户: 景兴商务拓展有限公司策划机构: A&E湿巾有限公司策划部策划书完成日期: 2007年4月17日策划书适用时间段: 2007年4月17日-2007年5月10日广东商学院三水校区管理学院05物流（1）班& 06工商（1）班- 2 - 共29页 目录一概要1二公司简介2三组织架构介绍43.1 总经理43.2 副总经理53.3 秘书53.4 广告部53.5 活动部63.6 销售部63.7 财务部73.8 策划部73.9 技术部83.10 外联部8四营销环境分析84.1宏观环境分析84.2微观环境分析9五SWOT分析175.1 内部分析17
2、5.2 外部分析195.3 SWOT矩阵分析21六目标市场战略226.1 市场细分226.2 目标市场策略246.3 市场定位256.4 推广目标26七营销策略267.1 营销宗旨267.2产品策略277.3 价格策略317.4 分销渠道策略337.5促销策略34八具体方案488.1 具体广告方案488.2 现场布展51九财务管理569.1 财务目标569.2 财务程序569.3 财务预算及成本控制589.4 成本控制599.5 财务原则599.6 财务制度609.7 财务风险60十策划方案调整6110.1安全第一6110.2效率优先6110.3 优质服务6210.4 销售期间的方案调整621
3、0.5关于电脑技术问题的调整方案6310.6 关于其它方面的调整方案64十一. 给商家的建议6411.1独立小包装，方便你我他6411.2明确产品定位，锁定目标市场,6411.3广告效力，产品得益6411.4加强产品个性6511.5加强公共关系的运用65十二. 参考文献65附件1：EC2湿巾市场调查问卷66附件2：销售业绩登记表68附件3：商家评估表 69III一概要为提高EC品牌在广东商学院三水校区的知名度，从而为该品牌进一步拓展高校市场打下坚实基础 ，我们将在本届品牌策划推广大赛中，针对该品牌特点、理念、效用首先进行全面深入的营销环境分析和SWOT分析，然后在此基础上对市场进行细分和目标市
4、场选择，并结合产品的属性和当代大学生崇尚青春、健康、时尚的潮流，对品牌进行市场定位。通过独特的“清爽洁净，瞬间神采飞扬”营销口号，传递产品健康、时尚、与众不同的品牌概念,吸引更多的消费者。对此，我们将以专业知识为蓝本,结合实际,制定相应的营销策划和实施方案，使我们知识的发展和该品牌的推广达到双赢。 翻译:To improve the EC popularity in our school (the Sanshui campus of Guangdong University of Business Studies), and to further expand students market
5、of university and lay a solid foundation for this brand. we will plan in the promoted big game in this session of brands.In view of this brand characteristic, the idea, effectiveness first, we will carry on the comprehensive thorough marketing environment analysis and the SWOT analysis.Then we will
6、subdivide the market on this basis Integrating the product attribute and the up-to-date college students tidal current of advocating the youth, the health, the fashion, we carry on the market localization to the brand. The brand will attract more consumers through neat is pure, the instantaneous app
7、earance fliesupwards the unique marketing slogan, the transmission product health, the fashion, the out of the ordinary brand concept.Regarding this, we take the specialized knowledge as the main source,the union reality, formulates the corresponding marketing to plan with the implementation plan, c
8、auses our knowledge and this brand promotion achieved double wins.二公司简介 景兴商务拓展有限公司（以下简称景兴）位于广东省佛山市，成立于1998年，多年来景兴根据不同阶层的女性消费特点，先后研发生产了ABC、Free、小妹系列卫生巾，EC系列、清丽系列湿巾等产品，其中含景兴独有KMS健康配方的ABC系列卫生巾、以及提供及时清洁与提神效果显著的EC系列湿巾，更是受到追求高品质生活的消费者的青睐。据国际知名AC尼尔逊数据分析景兴的一项统计显示，作为高品质的个人护理产品，景兴旗下的ABC系列卫生巾，在南方市场的占有率高居第二，并且已
9、进入国内市场占有率的前六名，而湿巾系列产品在中国市场占有率也位列前三。景兴公司拥有现代化的无菌厂房和先进的生产设备，产品全部达到国家规定的标准，并成功获得质量管理认定中心颁发的ISO9001质量标准证书。多年来给予每位消费者多一份的健康保护，景兴在中国市场获得了健康个人护理品牌的美誉！ A & E湿巾有限公司（以下简称A & E）是景兴下属的专门从事EC2湿巾系列产品策划推广的子公司，A & E以“提高个人护理水平”为目标，致力于提供优质、清洁、美丽健康的护理产品，满足和丰富人们的追求，且在以下三方面显示出其特点：第一，品牌形象：清新、舒爽、健康。第二，品牌定位：清爽洁净，瞬间神采飞扬。第三，
10、诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人。本次活动推出的就是AE的产品EC清爽系列湿巾，见表2-1。表2-1 AE的清爽EC湿巾系列产品及包装、功能表产品名称产品包装产品功能EC2薄荷湿手帕清洁、清新、清爽 具日常护理配方，清洁毛孔，吸收污垢微粒 清爽不油腻，有效清洁及去除面部过多油脂 天然薄荷香味，具有芳香疗法的效果，消除疲劳 柔软坚韧EC1洁面湿手帕清洁、清新、清爽 具日常护理配方，清洁毛孔，吸收污垢微粒 清爽不油腻，有效清洁及去除面部过多油脂 大自然森林香味，具有芳香疗法的效果，消除疲劳 柔软坚韧，有真手帕的感觉EC西柚薄荷湿手帕有助消除疲劳爽极具日常护理配方，清洁毛孔，吸收污垢微粒清爽
11、不油腻，有效清洁及去除面部过多油脂天然西柚薄荷，具清爽皮肤，提神、去疲劳功能柔软坚韧，有真手帕的感觉EC冰湿手帕清洁、清新、清爽 持久保持冰爽、醒神，令肌肤享受清凉SPA 擦拭皮肤、干净清洁 经冰冻后使用或在车内冷气口冰冻数秒，效果更佳注：湿手帕也叫湿纸巾或者湿巾，以下统称湿巾。三组织架构介绍 A & E的组织架构如图3-1所示。总经理副总经理副总经理广告部活动部销售部财务部外联部副总经理策划部技术部DV拍摄组PPT制作组医疗组组产品推广组 物流组销售组市场调查组出纳组会计组秘书图3-1 A & E组织架构示意图各个岗位的人数、总任务和基本职责如下：3.1 总经理A & E设总经理1名。3.1
12、.1总任务总经理必须保证A & E严格遵守大赛组委会的有关规定。推动A & E顺利有序的进行品牌推广工作，做到分工合理，权责明确，让各成员都能在实践中学习到相关的专业知识。 3.1.2基本职责第一，负责联系大赛组委会，传达大赛组委会的相关要求和规定。第二，代表本公司对外联系与交涉，维护本公司的利益。第三，将相关的责任及相应的权限委任给下属，但需对委任结果负全面责任。第四，促进各部门相互协作、充分沟通、团结互助，提高工作效率。3.2 副总经理A & E设副总经理3名。3.2.1总任务第一，遵循大赛组委会的相关规定，在总经理的领导下，指导、管理并协调其主管部门一切工作的开展，并随时向总经理报告工作
13、进度。第二，积极跟进所管辖部门的工作并随时进行信息的反馈，处理相关的问题和矛盾。3.2.2基本职责副总经理1：主要负责宣传部和活动部一系列工作。副总经理2：主要负责销售部、财务部和外联部一系列工作。副总经理3：主要负责策划部和技术部一系列工作。3.3 秘书A & E设秘书2名，负责文书的整理、复印，各活动时间、地点的通知。3.4 广告部A & E设广告部。3.4.1人数安排及总任务在广告部设部门经理和部门副经理各1名，职员24名。其中部门副经理协助部门经理的工作，各位职员在部门经理和副经理的领导下履行广告部的基本职责。3.4.2基本职责第一，协助大赛组委会集体宣传的相关工作，负责景兴在整个过程
14、中的宣传工作和宣传物品的制作，以及咨询现场和销售现场的布置。第二，撰写特色宣传计划书。 第三，宣传地点的申请。3.5 活动部A & E设活动部，并下设医疗组、产品推广组和物流组。3.5.1人数安排及总任务在活动部设部门经理和副经理各1名，组长3名，职员8名（其中医疗组2名，产品推广组3名，物流组3名）。部门副经理协助部门经理的工作，各位组长在部门经理和副经理的领导下，带领本组职员履行各个组的基本职责。3.5.2基本职责第一，医疗组：负责本公司现场销售期间的医疗卫生工作。 第二，产品推广组：遵守大赛现场布展开幕式小组的规定，并与其保持联系，负责本公司开幕式的品牌介绍和表演广告SHOW。 第三，物流组：负责产品的流通，保证产品供应顺畅、及时、安全；并对相关物品进行管理，确保物品领取及时、归还到位；监督物品的使用情况；实现用电安全、合理；保持销售现场清洁、卫生。3.6 销售部A & E设销售部，并下设市场调研组和销售组。3.6.1人数安排及总任务
