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1、保健品个人工作总结保健品个人工作总结 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对多种渠道的拓展,也有自己的某些总结。通过观测和理解，体会了公司的公司文化,公司的优势,以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提高，但同步也懂得尚有诸多的局限性。力求在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁报告自己的工作及想法。 一:有关对公司产品和销售方面的结识但重要是会销产品及保健营养品,此前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻，杜仲,葛根，西洋参有了某些理解,从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司均有一定的优势
2、,种植技术，生产加工技术都已成熟,产品品质高,功能好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地多种渠道的拓展,解到目前我公司产品的出名度，美誉度尚有待提高，从长远来打算，把产品做长期,公司做长期,只有把产品品牌化,通过多种方式提高产品的出名度,培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品,公司才会有更大的发展。所有后来的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节省成本的状况下,可适量做某些宣传活动,例如高档社区宣传等。 二：产品渠道拓展后的总结医院,跑了诸多渠道。商超，养生会所,礼物公司,药店等,此前的公司只波及了保健品在药店的拓展，很少波及医院,养生会
3、所,礼物公司等渠道。将近一种半月的拓展,开阔了眼界,解了的保健食品销售渠道,接触了某些公司的老总,拓展了知识面，但同步也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，出名度还局限性，因此目前在某些渠道很难有发展,例如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的状况下,产品在药店很难产生销售,因此临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制,因此医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了诸多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合伙,后期会继续于这方面的工作。礼物公司的客户面广，中高下端礼物均有市场，需求面广，合伙方式灵
4、活,因此也适合公司产品的销售拓展，后来会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑某些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。 三：对公司公司文化的结识始终觉得一家公司的公司文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静,人们都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩,同事们都很实干，容易相处，氛围很融合，但同步也感觉管理层与员工沟通太少,但愿获得的沟通与批评,以利于工作和自我缺陷的改正。进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识，通过对多种渠道的拓展,也有自己的某些总结。通过观测和理解,体会了公司的公司文化，公司的优势,以及还需要努力的地
5、方，两个月来自我有了提高，但同步也懂得尚有诸多的局限性。力求在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁报告自己的工作及想法。一:有关对公司产品和销售方面的结识但重要是会销产品及保健营养品，此前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习，才对石斛，天麻,杜仲,葛根,西洋参有了某些理解,从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲,公司均有一定的优势，种植技术,生产加工技术都已成熟，产品品质高，功能好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地多种渠道的拓展，解到目前我公司产品的出名度，美誉度尚有待提高,从长远来打算，把产品做长期,公司做
6、长期,只有把产品品牌化，通过多种方式提高产品的出名度，培养消费人群,灌输“药食同源”养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品，公司才会有更大的发展。所有后来的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节省成本的状况下，可适量做某些宣传活动，例如高档社区宣传等。二:产品渠道拓展后的总结医院，跑了诸多渠道。商超，养生会所,礼物公司,药店等,此前的公司只波及了保健品在药店的拓展，很少波及医院,养生会所,礼物公司等渠道。将近一种半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道,接触了某些公司的老总,拓展了知识面,但同步也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告,出名度还局限性，因此目前在某些
7、渠道很难有发展，例如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的状况下,产品在药店很难产生销售,因此临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制，因此医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售，拜访了诸多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合伙，后期会继续于这方面的工作。礼物公司的客户面广，中高下端礼物均有市场,需求面广，合伙方式灵活,因此也适合公司产品的销售拓展，后来会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑某些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破，少走弯路”。三：对公司公司文化的结识
8、始终觉得一家公司的公司文化和管理都十分重要,进公司以来，早上上班很安静，人们都在做自己的事情，没有聊天,没有闲玩，同事们都很实干,容易相处，氛围很融合,但同步也感觉管理层与员工沟通太少,但愿获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺陷的改正。进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对多种渠道的拓展，也有自己的某些总结。通过观测和理解，体会了公司的公司文化,公司的优势,以及还需要努力的地方， 四：自身在工作上的长处及局限性由于之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理,所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，因此有一定保健食品销售方
9、面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非,维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高,有合适的平台发挥自己的长处,但同步自己也有诸多局限性1.觉得自己专业知识还不完善和精熟，因此后来会的看某些有关天麻,石斛的书籍。2.营销和管理方面上的知识还远远不够,所后来期会加强这方面的学习。3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的局限性,通过改善措施提高工作效率及效绩，提
10、高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在后来会致力于学习，总结,改善。 五：某些建议1.由于目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，因此建议及时做出简朴,一目了然的产品资料。2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通某些，这样才干的理解公司，规划,以及近段时间自身工作的局限性等各方面信息。 六：将来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中1.会努力于自身素质的提高,专业知识的完善,营销类管理类知识的学习等等,有了熟悉的专业知识，才干说服客服,学习的营销管理类知识，才干更具体的理解公司的运作,公司的目的，效绩管理,社会责任，首要职能等等，同步积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。2.大量的有针对的实地产品销售拓展.
