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1、商务楼宇渠道传媒运营商THE WEEK MEDIA BUSINESS PROSPECTUS壹周传媒商业计划书 修订于二零零七年十一月 CONTENTS目录第一部分 摘要1、商务楼宇渠道传媒介绍2、产品/服务3、目标群体与渠道优势分析4、营销策略5、发展规划6、投资预算和回报第二部分 公司、管理团队及发展规划1、壹周广告的基本情况2、公司组建说明3、业务管理4、组织结构5、管理团队简介6、宗旨及目标7、现状及发展规划8、主要合作伙伴第三部分 募集资金运用规划第四部分 产品/服务1、平面媒体-壹周精品报纸2、渠道发行媒体-报架展示网3、商务产品目录销售网4、壹周精品设计印刷中心5、壹周商务会员及增
2、值服务第五部分 行业/市场竞争分析1、行业概述2、当前传媒行业的投资机会3、市场定位4、竞争分析第六部分 壹周广告SWOT 分析第七部分 营销策略组合1、媒体推广策略2、渠道经营策略3、广告业务开发策略4、商务会员开发策略第八部分 合作方式1、合作模式2、资金用途第九部分 附件1、商务人士媒体接触习惯调查分析2、商务人士读者报纸接触习惯分析3、浅析郑州都市报分类广告竞争备注：1、壹周广告有限责任公司在本文中都简称为“壹周广告”。2、您阅读即表示您同意附录中的保密协议。保证不扩散此商业计划书的商业机密。本文件中所包含的信息属于机密信息，如无壹周广告的书面许可，任何人均无权复制或利用。合作双方均不
3、得泄露或出让给第三方。一部分 摘要该章节包含以下内容1、商务楼宇渠道传媒介绍2、产品/服务3、目标群体与渠道优势分析4、营销策略5、发展规划6、投资预算和回报一、商务楼宇渠道传媒介绍商务楼宇包括写字楼、商住楼及其他商业楼宇，是商业公司办公的场所，这里汇聚了中、高端职业精英和职业白领阶层，因此，商业楼宇渠道具有极高的商业价值，分众传媒“视频联播网”的成功，可见一斑，针对这一渠道开发的媒体，称为“商务楼宇渠道传媒”壹周传媒，中国商务楼宇渠道媒体的运营专家，是面向特定的受众族群的媒体运营公司，媒体所面对的这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消
4、费群。壹周传媒旗下拥有壹州精品购物指南、商务目录销售网、报架展示网、壹周商务会员增值服务及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。壹周传媒将以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得业界和企业客户的高度认同；壹周传媒所打造的商务楼宇媒体群正日益成为中国都市生活中最具商业影响力的主流传播平台。壹周传媒拥有一支由国内一流资深媒体专业人士组成的强大团队，能够如期实现既定的目标。（详见第二部分）二、产品/服务（一）平面媒体-壹周精品购物指南壹周精品购物指南是时尚生活服务消费资讯类直投报纸。坚持以敏锐、独特的视角报道时尚消费动向，倡导积极、健康、高品位的生活方式。读者
5、群是以办公室工作为主的白领阶层，是国内第一份针对商务楼宇渠道及职业白领群体的纸质传播媒体。报纸采用直投式发行，每周五上午八点在商务楼宇门厅，直接发到目标受众手中，等候电梯时、上班前、中午都是他们的主要阅读时间，办公场所是他们主要的阅读本报纸的场所，提高了目标受众的集中度和媒体有效阅读率，报纸的信息将直接影响到周末的黄金购物时间。针对中、高端商务人士的阅读需求，还将推出包括经营管理、投资、财经、励志等内容的杂志。据调查，纸质传媒和互联网是目前对商务人士最具影响力的传播媒体。（二）渠道发行媒体-报架展示网制作精美报架，放置在写字楼内公司的公共区域，报架上设有广告位置，此外，还可以与其他媒体合作，进
6、行发行渠道开发，创造新盈利点。（三）商务目录销售网借助渠道、媒体、会员的优势，成立目录销售公司，打造公司及商务人士采购高速公路，在厂商和消费者间构建信誉卓越的商品交易平台。（四）壹周精品印刷设计中心建立品牌形象设计、平面设计及印刷方面的专业团队，成为视觉营销方面的专家，致力于为客户提供品牌形象设计及其推广所涉及的视觉设计与印刷方面的服务。涉及标志设计、VI设计、包装设计、画册设计、POP设计及相关印刷业务等。（五）壹周商务会员及增值服务成立会员俱乐部，发展不同层次的会员，借助服务、活动、论坛等形式，提供有偿服务。壹周传媒不仅作媒体传播，同时将“壹周”品牌辐射到消费品中，成为象征精英价值的生活特
7、质，成为体现结合社会价值与商业价值之最佳典范。三、目标群体与渠道优势分析(一)目标群体壹周传媒所针对的目标受众是社会生活中消费的主力人群，他们不仅在经济、社会生活中具有较大的决定权和话语权，同时具有极大的直接购买力和影响购买力。年轻时尚、个性张扬、梦想无限、倡导消费、引领潮流的都市白领年龄锁定在20-35周岁，年轻、有活力、有较高可支配收入的人群。这样的定位将使传媒的社会和经济效益达到最大化。(二)渠道优势分析1、商务人士的商业价值2、商务楼宇内目标人群相对集中，特别是上班前的这段时间3、商务人士时间紧张，最需要零距离的上门服务四、营销策略（一）媒体推广策略借助自有媒体及与其他媒体的置换版面，
8、采用新闻、公关活动、事件营销、行业论坛等方式，扩大媒体影响力，提升品牌价值。（二）渠道经营策略开发商务楼宇发行渠道，建立渠道合作伙伴关系，深度开发渠道媒体项目，借助渠道优势，创造更大的商业价值。（三）广告业务开发策略建立广告代理制度，与国内外的主要广告公司密切合作。以目标表消费者为中心，针对不同的行业客户，整合媒体广告、渠道展示、企业促销等资源，策划、组织360度整合营销传播活动，让消费者得到更多的实惠，给企业客户最大的商业回报。（四）商务会员开发策略依托渠道和媒体的影响力，组建高端经理人和白领会员俱乐部，开展各类商业活动。五、发展规划壹周传媒在发展过程中强调阶段性，以商务楼宇渠道与纸质传媒为
9、切入点，确定最初的发展计划。第一年（2007年4月-2008年3月），运作资金量200万（详见附表1），以郑州为运营中心，实现郑州的渠道建设和形成全套运营模式，并建立全国主要城市商务楼宇渠道数据库。第二年（2008年4月2009年3月），在武汉、长沙成立运营中心。第三年（2009年4月2010年3月）在北京注册传媒控股公司，建立全国运营总部；在沈阳、济南、西安成立运营中心；通过资本运作IPO，实现二次融资计划，并进入全国主要城市市场，建立全国运营网络。壹周传媒设计和制定了符合当今中国传媒业市场经济规律的发展模式、商业模型以及经营运作体制，并制定了能确保达致既定目标所需要的一系列现代企业管理制度
10、。六、投资预算和回报中国传媒业近年来发展势头迅猛，传媒业市场格局雏形已经形成，传媒业发展水平稳步提高。尽管如此，市场空白依然存在，投资传媒业将能够带来丰厚的利润回报。（一）整体投资预算：伍百万元整（5，000，000元）用于开发、巩固郑州市场和开发武汉、长沙（暂定）市场；建立北京全国运营总部和沈阳、济南、西安运营中心。（二）投资回报2008年，郑州运营中心实现盈利120万；建立、完善武汉、长沙运营网络；2009年，郑州、武汉、长沙运营中心实现盈利400万；建立、完善北京、沈阳、济南、西安运营网络；进行二次融资，目标5000万元。将采用组建有限责任公司的方式最大限度地保护投资人的合法利益。附表1
11、一周广告郑州有限责任公司运营利润表31/12/2007总营业收入￥2,462,400营业成本办公设备112,100物业合同358,000出版印刷884,000工商税务100,000员工工资540,000房租40,000水电费24,000电话费96,000办公经费30,000￥2,184,100净利润￥278,300第二部分 公司、管理团队及发展规划该章节包含以下内容1、壹周广告的基本情况2、投资人和管理团队3、宗旨及目标4、现状及发展规划一、壹周广告的基本情况公司名称：壹周广告（郑州）有限责任公司英文名称：Zhengzhou week advertising limited liability
12、 company公司地址：郑州市东三街北段4号附3号5层法人代表：李沛电 话：037163975281、13903852800传 真：0371-63975236电子邮箱：壹周广告（郑州）有限责任公司 以下简称“壹周广告”是由高予2007年倡导，并于同年3月在郑州注册。二、公司组建说明由于媒体合作受政策规定的限制，吸收社会资金投入媒体经营，只有采取合办经营公司的办法，才不会违规。除形式上是与相关媒体合作外，投资者的合法权益和对报纸的经营权利一点不会受到影响。具体方式为，壹周以有形和无形资产作价投入，投资者以现金投入，共组壹周广告（郑州）有限公司。该公司全面经营壹周精品的所有产品和服务，并负责开展
13、和报纸业务有关的文化经营活动以及进行文化项目的投资经营。三、业务管理1、实行现代企业制度，发行及广告业务对董事会负责。发行及广告公司与壹周签订广告及发行代理经营协议，规定年度工作指标。2、编辑部门及行政办公部门采用全员聘用制，初期一年一聘，此后23年一聘。3、设置绩效考核部，按季对各部门和岗位人员进行绩效考核，不合格者采用下岗、解聘等措施。四组织结构董事长总经理市场部发行部财务部编辑部商品部行政部第一至第八发行区地产组汽车组栏目组卖场组设计出版印刷客服网站配货商选推广人力资源部五管理团队简介（一）投资人高予 1998年-2002年 郑州正和广告公司 客户总监2003年-2004年 参股重组郑州新正和广告公司 总经理2005年-至今 成立北京世纪广联传媒广告公司 总经理2006年 参与文化部艺术服务中心的经营工作兼任市场部主任，同年组建全国送电影下乡活动组委会2007年-至今 投资成立郑州一周广告公司 董事长（二）管理层李沛 2001年-2003年 郑州丰阁多媒体公司 运营总监 2004年-2005年 郑州新旅游DM执行主编兼运营总监 2005年-2006年 郑州驾驶员必备手册DM主编兼运营总监 2007年-至今
